女人需要“好故事”

其實，自女人一誕生，消費與營銷就應運而生。早在創上帝造人的時候就有了“她營銷”。在《圣經#12539;舊約》的第一章，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃還不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。同樣，古希臘時代，金蘋果則是“她營銷”的品牌圖騰。特洛伊戰爭就是因天后赫拉、智慧女神雅典娜以及愛神阿弗洛狄忒（維納斯）三女神搶奪刻有“送給最美的人”字樣的金蘋果而引起。

而今天，女人已撐起了社會與經濟的半邊天，她們的消費能力毋庸置疑。女人天生是感情動物，她們天生喜歡購物，也更享受購物過程所帶來的快感，屬于沖動型消費人群，“瞄準女人”也就成為了猶太人經商的格言。同時女人也是斤斤計較的，十分重視細節，對價格十分敏感，她會告訴老公自己買牛奶節約了幾元錢，但是絕對不說自己買珠寶花了幾千元。女人是矛盾的綜合體。

在女人心中，有幾個物質消費的抽屜：第一個抽屜是美容資金，第二個是服裝資金，第三個也許是教育資金，第四個是……各個抽屜的資金是不隨便挪用的，每個抽屜的消費金額也是有一定上限的，商家要從抽屜中拿到錢，就得知道每個抽屜的消費用途和資金上限，洞察女性消費者內心的真實消費需求是商家要做的基本工作。

女人天生就是時尚的，對時尚的渴望永遠都是女人內心最真實的需求。而好故事與好品牌則是時尚最好的誘因。營銷最大的關鍵點就是想方設法引導受眾的情緒，使之產生行為沖動。