姚賈的外交傳奇

魏國人姚賈，出身“世監門子”，其父是看管城門的監門卒，在當時社會根本沒有一點地位可言。他的經歷更是讓人非議，乃至于韓非后來稱其為“梁之大盜，趙之逐臣”。后來又被趙國逐出境。可是他竟然得到秦始皇的禮遇和賞識。為什么？且聽秦始皇自己怎么說。

姚賈是個人才，難得的人才!姚賈出身不好，這是眾所周知的。不過，英雄不問出處嘛!

雖然戰國七雄中，大秦是名副其實的超級大國，但是想要一統天下，是很困難的。這可真讓我發愁!李斯建議說，軍事打擊和外交手段并重。對六國的重臣，能用錢搞定的，就用錢搞定；不能用錢搞定的，就派刺客暗殺掉。萬惡的金錢在我眼中，就是成功之路，就是大規模殺傷性武器，怎一個厲害了得!

公元前241年，我十八歲。這一年發生了一件大事：趙、楚、魏、衛、韓五國合縱，進攻我國，一直打到蕞(今陜西臨潼東北)。針對新的國際形勢，我立刻召開了國事會議。怎么辦呢?大家討論得很熱烈，但是沒有一點可操作性。

就在大眼瞪小眼的這會兒，姚賈站出來了：“給我錢，就能瓦解他們的聯盟!”我高興極了，好久沒有這么自告奮勇的人了。我立刻下令，姚賈作為我大秦全權大使，出使四國。

姚賈一出使，便制止了四國的聯合行動。幾年后，姚賈完成使命成功地回到咸陽，從而書寫了一位紅頂商人的外交傳奇。

我一高興，就拜姚賈為上卿，賜封千戶。

可是，姚賈的曠世奇功還招來了其他人的嫉妒。最嫉妒的莫過于韓非了，虧他的書還名列中國“二十二子”之列。惡毒的韓非是這樣誹謗姚賈的：第一，私吞公款。姚賈借做生意之名，從事秘密的外交活動，可是幾年過去了，也沒有多大成效，只看到姚賈老板的腰包越來越鼓了。

第二，假公濟私。姚賈仗著秦王的威名，私下里秘密結交各路諸侯，建立自己的人脈，從事不可告人的陰謀。

第三，人品太差。姚賈這個人出身卑微，父親是魏國看大門的，當然家教差不能怪他。但是，這小子不僅沒有自強不息，居然干出危害魏國社會治安的事來。魏國公安局有他的犯罪檔案。后來，他來到趙國，不知悔改，再次犯罪，趙國公安局不得不把他驅逐出境。

綜上所述，姚賈是一個不折不扣的、有犯罪前科的、不思悔改的、假公濟私的腐敗分子。

為此，我專門找姚賈當面對質。對于上面的事情，他都供認不諱。不過，他說，那只是過去，人是會變的，尤其是在秦國這么好的環境中。而且，看一個人，不僅要看他說的是什么，更要看他做的是什么，產生什么效果。翻開歷史的長卷，因聽信讒言而錯殺賢良的案例比比皆是。

我沒理他，繼續問他，有沒有盜竊過，有沒有被列國驅逐過，有沒有私交權貴?

姚賈點頭了，但是他接著又辯解道，歷史上像他這樣的人不是很多么?這并不妨礙他們為國家效力。比如，酷愛釣魚的姜太公，早年在齊國就被驅逐過，但最終輔佐周武王建立周朝；大名鼎鼎的管仲早年經商，從事奸詐的經濟交易，但最終輔佐齊桓公成就一代霸主傳奇；百里奚早年是奴隸，任人羞辱，自從被秦穆公相中后，鞠躬盡瘁最終幫助秦國稱霸。

這還沒完，姚賈還用事實從反面論證，用人千萬不要看出身。比如，商湯找高士卞隨商量討伐暴君夏桀，卞隨認為造反無理、弒君無恥，居然投河自盡了；商湯滅夏后，想請務光做國君，但是務光對此極度鄙視，也投河自盡了。

一種是出身卑微，但自強不息、奮發向上的人，一種是自恃甚高、動不動就輕生、沒有挫折承受力的高士，作為國君愿意用誰呢?

所以，用人的標準就是看他的才能，能否為我所用!什么家庭出身、思想品德，這些都是不重要的。那些沒有功勞和能力的高士怎么能用呢?

聽姚君一席話，勝讀十年書!正所謂用人不疑，疑人不用!姚賈實在太有才了!

（摘自《秦始皇：我要統一》）

憑借名字建立“關系”

美國堪薩斯大學的心理學者丹尼爾·巴特森，以60名女大學生為對象，做了名為“囚徒的困境”的游戲。

游戲的內容是讓一半參加者在游戲前做自我介紹，另一半則以完全的陌生人狀態參加游戲。

結果顯示，相互告知名字的一組中，有45％的人有合作意向；而相互之間不知道名字的一組中，合作意向是0。千萬不要輕視名字。和別人說話的時候，比起“那么，你怎么認為?”這樣的詢問，加進名字的說法更能給人好感，比如“那么，鈴木先生怎么認為?”雖然僅僅是稱呼對方的姓名，但是已經建立了不再是陌生人的親密關系。