成功,就在不經意間

消瘦、高挑、短發、濃郁的學者氣質，顧凌波的外行通常讓人感覺，這是一位淡定恬靜的知女性。其實，她骨子里是一個小安于現狀、爭強好勝的人。曾經，愛情、家庭、事業在她的生活中一個都小能少，任何事情都想追求完美。

正是這樣的性格讓顧凌波成為了不容小覷的商界女強人。6年問，在她的率領下，安徽省國際招標有限責任公司的招標代理業績從30億元猛增至150億。2010年，完成整合后的安徽省招標集團的招標代理業績更是突破200億元，成為了本土招標行業當之無愧的排頭兵。

“女人有時會優柔寡斷一些，但是我是一個比較果斷的人，做了一種選擇就不輕言放棄，哪怕去承受所有可能的結果。”顧凌波確實有那么一股子狠勁，而且也的確有些能耐。無論進入哪個行業，顧凌波似乎都能干得順風順水。

最初專業炒股，盡管一直處于大起大落的狀態，并沒有賺過多少錢，但是她賬面上最高的時候曾經達到100萬，還在電臺做過股評；

1994年，參加合肥電視臺業余電視節目主持人大賽獲優勝獎；

1995年，進入通信行業，在當年美菱大道的通信一條街上，開了合肥最早的手機專賣店之一，當時的年利潤就達到幾十萬；1998年又成立了貿易公司，成為了各地電信公司的設備供應商。

追求完美

1999年，是顧凌波的人生發生重大變化的一年。

當時，原單位省機電設備招標中心領導換屆，不允許再留職停薪，是選擇辭職還是回原單位，父母勸女兒回去，新任的領導也希望她能回來：“你一個女同志在外面打拼很辛苦，你可以先回單位，假如覺得不好，還可以再走；但是你現在不回來，以后想回來就不可能了。”

領導的誠懇打動了在外闖蕩多年的顧凌波。不過，讓顧凌波決定重返單位的更重要的原因，其實是其此前“找一個優秀的丈夫，然后生一個漂亮小孩，成立一個讓人艷羨的幸福家庭。”的夢想。

當年，顧凌波已于現任丈夫結合，與第一次婚姻不同，兩人非常默契。說到這，顧的臉上掛滿了笑容。“命運對我還是挺眷顧的，在失敗一次之后，又收獲了一次完美的婚姻，我與他在許多事情上甚至不需要語言溝通。”

在顧凌波看來，自己的選擇完全是由性格決定。“我是一個很理想化的人，一切事情都想追求完美，而且做事情非常果斷。正因為如此，既然覺得當時家庭比事業重要，我就應該果斷放棄事業”。說到此處，顧凌波笑著對記者說，“如果當年不關閉公司，今天可能已經成長為一個很大的民營企業了。”

不過，追求完美的性格注定了顧凌波無法放棄事業，徹底回歸家庭。

顧凌波回到省機電設備招標中心后，發現單位的機關作風比較嚴重，設備也極為落后，當時的唱標記錄竟然還是在黑板上用手寫，電腦、投影儀這些必需的辦公設施也沒有使用……

總之，基本上沒什么事情是能讓在外闖蕩多年的顧凌波看得下去的。

于是，就向新領導提合理化建議——更新辦公設備，提高辦公效率；統一制服，建立企業外在形象；建立績效工資制度，形成競爭機制……這些建議很多都被領導采納。

幾年的下海鍛煉讓領導看到了顧凌波的能力，三個月后就被當時的領導班子破格提拔為部門正職，擔任業務部門經理。

顧凌波回想當年，總是覺得有些無心插柳的意思。“開始的時候并沒想在單位長待，找到合適的機會還想離開，一下子給我壓擔子了，那就要認真對待了。”

專業的女人很強大

“本來是想在家庭方面多投入精力，稍微輕松一點，結果事與愿違，現在比自己當老板的時候還累，在家的時間更少。”顧凌波也覺得事情發展得有些吊詭。

當然，這完全是顧凌波自找的。與追求完美相伴隨的必然是爭強好勝。之前，只有自己一個人，賺多賺少與他人無關，但是現在當了部門經理，就不能隨心所欲。首先，有了橫向比較，你不能比別的中層干部差；其次有了縱向約束，畢竟手下還有員工，你的績效與他們的收入息息相關，陡然間，顧凌波的壓力大了起來。

不僅如此，就在顧凌波回歸后的第二年，也就是2000年，國家《招投標法》正式實施，明文規定政府與國企的采購投資行為必須進行公開招標，招標代理行業前景突顯一線光明。

在這種背景下，如果業務做不好，只能說明你個人能力不行。這是顧凌波所不能容忍的。

其實，此時的顧凌波對招標行業依然陌生。不過，在顧凌波眼里，沒什么事情是她做不成的。她自信地對《徽商》表示，“我要做一件事情，一定會想方設法做成，成功率很高。”

成功的人找方法，失敗的人找借口。顧凌波自信的源泉就是其做事情的方法——認真、專業。其實她的方法絕非什么獨門秘籍，只是許多人很難做到罷了，因為要做到專業就必須付出比別人付出更多的時間和心血。

