周鴻祎:傳奇“流氓”

2011年3月31日，愚人節(jié)的前一天，奇虎360在美國紐交所上市。當(dāng)時，周鴻祎的心情肯定比“成功人士”李國慶更為騷動。因為此前，在騰訊作出“艱難的決定”后，360在大多數(shù)人眼里，基本已成死人。

360的上市著實讓周鴻祎揚(yáng)眉吐氣了一把。

在這個以上市論英雄的互聯(lián)網(wǎng)江湖，沒能IPO，江湖上就人微言輕。正因為如此，周鴻祎這個敢與李彥宏、馬云、馬化騰這些大佬們干仗的牛人，出道12年，最終卻混出個“流氓”的名號。

“流氓”斗流氓

周鴻祎這輩子恐怕很難摘下“流氓”的帽子，在中國，他就是“流氓軟件之父”。

網(wǎng)民一定有過這樣的體驗：在IE瀏覽器一統(tǒng)天下的日子里，上網(wǎng)時總會遇到奇奇怪怪的提示要裝某個搜索插件，安裝后瀏覽器就徹底被綁架了。有時甚至莫名其妙地就被安裝了，刪不掉也清不了。

這種插件，后來被定性為“流氓軟件”，當(dāng)時最火的就是周鴻祎的3721。2002年，3721年收入就超過1.4億元，純利潤超過6000萬元，成了當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個“現(xiàn)象”。此時，馬云的阿里巴巴、李彥宏的百度、丁磊的網(wǎng)易等公司還處于破產(chǎn)和盈利的分界線上，與3721完全不在一個量級上。

正因為如此，老周被冠以“流氓軟件之父“的頭銜。

名頭太響通常容易倒霉。流氓軟件形成氣候之后，引來罵聲一片，但是大多數(shù)人不知道究竟應(yīng)該去罵誰，于是，周鴻祎就成了出氣筒，因為很多流氓軟件都打著周鴻祎弟子的旗號，即便是此后他賣掉3721投身VC也擺脫不了罵名。

這也讓周十分郁悶?！斑@口氣我咽不下去，我還在這個行業(yè)里混，我不能頂著這樣一個名頭。我要起來，做一個免費(fèi)軟件，把這些流氓軟件干掉?！?/p>

于是，2006年，“老流氓”周鴻祎重新殺回一線，著手對付一幫“小流氓”。當(dāng)年7月，奇虎公司推出了“360安全衛(wèi)士”免費(fèi)軟件，主打卸載流氓軟件。中國網(wǎng)民在長期忍受無休止的流氓軟件后，對360可謂夾道歡迎，推出僅僅兩個月，就有超過600萬網(wǎng)民下載360。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理個干凈。

老周就這么手刃了親生兒子——雅虎上網(wǎng)助手(前身是3721客戶端)，發(fā)布的頭兩月每天卸載的惡評軟件就達(dá)100多萬，其中雅虎助手就達(dá)60萬次以上。

他試圖以此拿掉“流氓軟件之父”的帽子，也把很多人的飯碗給干掉了。不過，周鴻祎破壞力遠(yuǎn)不止此。

他先從處理流氓軟件開始，“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”，麻痹了老牌殺毒軟件廠商，一舉占據(jù)了網(wǎng)民電腦的客戶端，并博得好評；然后順勢推出木馬查殺，同時和急切進(jìn)入中國市場的卡巴斯基合作，推出半年免費(fèi)殺毒服務(wù)；到最后，推出正式的360免費(fèi)殺毒軟件，將瑞星拉下馬，坐上了殺毒行業(yè)第一寶座。

顛覆性的免費(fèi)模式讓周鴻祎底氣十足。一個典型的標(biāo)志就是：長年被罵成“流氓”的老周，意氣風(fēng)發(fā)的開始罵別人流氓了。在一次互聯(lián)網(wǎng)的聚會上，周鴻祎直呼：“目前殺毒軟件的利潤都是暴利，是流氓……”

他甚至祭出大手筆，在央視黃金時段密集投放廣告：劉儀偉拿著個小喇叭高喊“360殺毒，永遠(yuǎn)免費(fèi)”，直白得能讓金山瑞星們撞墻。

250干著110的活

曾有人如此譏諷周鴻祎：“250干著110的活，那就是360!”

