孫丕恕締造中國的IBM

|文·本刊記者 闞世華

2009年的一天，在德國德林斯頓飛往慕尼黑的飛機上。孫丕恕迫不及待的將收購奇夢達的一系列整體構架及思路寫在了餐巾紙上。當天晚上，孫丕恕便把草稿落實為實際性的英文條款，雙方該做什么，如何做，孫丕恕都表述的非常清楚。

而就在幾個月前，這件事對于孫丕恕還是一個遙不可及的夢想。2008年，為了突破中國在存儲器領域的技術空白，改變整個集成電路產業龐大需求完全依賴進口的現狀，孫丕恕向覬覦多時的全球第三大存儲器廠商德國奇夢達提出合資。得到的卻是對方傲慢的答復，“你們有多大規劃？你們有多大投資？你們能干這個嗎？”窮小子想要高攀富家女的道路注定艱辛，但孫丕恕態度堅決。

就在幾個月后，形勢卻乾坤大顛倒。在產業低谷和金融危機的雙重擠壓下，奇夢達資金流無力支撐，狂泄不止。并購取代合資，被孫丕恕擺上了桌面，但對方開出25億歐元的高價。之后，孫丕恕對奇夢達的進攻步步為營，價格從25億歐元一直壓降到4億歐元。3個月后，奇夢達走投無路宣布破產保護。

“當時的情況導致不能進行全盤收購，選擇性的收購對我們最有價值，并且也容易控制。”全國人大代表、浪潮集團董事長孫丕恕操著一口濃重山東方言告訴《中國新時代》。奇夢達最有價值的就是芯片設計，孫丕恕抓住關鍵的龍頭部位，決定收編一個縮水奇夢達。從合資到并購、再到只并購研發中心，孫丕恕的海外抄底一波三折。最后，孫丕恕只用了3000萬元人民幣的價格收購了其研發中心。

2010年，浪潮完成了我國第一臺高端容錯計算機樣機的研發，并在中國建設銀行測試上線，這標志著中國服務器產業邁入世界第一陣營。

從技術員到總裁

1984年，22歲的孫丕恕加入浪潮前身山東計算機服務公司，參與了浪潮0520PC的開發，主持完成了浪潮0530、386、486等各種型號PC機的研制工作。作為浪潮PC的主要設計者，孫丕恕回顧當年的成功時依然充滿興奮。“1985年，浪潮0520PC獲原電子部南京評比第一名；1986年，我24歲當上課題組長；1990年，浪潮PC獲國優銀質獎，這是計算機界的第一個國家銀質獎；1990年的時候，國內PC銷量過萬臺的只有長城和浪潮兩家。”

1992年，山東省共重獎了9名有突出貢獻的科技人員，孫丕恕是最年輕的一位。獎品是一輛奧迪車、一套三室一廳房子和15萬元獎金。最后，孫丕恕沒坐奧迪車，用這15萬元獎金成立了一個基金。

同時，為了證明自己的能力，孫丕恕隨后進入到了一個新的研發領域，并開拓出了浪潮的服務器領域。“跟自己打個賭吧，要是能做出來，對自己是一個嶄新的證明，浪潮也會因此攀登上一個新的臺階。”他暗暗發誓。

早在1990年，孫丕恕作為PC課題組負責人在香港主持開發浪潮386、486PC的時候，就寫過一份開發小型機的建議。看到優利和康柏推出的基于Intel486CPU的小型機產品，技術含量高，利潤也很高，一臺可以賣到好幾百萬元人民幣，他考慮浪潮應該也可以做。孫丕恕做出了10臺基于SCOUnix的小型機，1994年當年就銷了38臺，一臺售價在40萬元到80萬元之間。

最讓孫丕恕難忘的還是他抱著服務器推銷的經歷。1993年夏，孫丕恕來到山東德州中國銀行，對那里的人說，“我們的服務器肯定不比你們用的差，而且這是民族品牌。你們先用著，錢的事先不說。”可就這樣人家也不認可，怕把機器給弄壞了，影響銀行業務。實在沒轍了，孫丕恕把機器放到客戶原來的機器旁，跟著人家的機器一起做業務。“白天用他們的，晚上用我們的。”就這樣，慢慢地得到了客戶的認可，“我們的機器不比國外的差，更關鍵的是我們能幫助他們解決問題。”大約過了半年的時間，這家銀行終于掏了腰包。通過自己做推銷、管理，孫丕恕走上了由技術人員向管理人員的轉變之路，2001年集團改制后，他出任總裁執掌浪潮集團。

