解密權力來源——對中層管理人員的忠告之八

仔細衡量一下自己，您的權力到底有多大。而您權力不足，不能一味地責怪環境或者抱怨您的領導授權不夠，您要多問詢自己，我善用職位權力了嗎？我拓展人格權力了嗎？

誰是成功的管理者？那些掌握了權力并能使用權力來影響他人行為的人，就是成功的管理者。他們不僅能影響下屬，甚至還能影響上司，他們是了不得的人才。

您是中層，衡量您是否成功，不是看您手頭的工作做得有多么出色，或者您授課有多么優秀，而是看您能否影響他人。所以，掌握權力和使用權力是您的基本功，而獲得更大的權力是您畢生的目標。

您手中現在已經有權力了，而這權力主要來源于您的職位和人格，前者叫做職位權力，又叫做職務權力，后者叫做人格權力。這兩大權力缺一不可，光有職位沒有人格，您不會被真正地擁戴；而如果只有人格卻沒有職位，您充其量只是一個非正式群體的首領。對中層來講，職位權力要有效使用，而人格權力則要擴大使用，這樣方為成功。

職位權力其實就是您能為他人提供什么的權力。您能提供什么？

您能給他人提供獎賞。您對教師說：“好好干，我給你錢！”這就是您的獎賞權力。可是，您的獎賞一旦別人不要，看不上，那么您的權力無形中就變小了，因為您所提供的獎賞必須是大家認為有意義和有價值的。比如，大家都認為錢是最有價值的，而您拿不出錢來獎勵，您的權力就不夠了，影響力就下降了。現在績效工資實行以后，凡獎勵都有明文規定，這事實上削弱了學校管理者的權力。

您能強制命令他人。您對教師說：“不好好干，我扣你錢，或者我讓你下崗！”這就是您的強制權力。可是，除了在政治大局維穩的背景下，您幾乎不敢使用這一權力。而學校如果針對教師的程序性制度匱乏，使您即使擁有這項權力，您還是缺乏行使的可能性。因此，您就不能夠通過懲罰而影響他人。

您能給他人提供權威和便利。您說：“因為我是主任，你必須按照我說的去做！”這就是您的合法權力。可是，您的下屬可能心里抵觸說，不過是個小小的主任，有什么了不起。而當您所在的學校中層干部是民主選舉的話，那么您出于對選票的畏懼而根本不可能動用您的合法權力。

您能給他人提供信息。您說“我最了解內情，所以你應該按照我說的去做。”這就是您的信息權力。您擁有獲取對于別人來說有著重要意義的數據或者消息的途徑，而如果您不被您的上司信任，您將失去這些途徑；或者，學校如果實施全面的信息公開制度，那么您的這項權力事實上也會被削弱。

以上四項職位帶來的權力，都不是非常的穩定。學校逐步轉向民主管理，加之一些權力主要還是集中在校長手里，所以，中層應該努力從人格中擴展自己的權力。

中層的人格權力不是看您的職位，而是以他人如何看待您這個人為基礎。假如您是專家，您擁有專業權力，靠過硬的專業知識或者技能，贏得別人對您的尊重，從而影響他人，比如特級教師、學術權威和學科帶頭人；假如您是名人，您有豐富的資歷和聲望，您就有了“參照權力”，因為人們想接近您，他們對您的渴望，使您能夠影響他人；假如您有頭腦，善于分析問題并尋找到解決問題的方法，您就擁有了“理性權力”，您的良好的推理和解決問題的能力，使您成功地影響他人；假如您有魅力，您通過個人特性，比如樂觀精神、冒險意識以及執著于事業的力量，使您擁有“魅力權力”，因此，您能動員和鼓舞他人采取行動。

仔細衡量一下自己，您的權力到底有多大。而您權力不足，不能一味地責怪環境或者抱怨您的領導授權不夠，您要多問詢自己，我善用職位權力了嗎？我拓展人格權力了嗎？■