酷6風波背后是視頻領域難解硬傷

作者 | 許麗萍

盛大對酷6進行大幅裁員表面是為削減酷6過高的銷售及市場費用，實則透露出盛大已對瘋狂燒掉其3億元人民幣卻持續虧損的酷6“忍無可忍”。

在酷6網“裁員風波”落下帷幕后不久，近日，酷6網公布2011年第一季度財報，第一季度總營收為660萬美元，運營費用為910萬美元，其中銷售及市場費用占530萬美元，占營收比重的80%。“銷售及市場費用過高正是此次酷6裁員的主要原因。”酷6網CFO沈瀟隨后表示。

此前，持有酷6網55.88%股份的控股方盛大集團宣布酷6裁員20%，被裁員工全部為銷售人員，并免去原高級副總裁郝志中與副總裁曾興曄職務。同時，盛大宣布重組酷6銷售部門，計劃將酷6廣告銷售外包給第三方廣告公司。

據悉，經過此次裁員，酷6網初始創業團隊幾乎全部被清理出門，創業團隊和管理方盛大的關系全面破裂。而受此次大裁員影響，宣布裁員當日，酷6股價跌幅高達12.53%，創自去年9月以來的單日跌幅最大值。

事實上，酷6裁員背后仍有更為深刻的原因，它暴露出國內網絡視頻行業產品形態、盈利模式不夠健康、成熟的問題，從一個側面展示了中國視頻網站的生存困局。

燒錢，虧損

雖然拼戰多年，時下國內視頻網站仍處于“喝西北風”狀態，即使剛上市獲得了巨額融資的國內視頻網站龍頭優酷也是如此。5月初，優酷公布的2011年第一季度財報顯示，其第一季度凈虧損額為人民幣4690萬元，同比下降8%。

酷6方面，以流量計，酷6在中國視頻網站中位列第三，但其與前兩位優酷、土豆相去甚遠；以營收計，過去三年優酷網營收分別為人民幣3300萬元、1.53億元、3.87億元，而2007～2009年，酷6營收則呈下降趨勢，分別為人民幣6053萬元、5396萬元、3464萬元。2010財年，雖然酷6全年營收達2030萬美元，但虧損達到5150萬美元，虧損額超過營收的2.5倍。

更令大股東盛大集團惱火的是，酷6自上市以來一直依靠盛大的輸血。盛大在2009年底收購酷6，但僅一年多的時間，酷6網就燒了盛大3億元人民幣，而其股價及廣告收入仍達不到競爭對手水平，屢次貽誤視頻網站高速發展時機。2011年對中國網絡視頻是關鍵一年，盛大決策層認為酷6繼續“hulu模式”難以成功，所以決定對酷6進行裁員轉型。

三大硬傷掣肘

此次酷六大裁員表明國內視頻網站已處于慘烈的“紅海”狀態，目前三大硬傷掣肘國內視頻網站走強，甚至做“賠本買賣”。

一是同質化嚴重，缺少細分、健康的盈利模式。目前國內多數視頻網站都是以YouTube等國外網站為樣板，從頁面到服務內容，再到贏利模式，缺乏創新，行業同質化嚴重。眾多國內視頻網站沒有精準的競爭策略與有效的商業模式，贏利模式單一，仍以網絡廣告、用戶服務費為主，但在目前國內網絡廣告“僧多粥少”情況下，視頻網絡“嗷嗷待哺”，盈利尚早。

二是高昂運營成本制約視頻網站壯大。網絡視頻的運營成本支出主要有三部分：帶寬、服務器以及市場推廣，其中以帶寬最甚。目前，在國內運營視頻網站所需要的成本是美國的3～4倍，若要達到如美國最大視頻網站YouTube的流量，一家本土視頻網站每年至少要向電信運營商支付2.4億元人民幣的費用。優酷2011年一季度財報顯示，其一季度帶寬成本高達人民幣5630萬元，占其凈收入的44%，同比增長30%。

三是版權費用一路狂飆，使得視頻網站不堪重負。隨著版權保護力度的加大，“花錢買劇播”成為必須，這迫使視頻網站只能投入重金購買正版影視劇。目前國內視頻網站在體現內容為王的策略上基本復制同一種模式，即燒錢搶熱片、搶獨家，通過搶占熱門資源獲得流量和市場份額。然而這卻促使國內視頻版權價格一路上漲，2010年竟然上漲了10倍。

據悉，2010年，優酷網在購買版權內容方面投入近7000萬元人民幣，土豆網也花了6000萬元人民幣。可見，不斷升高的版權費用已成為國內視頻網站沉重的負荷，國內視頻網站目前無一家宣稱盈利。

藍海：移動化？

目前，如何打破固有思路，利用新媒體內容與傳播方式的新優勢，拓展新的盈利空間，重構市場新格局，迅速形成新的商業模式是今后國內視頻網站面臨的關鍵性問題。

對此，營銷分析人士李志起認為，優化技術、降低成本、提高贏利根基是解決目前視頻網站困境的有效方式。帶寬是網絡視頻的主要成本，只有帶寬方面的成本降下去，網絡視頻才能存活，而為解決帶寬問題，李志起建議網絡視頻積極嘗試各種新技術以實現成本節省。

互聯網分析人士丁興方則認為，目前國內視頻網站要加強產品及服務細分化、個性化，提高視頻號召力。如今視頻網絡無特色的產品、內容及服務在競爭激烈的市場中已不可能滿足網民的個性化需求，因此視頻網站必須揚長避短，高度細分市場，從“小處細點”精確挖掘、創造更多分眾化的產品及服務。一些視頻網站可通過聚焦核心能力，利用某一領域的領先技術或資源優勢發展成為專家型公司。目前一些以娛樂視頻、游戲視頻、教育視頻、醫療視頻、在線直播等為專長的專業視頻網站已贏得了網民、商家的青睞，率先淘得商機。

國內品牌營銷專家李光斗認為，尋找贏利新模式、增強企業競爭力是視頻網站翻身的關鍵。隨著3G時代的到來，無線視頻分享領域商機巨大，移動增值服務將是有前景的盈利模式。目前，YouTube已經推出了面向無線設備的新服務，讓手機拍攝的視頻能直接與其他用戶共享；土豆網也與上海東方龍移動信息公司簽訂協議，為實現互聯網服務與移動增值服務的結合而準備。此外，李光斗還建議視頻網站應加強與電信運營商的合作，建立以SaaS為平臺、利益風險均分的視頻運營新模式，即運營商負責網絡運行、維護及服務，視頻網站負責內容制作、播放、管理和軟件開發，如此一來，通過開放各自核心資源，運營商與視頻網站可實現雙贏。