一波三折上市路

1997年7月，時任山東省委書記吳官正視察浪潮。孫丕恕跑前跑后地接待，匯報工作。前前后后看了一圈，吳官正說：“這一次，我看了山東200多家企業，我覺得浪潮技術含量最高。對于浪潮這種在山東為數不多的高新技術企業，應該大力支持！”趁著吳官正的話，孫丕恕試探地問：“吳書記能不能支持浪潮一個上市指標？”沒想到吳官正當即給山東省體改委打電話，“希望能給浪潮安排一個指標。”1997年山東有8個上市指標，浪潮在這次機緣中爭取到了一個。

其實，這次是浪潮上市的第二次機會。早在1993年，浪潮就在山東省第一批50家試點名單中。當時浪潮主要做PC和服務器，屬于比較典型的高科技大企業，甚至排在青島海爾、青島啤酒、濟南輕騎之前。但浪潮對于上市工作并不積極，當時PC和服務器利潤很好，一年利潤1個多億，銀行追著給貸款，上市還有什么必要？

但隨后，浪潮的發展速度明顯慢了下來，上市也不那么容易了。1997年，中國證監會已經對公司上市實行額度控制，上市指標分配到各個省，出現了僧多粥少的局面。對于再次降臨的機會，孫丕恕格外珍惜。“1997年，有了上市指標就有了奔頭，大家就有干勁了。”

1998年8月中央發布文件，沒改制的企業不能獨家發起上市。浪潮拿出服務器、PC、軟件三塊主營業務成立新的股份公司，同時引進了其他的股東，分別是煙臺東方電子信息產業集團有限公司、北京算通科技發展有限公司、山東時風(集團)有限責任公司、山東金達實業有限公司等。

其中，北京算通和隴華電子這兩個主要的股東是孫丕恕親自找的，這之前，孫丕恕就和這兩家公司的老總是很好的朋友。撇開個人交情，孫丕恕當然也有自己的考慮：“引進北京算通，主要是充實浪潮的業務層面。算通公司主要做移動計算和多媒體處理，與浪潮的硬件產品有一定的互補性。而隴華在臺灣的制造能力很強，有一定的影響力，引進隴華電子，則想借其打開臺灣市場的通道。”

從股東那里募集來4000萬雖然只占浪潮股份幾億資產很小的一部分，但在孫丕恕看來，其意義遠超過了資金本身。“有這些股東投錢進來，表示說你浪潮不再是國有獨資企業了，現在是股東說了算。”

12月，改制正式啟動。孫丕恕就要借成立股份的契機，靠體制轉換來帶動內部機制的轉換。那段時間他最想做人，又最難做人，但還是頂住了。“我就是要讓大家感覺我跟企業是一個契約的關系，不能再吃大鍋飯了。只要認準了大方向，把事情考慮清楚了，其它的自然會慢慢適應。畢竟成立股份公司是為了上市，一上市錢就有了，有了錢浪潮一時半會就垮不了，員工的日子就會好過起來。”

到1999年，孫丕恕將浪潮內部理順了，上市指標在握，6500萬的發行額度也定下來了，銀行發放的貸款已經到位，而且那一年浪潮利潤幾千萬元，上市“萬事具備，只欠東風”。

政策又有了變化，企業改成股份制之后必須有個試運行期。省里面的幾個企業上市逐一排隊，而且在1999年“5.19股市行情”之前，股市行情也不是特別好，浪潮只能等。

做中國的IBM

在等待上市的過程中，浪潮的傳統PC越來越難做，孫丕恕毅然將重點轉向了服務器。“我們在1998年就把服務器單列出來，成立一個獨立的事業部，發現它比PC事業部發展更快，潛力更大。從1999年開始，我們感覺到PC的利潤率越來越低，特別是互聯網在國內迅速升溫，‘5.19股市事件’由網絡股給帶起來，一下子讓老百姓知道什么叫網絡股。我們感覺到服務器的需求會被帶動起來，于是進一步明確了服務器作為浪潮發展的龍頭。”孫丕恕說。1998年前后，國內還沒有廠家敢將服務器當作主業來做，孫丕恕是第一人。

在孫丕恕看來，浪潮的服務器做了很多年，從1993年開始，在國內是第一個。1995年開始了量產。浪潮以前做的是中端的服務器，感覺和國外的水平基本處于同步的位置，況且國內需求起來后，自身有價格方面的優勢。1999年打開稅務系統，其他行業也在陸續推廣。2000年浪潮服務器銷售額超過COMPAQ，在國內排第三，與此同時，國內的聯想等企業陸續感覺到服務器有戲，可以做，很快形成了一個國產服務器的產業。