不過，老周對此卻相當(dāng)受用，甚至表示，“別人老說360充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)警察，250加110剛好等于360，這是冥冥之中有天意”。

無論從現(xiàn)實表現(xiàn)還是坊問傳聞來看，老周為人行事都可以算得上“二”。他自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)江湖的第一天開始，就在不斷為自己尋找對手。坊問曾流傳周鴻祎有“三個凡是”：凡是自己出的問題都是競爭對手所致；凡是負(fù)面信息都是造謠；凡是競爭對手的產(chǎn)品都是不安全的。

于是，老周12年間就像一架永不停息的機(jī)關(guān)槍，所到之處一地彈殼。

創(chuàng)辦3721之時，和百度因為相互卸載打過官司，出了法院門他和李彥宏甚至比劃著要切磋切磋；在雅虎，他數(shù)落楊致遠(yuǎn)在中國的“賭徒心態(tài)”，聲稱“楊致遠(yuǎn)絕對不是一個好的Leader，也絕對不適合CEO的位置”，以至于老周草創(chuàng)360時，楊致遠(yuǎn)親自寫信給VC不要給這個“流氓”投資；他還和馬云掐過架，相互封殺，聲稱“除非馬云雇殺手把我干掉，否則我有決心讓輕視我決心的人一個都沒有好下場”……

更牛的是，他還曾經(jīng)與管網(wǎng)站注冊報備的國家隊CNNIC干過仗，就中文關(guān)鍵詞尋址服務(wù)打得不可開交，并指責(zé)“CNNIC就是未被授權(quán)的非法機(jī)構(gòu)”。

在2009年推出正式的360免費(fèi)殺毒軟件之后，周鴻祎開始與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司廣泛結(jié)怨。就像一名從不安分的刺頭兵，老周將拳頭伸向了與之有市場爭奪的所有的人。

2010年3月，百度工具欄和地址欄兩款軟件被360安全衛(wèi)士定義為“惡評插件”，建議用戶卸載，被百度告上法庭；2010年5月，360安全衛(wèi)士強(qiáng)行卸載金山網(wǎng)盾；2010年5月，可牛公司的“可牛殺毒軟件”剛上線，就被360診斷為惡評軟件，并被攔截；此前360瀏覽器產(chǎn)品則和遨游瀏覽器激烈爭奪瀏覽器市場。

周鴻祎的四處出擊也其在30大戰(zhàn)爆發(fā)后，差點(diǎn)成為孤家寡人。

馬化騰可能是周鴻祎這一生遇見過最為兇悍的敵人。恐怕站在紐交所之時，老周仍會有些后怕，“當(dāng)初，怎么會招惹到這個‘狗日的’?！?/p>

不過在戰(zhàn)爭伊始，老周并沒想到此后他將面臨的險境。360號稱全面保護(hù)QQ用戶安全的“扣扣保鏢”將馬化騰整得七竅生煙。甚至在騰訊正式起訴360，要求奇虎及其關(guān)聯(lián)公司停止侵權(quán)之時，老周還聲稱騰訊起訴360是打擊報復(fù)，并公布QQ軟件掃描超級黑名單，這個名單里共包含685款軟件。

直到2010年11月3日，騰訊作出“艱難的決定”，要在裝有360軟件的電腦上停止運(yùn)行QQ軟件，老周終于感覺到脊背發(fā)涼。他知道，這是馬化騰要“下他的槍”，“馬化騰要把我打入萬劫不復(fù)的深淵，讓我永世不得翻身”。

周鴻祎沒想到這么快就到了圖窮匕見的地步，最令他懊惱的是，自己造成的這個局面卻無力挽回，他回不去了。

在最艱難的時候，周鴻祎甚至做了最壞的打算。很可能明天早上醒來，就有更多的用戶放棄360——比起公司死亡，周鴻襪更害怕這種眼看著用戶流失的無力感。

幸好，流氓與無賴之間這場綁架用戶的惡斗最后驚動了工信部，在工信部的干預(yù)下，360下線了扣扣保鏢，扣扣保鏢論壇關(guān)閉，肉搏戰(zhàn)偃旗息鼓。又一場惡仗?

3Q大戰(zhàn)讓周鴻祎心有余陲，可是在許多人看來，360最終上市并大獲成功，一定程度上是因為這場臭名昭著的“流氓戰(zhàn)無賴”。

那場用戶爭奪戰(zhàn)，不僅沒讓360用戶減少，反而突破3億，覆蓋超過83，9％的網(wǎng)民；也有分析人士認(rèn)為，與騰訊開戰(zhàn)之前，美國的投資人對360并沒有太多關(guān)注，而360選擇與騰訊這個互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生戰(zhàn)爭后，讓360去美國上市有了講故事的資本：至少，連騰訊都害怕360的模式。

盡管周鴻祎矢口否認(rèn)?！斑@樣說是因為他們對資本市場并不了解，不可能發(fā)生一場沖突就能夠上市。”但是他也坦言，自己是在經(jīng)過30大戰(zhàn)之后才決定上市的，因為在那場驚心動魄的戰(zhàn)爭中，他才意識到競爭的慘烈，只有上市才能獲取更多的彈藥補(bǔ)給。

