王一舟(DENSON):隨性而舞 舞出步步為營的精彩

文∕夏春暉

13歲，他叛逆學舞；16歲，他玩音樂卻拒絕簽約；18歲，他在大學帶著30個人的團隊玩轉各類商團，還興建牛奶棚……作為85后，他已然過了跳舞的年齡，但依然堅持隨著節奏搖擺自己的生命。作為85后，他在商界跑道上定然領先于太多同齡者，上海80%fashion show的演出都通過他接洽。這是一個隨性的85后：“我從不計劃什么”，更是一個有抱負的商人：“我們對外接洽的演出價格，目前在同行中是最高的，我們要做更好的品牌，我們也值這個價”。

叛逆那些年，愛韓流更愛街頭藝術

80后一代，叛逆幾乎是青春期的衍生品，是逃之不及的一道坎。13歲的Denson也難逃叛逆的魔爪，一度沉迷電腦與游戲，當時正值韓流入襲，Denson看到他們跳的街舞帥翻了，于是花了1500元專程學了半年的舞蹈，隨后走出電腦房，走入人民廣場，他開始尋找志趣相投的伙伴一起接觸這類新鮮且酷炫的街頭藝術。Denson漸漸地開始與伙伴斗舞，隨后他發現了街舞的商業價值。Denson直白地表示：“斗舞之后我就開始有機會接到演出，發現原來玩街舞也可以賺錢。”16歲讀高中時，因為有不錯的外形，一度有上海的唱片公司想與他簽約，Denson卻毅然拒絕，“上海根本沒有成熟的唱片市場，我一直覺得要發展，跟誰走很重要。”雖然只是一個少年卻懂得不盲從，他的叛逆或許是一種早熟。

18 歲暑假，嗅到藝術中的商機

在18歲那個考入大學的暑假，Denson遇到人生第一次商業契機。那是在2005年，他如今效力的Caster文化公司接手一個洋酒品牌的活動邀約，活動在全國近二十多個城市同時展開。當時Caster公司人手不夠，于是如今該公司的藝術總監在上海找到了這個活躍在街舞圈的小伙子，希望他能帶隊表演。更加巧合的是，上海場的負責人正是Caster的老板，Denson有了與老板直接對話的機會。在表演活動的那幾天，Denson與老板交流了許多想法。“當時Caster成立不久，我的老板正想如何打開市場，而我已經開了自己的舞蹈室，手里也有五六百人的會員，但沒有周期性的活動就不能留住會員，當時我的老板與我做了交易，我把舞蹈室和學員給他，但我要提成。”溝通很理想，兩人一拍即合，于是在那個還沒踏進大學校門的暑假，Denson已經開始為自己的事業掘金了。說起這件事，Denson還是相當自豪：“當時Caster只是一個運營機構，而我給他們帶來近1/3的生源。”為了讓這個機構有更好的條件發展，Denson還貢獻了自己的房子，以低廉價格租給公司，成為員工宿舍。

機遇實在是個美妙的東西，在高中的最后一個暑假，Denson遇到了至今生命中最大的一位貴人，而他也聰明地把握住了這個機會。大學生活尚未開始，Denson已經開始管理一個五六百人的團隊，為他們接洽各類舞蹈商演，他的叛逆看似隨性，其實有著步步為營的大智慧。

大學四年，聽媽媽的話“積累人脈最重要”

進入大學時，Denson已與青澀告別，媽媽對他只有一句教導：“你現在不要考慮如何賺錢，先把人脈經營起來。”Denson記住了。在南匯大學城，Denson依托體育部開了培訓班，找到合適的老師開了四六級培訓課程，還經營桌球房，甚至牛奶棚，由于擁有不錯的人脈關系，讓Denson在大學四年里涉獵的領域甚廣。僅僅在學校，Denson就有一個30人的團隊，并且保證這些學生每個月可以有將近一萬元的收入，而他自己卻沒賺多少，因為他記得媽媽說的話。與此同時，Caster的規模也逐步擴大。當時位于西貢的“我格”廣場主動找到這個在舞蹈界已小有名氣的文化公司，希望這位“租客”可以帶旺商場人氣，結果Caster不僅有著眾望所歸的表現，還相繼收到來福士、龍之夢、悅達889等上海知名商場的入駐邀約，最后，Caster選擇新晉躍起的大悅城，“因為這里的老板愿意投錢為商場添人氣。”事實也證明了Denson的眼光，大悅城的Caster是目前三家店中業績最好的店。

至今，最讓Denson引以為豪的市場業績當屬通過他讓B-BOY界炙手可熱的藝人Danny成為百事可樂最新季形象代言人，這一季百事選的另一位藝人是羅志祥。說起這次簽約，也歸功于Denson在大學期間通過活動積累的人脈資源。百事在籌拍今年新季度廣告時，正想找B-BOY界的代表人物融入舞蹈圈，于是Denson有了推薦中國最資深B-BOY高手Danny的機會，接洽時Danny的身價與百事的要求不謀而合，代言活動順利拿下，讓Denson感到十分驕傲：“現在廣告已經在廣州全面鋪開，不久廣告海報將在上海各大地鐵內張貼。”

直面事業拓展，理想與面包都要

如今Caster的事業如火如荼，幾乎上海所有的大學都知道這個舞蹈公司的存在。六年的成長，Denson除了繼續推出優秀的藝人，接洽fashion show的演出活動，今年十月，Caster十家服裝實體店也將陸續開張，同時公司又新增項目市場部，專門承接大型品牌的公關派對，有些項目可以拿到百萬元以上的預算。Denson顯然可以逐漸開啃這塊誘人的商業面包，而他為之所付出的代價則是在近一年半的時間內，每天只睡四小時，每天從上午十點工作到晚上八九點。在接到4A公司合作的項目時，就要做好半夜三點開會的準備。在全國各大城市連軸轉的工作，幾乎沒有雙休日，當興趣轉變為工作，也注定要犧牲私人的休閑時間。

一邊啃著“面包”，一邊Denson的理想還在繼續。Caster從創辦之初就開始主辦B-BOY街舞比賽，如今已成功舉辦了五屆，每年還有Caster藝人的公演，這些都是純公益的演出，而這塊的市場贊助幾乎為零，這也意味著為了舉辦這樣的活動，Denson需要不斷地砸錢。問他為何堅持，Denson脫口而出的說：“因為這個活動可以讓街舞愛好者找到自己的同伴。”Denson堅持要將這樣的活動越辦越好，因為五年的積累讓大家信任這個舞蹈比賽，他懂得賺錢，更明白口碑的重要性。商