競爭狀況的演變與影響

不斷創新，不斷進取，在競爭中獲得“先行者優勢”，是很多企業為建立并保持其競爭優勢而努力追求的目標，在世界范圍內得到了絕大多數企業的認可和重視。但是也有人說，“第一”在中國往往不靈，發明某產品的企業通常并不能成為行業中的領導，甚至會成為“地雷”的犧牲品。是不是“先行者優勢”在中國這樣一個尚未規范的市場環境中真的不適用呢？

在回答這個問題之前，先讓我們回顧一下市場細分的結論，在目標市場的選擇過程中，大企業選擇大市場，小企業選擇小市場。之所以形成這種局面，是由于企業的資源有限，其成敗取決于市場機會與企業實力是否平衡、是否匹配。也就是說，企業不僅要有發現新市場機會的能力，還要有分析市場、分析機會的能力。因為目標市場的選擇決定了參與什么行業、與誰競爭、本企業的市場定位如何等。

一個新產品問世之后一旦市場前景看好，總會招來一些競爭者試圖分享這塊“大餅”，這種現象是很難避免的，只是時間早晚而已。這種市場狀況稱為“初級競爭”，也就是說，競爭對手不多，廠家實力還都不強。在這種情況下，有三條路可走。

第一條路是企業在推出產品時已經策劃好在試驗期結束后，如果沒有大的偏差就迅速擴大規模、增強實力，以強大的攻勢占據“第一”的寶座，推動市場迅速進入壟斷競爭的狀況，這是最理想的結果。很多企業正是借助風險投資的力量來完成這個使命，這在互聯網和高科技領域里非常普遍。……