對于國內的競爭對手，孫丕恕表示，浪潮和曙光都是863計劃重點支持的企業，曙光主要是從技術角度出發，而浪潮主要是從產業化角度來做。“目前他們的應用還不是特別多。在商業領域，曙光還不足以對我們形成威脅。”

對國產PC廠商而言，2008年是痛苦的一年。聯想受國際金融危機影響，老帥柳傳志出馬調整戰略。方正、同方、海爾等PC廠商則在本土市場遭受惠普、戴爾等國際廠商的強烈沖擊。浪潮則經過艱難決定后放棄個人消費類PC業務，只保留商用PC業務。即使商用PC，在浪潮整個體系中也不是重點，接下來的重點是服務器、存儲、行業應用、ERP、安全產品等。

消費PC業務放棄之后，原有的渠道將面臨新的選擇，部分融入浪潮商用PC渠道，部分離開浪潮。浪潮在全國有數百家消費類PC渠道合作伙伴，以及獨立軟件開發商(ISV)、系統集成商(SI)合作伙伴，一些與浪潮合作達十年之久。浪潮組織了一個高效的培訓團隊，對上述合作伙伴進行培訓。過去，他們的職能是幫助浪潮銷售，現在，他們的職能是了解客戶應用，幫助客戶實現這些應用，甚至幫助客戶開發新的商業模式。

事實上，浪潮這一轉型過程，正暗合了“IT服務經濟時代”的發展方向。此前，IBM、惠普、甲骨文與浪潮一樣，也正進行“放棄消費類業務，專注企業客戶，轉型軟硬一體化方案服務商”。這一轉型被孫丕恕視為浪潮成立27年來最重大的轉折，“行業發生了天翻地覆的變化，IT產品、服務提供商只有順應這樣的變化，才能在行業內有好的生存前景。”

如今，孫丕恕已將浪潮打造成為中國先進的信息科技產品和領先的解決方案服務商，擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家國內A股上市公司和在香港聯交所上市的浪潮國際有限公司。浪潮業已形成計算機、軟件、移動通信、智能終端、半導體等產業群組；用戶遍及中國金融、通信、教育、制造業、煙草等行業和政府部門，為全球二十幾個國家和地區提供IT產品和服務，全方位滿足政府與企業信息化需求；在云計算、物聯網、三網融合等新興技術領域，均處于國內領先地位。

構建“中國云”

孫丕恕把IT發展史劃分為了四個階段，80年代是大型機時代，誕生了IBM；90年代是PC盛行的年代，誕生了微軟；21世紀第一個十年是互聯網時代，誕生了谷歌；2011往后的十年，就是云計算時代。隨著“云時代”的到來，由于在高端服務器領域的缺失，中國服務器產業再一次面臨出局的危險。

2010年，浪潮高調發布云計算戰略，宣布將推出中國首個云計算操作系統，孫丕恕表示目前已經進入了最后的測試階段。孫丕恕表示，浪潮將對云計算再投資10億元以進一步強化基礎條件，資金主要用于集裝箱服務器，云計算操作系統的升級。孫丕恕稱，早在2007年浪潮就已經為云計算投入了很多工作，包括高端容錯、海量存儲、云計算操作系統等方面，“沒有想到云計算突然會像現在這么火。”

目前，浪潮的云計算戰略主要圍繞著“生產一代、研發一代、籌備一代”來進行，“不光著眼當前產品的研發，同時也圍繞著中長期的技術趨勢進行投入。”對于云計算的未來影響，孫丕恕認為首先就是IDC變成了云計算中心，上面的很多應用變成了云應用，進一步提高了利用率；另外就是加快的外包服務的步伐，很多業務系統的外包可以直接給第三方，加快了技術推進。

今年“兩會”期間，孫丕恕就提出了《實施自主云計算發展戰略，加快構建“中國云”》的建議。他認為，云計算時代不但會成就設備供應商、產品供應商，而且會催生出更多新的業態，未來圍繞云計算將也會產生更多的商業模式。孫丕恕認為，云計算總體上是在同步發展階段，并沒有真正的領導者。每個廠商都有著自己的規則，并沒有一個統一標準，他建議相關部門應盡早制定中國的云計算國家標準。

IDC曾預計2010-2014年云計算市場復合增長率將達到27.4%，是整體IT市場增速的5倍左右。2010年浪潮集團實現全年營收305億元人民幣，同比增長12%。孫丕恕認為2010是浪潮的轉型之年，對這個成績“還是比較肯定的”。“成為云計算的領導廠商”，這是孫丕恕對浪潮在十二五期間的規劃。