其實(shí),自女人一誕生,消費(fèi)與營銷就應(yīng)運(yùn)而生。早在創(chuàng)上帝造人的時(shí)候就有了“她營銷”。在《圣經(jīng)#12539;舊約》的第一章,我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果,不過夏娃還不是第一個(gè)營銷人員,這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺M瑯樱畔ED時(shí)代,金蘋果則是“她營銷”的品牌圖騰。特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)就是因天后赫拉、智慧女神雅典娜以及愛神阿弗洛狄忒(維納斯)三女神搶奪刻有“送給最美的人”字樣的金蘋果而引起。
而今天,女人已撐起了社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的半邊天,她們的消費(fèi)能力毋庸置疑。女人天生是感情動(dòng)物,她們天生喜歡購物,也更享受購物過程所帶來的快感,屬于沖動(dòng)型消費(fèi)人群,“瞄準(zhǔn)女人”也就成為了猶太人經(jīng)商的格言。同時(shí)女人也是斤斤計(jì)較的,十分重視細(xì)節(jié),對(duì)價(jià)格十分敏感,她會(huì)告訴老公自己買牛奶節(jié)約了幾元錢,但是絕對(duì)不說自己買珠寶花了幾千元。女人是矛盾的綜合體。
在女人心中,有幾個(gè)物質(zhì)消費(fèi)的抽屜:第一個(gè)抽屜是美容資金,第二個(gè)是服裝資金,第三個(gè)也許是教育資金,第四個(gè)是……各個(gè)抽屜的資金是不隨便挪用的,每個(gè)抽屜的消費(fèi)金額也是有一定上限的,商家要從抽屜中拿到錢,就得知道每個(gè)抽屜的消費(fèi)用途和資金上限,洞察女性消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)消費(fèi)需求是商家要做的基本工作。
女人天生就是時(shí)尚的,對(duì)時(shí)尚的渴望永遠(yuǎn)都是女人內(nèi)心最真實(shí)的需求。而好故事與好品牌則是時(shí)尚最好的誘因。營銷最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是想方設(shè)法引導(dǎo)受眾的情緒,使之產(chǎn)生行為沖動(dòng)。