商場“麻雀”三進三退

湖北小伙汪濤在父親的幫助下，用兩萬元買了一輛二手面包車，想掛靠在某旅游公司名下。一家旅游公司與他簽訂了臨時租車協議。協議規定：他及他的車輛在雙休日和節假日租給公司用，公司用車期間，他必須服從調配，每次完成任務后可獲得200元錢。其余時間，他可用公司名義承攬生意。

盡管這份協議使汪濤在旅游的黃金時間根本無法自主用車，可他發現了其中的空檔：由于每周一到周五期間來杭州旅游的客人少，旅游公司覺得每次接待兩三個人劃不來，就不屑于做這樣的散客生意。既然這樣，自己豈不是有了更多賺錢的機會？這種合作很劃算。

經過馬不停蹄地努力，一年下來，汪濤居然掙了七萬余元。然而，這時公司卻通知他要求解除協議。原來，原本不屑于做散客小生意的公司見他十分賺錢，就想涉足于此，因此與他解約。

汪濤意識到，自己力量弱小，只是一只商場上的“小麻雀”，如果硬要與對方搶生意，根本不占優勢。他決定退出這塊市場，另尋出路。

汪濤無意中了解到，有車主想把自己的車掛靠在旅游公司名下，但被公司拒絕了。于是他開始做市場調查，結果讓他大吃一驚：或因供房壓力大，或因養車費用高等原因想把車掛靠、租賃出去掙點外快的車主不在少數，而汽車租賃或旅游公司因嫌管理麻煩，利潤小，都不想搞私家車掛靠業務。

汪濤立即有了主意———專門來鉆這個空子，找大公司不愿接卻又有市場需求的生意做。

他拿出自己的積蓄，又借了一些錢，成立了杭州美之旅汽車租賃公司，專門承接私家車掛靠業務。租賃信息在杭州11家網站發出后，很多私家車車主紛紛來找汪濤洽談汽車掛靠業務。汪濤根據車主用車情況，將租車分為短租、長租等不同方式。短租一天付給車主300元，長租則根據車型付不同租金。很快，汪濤以這種方式整合了二十多輛私家車。

有了車以后，汪濤開始將車往外出租。生意簡直火爆極了，有時一天下來，他能收入一萬余元。一年下來，他竟賺了一百多萬元。

正當汪濤放開手腳準備大干一場的時候，幾個大型汽車租賃公司和旅游公司插足進來，與他爭搶生意。原來，汪濤的生意起先他們看不上眼，現在發現竟然很賺錢，就開始出手了。他們鼓動那些掛靠在汪濤名下的私家車主，開出更加優惠的條件，擠壓汪濤公司的市場空間。

面對現實，汪濤覺得自己沒有條件打價格戰，既然這個空檔已被對手盯上，自己只能保存實力另尋空檔。于是，他再次選擇了退出。

前兩次的創業經歷，已使汪濤積累了相當多的經驗。就在他做市場調研的時候，一個叫曹偉的富商給他打來電話，說他手里有一大批豪車，由于缺乏市場，想跟汪濤合作。

原來，曹偉不僅有四輛豪車，還認識許多愿意出租豪車的富豪。因為市場上豪車難租，找他借車的朋友又多，久而久之，曹偉意識到婚車市場潛力巨大，就想專做豪車出租生意。無奈，他沒入行，缺乏客源。當他聽說了汪濤創業的故事后，立刻決定與汪濤合作。

汪濤當然求之不得，因為組建豪華車隊需要車源，但沒有哪家公司能做到擁有眾多豪華車輛。

經過一番籌備，曹偉和汪濤開始了合作。每次，豪華車隊的需求者找到汪濤，汪濤立即通知曹偉，曹偉馬上從各富豪那里調來車輛組成車隊投入運營。更有意思的是，一些富豪聽說這事以后，找到汪濤，表示愿意直接出租豪車給他用。這樣一來，汪濤賺錢的渠道更多了。半年多時間，他又賺了一百多萬元。

然而，在與汪濤合作了一段時間后，曹偉成立了自己的婚慶公司。汪濤意識到，這是曹偉要單干的前兆。看來，不能再把注意力放在婚慶豪車出租上了，必須避免與實力雄厚的對手正面交鋒。于是，他第三次選擇了退出。

機會總是光顧有準備的人。2009年10月31日，張韶涵歌友會在杭州舉辦之際，先行而來的經紀人急于尋找接待用車。恰好，經紀人聽說了汪濤的發家史，就去考察汪濤的汽車租賃公司。最終，他公司的車被選為接待用車。

汪濤從此一發不可收，2010年，光靠租賃商業演出用車就賺了兩百多萬元。現在，他開了四家分店，購買了奔馳、保時捷等豪華商務用車，全力做起了高檔商務接待用車生意。

麻雀在覓食時，從來不會有什么固定的模式，它們忽東忽西，忽聚忽散。正是這種目標小，飛速快，行動靈活的特性才使它得以生存。在商場中，小型企業是否也應該效仿一下它們的生存之道呢？

編輯鐘健12497681@163.com