求變則通

我信仰《貨幣戰(zhàn)爭》中的一句經(jīng)典一‘最后的戰(zhàn)爭在金融’，而且我是做財務(wù)出身的，金融是我最后的主戰(zhàn)場。”3月26日，在接受《徽商》雜志記者的采訪中，淮南恒瑞機(jī)械制造有限責(zé)任公司董事長蔡曉雪透露了自己的“野心”。

1989年，蔡曉雪從蕪湖機(jī)械學(xué)校財會專業(yè)畢業(yè)，同年進(jìn)入淮南新集煤礦，從事會計工作。

“我最初接觸到企業(yè)管理，就是在新集煤礦，雖然這段記憶有點痛苦。”蔡回憶說，新集煤礦是一家實行半軍事化管理的單位，內(nèi)部管理十分嚴(yán)格，除了組織軍訓(xùn)，還要求員“早升旗、晚學(xué)習(xí)”，日復(fù)一日。

蔡曉雪笑言自己在公司管理上采取的是人性化管理，他亦談到新集煤礦實行半軍事化管理管理對自己職業(yè)生涯的影響，“記得還是1992年的時候，我們老板就要求我們學(xué)電腦、學(xué)英語、學(xué)駕駛。現(xiàn)在想一想，這不就是在建立學(xué)習(xí)型組織嗎，很有先見之明。”

在基層接受了一系列歷練后，因為工作表現(xiàn)出色，1995年，蔡曉雪被總公司委派到煤礦下屬公司主管財務(wù)，在此后的7年里，先后在新集鋼管廠、新集熱電廠擔(dān)任財務(wù)總經(jīng)理。

就是在這7年里，蔡曉雪初試跨界，涉足煤炭上下游產(chǎn)業(yè)鏈。他發(fā)現(xiàn)，新集鋼管廠生產(chǎn)中有大量的邊角廢料，又對煤炭機(jī)械有著很大的需求。他敏銳地嗅到一絲商機(jī)，邊角料可以運用在煤炭機(jī)械制造中，新集煤礦各下屬公司的需求又是現(xiàn)成的市場，為什么不能借助原材料就地取材的優(yōu)勢，做鋼材深加工，提高附加值呢?

2002年，蔡曉雪創(chuàng)辦淮南恒瑞機(jī)械制造有限責(zé)任公司，開始在商界開拓屬于自己的一片天地。事實上，公司一開始運營就比較順利，因為新集煤礦在快速發(fā)展的過程中，兼并了大量上下游企業(yè)，對煤炭機(jī)械需求與日俱增。恒瑞的產(chǎn)能之和，也不過占到新集煤礦需求的百分之十。

但蔡曉雪認(rèn)為光靠這樣的“拉郎配”，企業(yè)走不了多遠(yuǎn)。對蔡而言，一個企業(yè)的品牌想要做大做強(qiáng)，必須要靠質(zhì)量、技術(shù)取勝，還要到市場上去檢驗。他決定率隊主動出擊，尋找合作伙伴。隨后，公司與山東兗州煤業(yè)等一批省外煤炭企業(yè)建立了合作，完成了當(dāng)初公司做大品牌的愿望。

變則通，通則久。雖然淮南恒瑞機(jī)械制造公司前幾年，業(yè)務(wù)額逐漸攀升，但隨著形勢的變化，恒瑞最終還是無法回避發(fā)展瓶頸。

“條條框框越來越多，國家對煤炭開采行業(yè)的日漸限制。下游競爭激烈，上游原材料價格暴漲，我就親眼見證了煤炭從每噸一百元漲到七八百”。2007年起，蔡決定對企業(yè)轉(zhuǎn)型，將重心轉(zhuǎn)移到貿(mào)易領(lǐng)域。

“我這么決定，首先是為企業(yè)的發(fā)展做長久打算，也是因為自己在幾家公司做過財務(wù)老總，對這上下游產(chǎn)業(yè)鏈的銷售流程都十分熟悉。”在自己企業(yè)的發(fā)展上，蔡曉雪的確從未冒進(jìn)，一直堅持穩(wěn)中求勝，漸進(jìn)做強(qiáng)。他向記者透露，目前公司正在與皖南、華南地區(qū)的電廠開展業(yè)務(wù)合作，希望借助這些強(qiáng)大的合作伙伴，繼續(xù)在量上求變。

蔡曉雪告訴記者，恒瑞要攢足了資本，把企業(yè)做到一定實力，才會去謀求質(zhì)變。此前的包括技術(shù)引進(jìn)、轉(zhuǎn)移重心，都還是在量變上發(fā)力。他最終的目標(biāo)，是進(jìn)軍金融投資領(lǐng)域。

“在做實業(yè)的過程中我也曾經(jīng)遇到過現(xiàn)金流緊張”，蔡曉雪說，“所以下一步打算成立一家小額貸款公司，專為中小企業(yè)提供融資服務(wù)”。

“我信仰《貨幣戰(zhàn)爭》中的一句經(jīng)典——‘最后的戰(zhàn)爭在金融’，而且我是做財務(wù)出身的，金融是我最后的主戰(zhàn)場。”