女人需要“好故事”

其實(shí)，自女人一誕生，消費(fèi)與營銷就應(yīng)運(yùn)而生。早在創(chuàng)上帝造人的時(shí)候就有了“她營銷”。在《圣經(jīng)#12539;舊約》的第一章，我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃還不是第一個(gè)營銷人員，這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺Ｍ瑯樱畔ＥD時(shí)代，金蘋果則是“她營銷”的品牌圖騰。特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)就是因天后赫拉、智慧女神雅典娜以及愛神阿弗洛狄忒（維納斯）三女神搶奪刻有“送給最美的人”字樣的金蘋果而引起。

而今天，女人已撐起了社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的半邊天，她們的消費(fèi)能力毋庸置疑。女人天生是感情動(dòng)物，她們天生喜歡購物，也更享受購物過程所帶來的快感，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)人群，“瞄準(zhǔn)女人”也就成為了猶太人經(jīng)商的格言。同時(shí)女人也是斤斤計(jì)較的，十分重視細(xì)節(jié)，對(duì)價(jià)格十分敏感，她會(huì)告訴老公自己買牛奶節(jié)約了幾元錢，但是絕對(duì)不說自己買珠寶花了幾千元。女人是矛盾的綜合體。

在女人心中，有幾個(gè)物質(zhì)消費(fèi)的抽屜：第一個(gè)抽屜是美容資金，第二個(gè)是服裝資金，第三個(gè)也許是教育資金，第四個(gè)是……各個(gè)抽屜的資金是不隨便挪用的，每個(gè)抽屜的消費(fèi)金額也是有一定上限的，商家要從抽屜中拿到錢，就得知道每個(gè)抽屜的消費(fèi)用途和資金上限，洞察女性消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)消費(fèi)需求是商家要做的基本工作。

女人天生就是時(shí)尚的，對(duì)時(shí)尚的渴望永遠(yuǎn)都是女人內(nèi)心最真實(shí)的需求。而好故事與好品牌則是時(shí)尚最好的誘因。營銷最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是想方設(shè)法引導(dǎo)受眾的情緒，使之產(chǎn)生行為沖動(dòng)。