360在紐交所的成績堪稱輝煌。上市當(dāng)天，奇虎360的開盤價便沖上了26.76美元，市盈率幾乎正好360倍，股價立刻翻番；獲得40倍超額認(rèn)購，成為今年中國大陸企業(yè)在美國最成功的IPO交易之一；奇虎達(dá)到39.56億美元，已超過搜狐的33.26億美元。

不過，360面臨的問題顯然不小。首先，如何保證用戶黏性?眾所周知，殺毒是一個充分競爭的行業(yè)，幾乎很難保持長久的第一。在殺毒收費(fèi)這層窗戶紙被周鴻祎徹底捅破之后，網(wǎng)絡(luò)安全終將會迎來一場免費(fèi)的大變革，殺毒江湖里的遺老遺少將被淘汰，剪了辮子的革命者會在360式的免費(fèi)模式里爭相突圍，3億用戶群能否抵擋住分流?

畢竟，360的上市已經(jīng)給對手們帶來了巨大的壓力。這就好比，小時候，跟同學(xué)吵架，你被打了，而打你的同學(xué)卻被老師夸獎了一頓。你會一邊郁悶，一邊暗自咒罵上蒼如此不公平。

于是，在360上市前后的靜默期內(nèi)，金山和瑞星的進(jìn)攻非常犀利。尤其是瑞星在3月18日，公布了個人安全產(chǎn)品免費(fèi)計劃，以損失上億元的收入抵御來自360個人安全產(chǎn)品的進(jìn)攻。瑞星副總裁張雨牧曾對媒體放出狠話，在個人市場，瑞星積累了多年的用戶會發(fā)揮巨大作用。

在中國殺毒軟件市場，360、瑞星與金山之間的“三國殺”結(jié)束為時尚早。

而且，一向好戰(zhàn)、野心勃勃的周鴻祎更不會消停，他會做以前想做而沒實力做的事情。作為騰訊之后的中國第二大客戶端神話的締造者，周鴻祎已經(jīng)充分顯示了他在免費(fèi)殺毒軟件和瀏覽器之外的戰(zhàn)略野心。

從2011年開始，360在平臺戰(zhàn)線上密集部署，在瀏覽器的基礎(chǔ)上先后推出團(tuán)購平臺和游戲瀏覽器。通過前者，用戶可以在360瀏覽器里搜索到包括拉手、糯米在內(nèi)的200多家團(tuán)購網(wǎng)站的信息；后者則是一個類似于騰訊游戲中心、盛大在線的游戲運(yùn)營平臺，收入來自于這些游戲廠商和團(tuán)購網(wǎng)站的分成。

網(wǎng)游是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一棵長青的搖錢樹，在騰訊的收入中，其游戲中心貢獻(xiàn)了半壁江山；團(tuán)購則是近年來增長最為迅猛的行業(yè)，這兩項業(yè)務(wù)必將帶來360增值服務(wù)的快速攀升。

3月1日凌晨，360又悄悄推出了360安全桌面，這是一個在形式上山寨了iPhone界面的桌面，整合了“社區(qū)聊天、視頻、音樂、新聞、游戲、小說、購物”等日常必備軟件，幾乎將普通用戶在桌面的全部需求一網(wǎng)打盡?，F(xiàn)在似乎看不出它的可怕之處，但如果360桌面延伸到平板電腦和手機(jī)上，成為一個跨平臺的桌面，實現(xiàn)個人界面在各個終端的自由切換，就會形成一個比瀏覽器離用戶更近的超級客戶端。

隨著智能手機(jī)的普及，這必將又引起一陣血雨腥風(fēng)……

大事記

2011年3月30日

赴美國紐交所上市

2011年1月

推出桌面軟件管理產(chǎn)品360安全桌面

2010年1月

殺毒用戶規(guī)模突破1億

2009年9月

宣布?xì)⒍拒浖?wù)永久免費(fèi)

2008年3月

360官方網(wǎng)站正式啟用360.cn域名，完成從產(chǎn)品向安全平臺蛻變

2007年9月

奇虎宣布360安全衛(wèi)士用戶量已超過瑞星、金山。成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件

2006年11月

奇虎完成規(guī)模為2500萬美元的第二輪融資

2006年7月

正式推出360安全衛(wèi)士

2006年3月

紅杉、鼎暉、IDG和雅虎中國區(qū)前總裁周鴻祎共同投資奇虎2000萬美元。周鴻韓出任奇虎董事長兼CEO，講業(yè)務(wù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)向殺毒領(lǐng)域

2005年9月

雅虎中國前副總裁齊向東創(chuàng)立奇虎，初期定位為搜索技術(shù)提供商，主營業(yè)務(wù)為幫助各大社區(qū)、論壇增加搜素功能