“我每天都工作很長時間，晚上基本上都在加班。在剛開始做業務的時候，但凡是我需要了解的事情，我都會鉆研透徹。”顧凌波舉例說，“比如我在招標某項設備的時候，設備的性能、規格、價格、技術條件、全球主要供應商的情況……我都會做足功課。”

因為專業，顧凌波在銜接和做業務時，罕有敗績。

“我做客戶的工作，也許剛開始他根本就不接受我，但是只要他肯與我溝通一次，我就能夠以我的專業知識說服、打動他。因為一個專業的有內涵的女人肯定比男人更加容易讓人信服，畢竟女人給人的通常印象都是專業薄弱。”顧凌波對她專業性非常自豪，“我做項目的時候，一般都會帶上助手，將招標文件用投影打出來，仔細給客戶講解；我會提前把對方可能提出的問題全部準備好，這樣，在客戶提問時，多難的問題都難不倒我。”

正因為如此，顧凌波經常教育手下的員工，做業務不等于請客喝酒，只要你做到足夠專業、誠信，能為客戶提供實質性的幫助，他就一定會相信你，即便是滴酒不喝也毫無關系。

正確的方法必然帶來巨大的成功。在顧凌波任職部門經理5年時間，其部門的業績在公司都是數一數二。

“每年下半年剛開始，我們部門的全年目標就已經基本完成。”顧凌波笑著說，“要是以前給自己干時也這么賣命的話，我早就成了富豪了。”

不過，顧凌波坦誠，這樣很累。而且在她的手下做事，員工感覺更累。

站在巔峰后

2004年，隨著省經貿委的撤銷，省機電設備招標中心劃歸到省機械設備成套局，一時間，大多數員工開始憂心忡忡。畢竟此前，有省經貿委這棵大樹做靠背，業務還是有一定的支持與保障，在完全走市場化道路之后，前景不容樂觀。隨著國家對招標代理機構的體制要求越來越嚴格，安徽省機電設備招標中心的改制工作也擺上了議事日程。

2005年，顧凌波正式掛帥，出任按照體制要求成立的安徽省國際招標有限公司總經理。在她面前擺著兩道難題：既要完成事轉企改制，又要重樹員工對單位的信心，這對于初次擔任主要領導崗位的她，是嚴峻的考驗。

不過，顧凌波對公司的發展路徑早已了然于胸。“作為新任老總，首先就要靠自己的能力樹立威信，建立領導力。而領導力的源泉并非你的職位，而是你能夠真正帶領企業向前發展，讓員工看到希望、信服你。因為對于企業而言，發展是硬道理。”

而顧凌波也清楚地認識到，招標代理機構是以人力資本為主要生產要素，最大限度地調動員工的積極性，建立專業的人才隊伍，是企業生存發展之本。

于是，顧凌波新官上任的第一把火就是薪酬制度改革，在收入分配上打破平均主義，嚴格按績效來拉開分配差距，實行多勞多得的激勵措施，而這也是在事業單位引入市場機制的關鍵舉措之一。

在任何單位或者企業，薪酬制度改革都必然會引發軒然大波，畢竟這牽涉到所有人的切身利益，不過，顧凌波的舉措卻似乎頗為順利。

“任何改革都會有陣痛，必然會遭到抵觸，因此改革決不能一蹴而就，得有耐心，建立一個循序漸進的改革路徑。”顧凌波對此頗有一番心得，她告訴《徽商》，進行薪酬改革，在不動他人奶酪的前提下，是可以在一定程度上減少抵觸情緒的。比如推行績效工資時，不要降低員工的收入，可以給貢獻高的人多漲點工資，而貢獻低的人少漲一點，這樣所有人的積極性都可以調動起來。

與此同時，顧凌波拉開了企業歷史上第一次對外招聘的大幕，引入了眾多高水平人才。因為按照公司開拓業務的需求，當時的人員是完全不夠的。而且，此前業務主要集中在國際招標項目和企業技術改造項目的設備采購招標代理，大多數員工對于工程招標代理領域并不熟悉。而這一塊正是安徽國招的重要發展方向之一，這將使公司的業務發展更加均衡。

更重要的原因是，隨著企業的發展，一些公司的老員工能力的提升已經跟不上發展的需要，不過顧凌波也明白，如果領導簡單得對一個人的能力作出結論，并不能讓其心服口服。這就需要引入新鮮血液，進行橫向比較。“怎么讓他知道自己能力不行，很簡單，將其和有能力的人放在一起工作就顯現出來了。”

正在此時，合肥掀起了一場“大拆違”“大建設”風暴，建設工程招標市場迎來了一次難得的發展機遇。憑借人才隊伍的建立，安徽國招在顧凌波的率領下迅速進軍過去較少涉足的工程招標領域，并以專業和優質的服務贏得了客戶的信任。

很快，安徽國際金融中心、安徽新廣電中心、天鵝湖大酒店、安徽省立醫院綜合病房大樓……國招人擔任招標代理的新合肥地標建筑不斷崛起。

6年間，建筑工程領域已經占據公司業務的半壁江山。而2010年，完成整合后的安徽省招標集團的招標代理業績更是突破200億元，成為了本土招標行業內當之無愧的排頭兵。