打敗沃爾瑪的兩字箴言

2006年7月28日，在全球500強企業榜上6連貫的零售巨頭沃爾瑪宣布全面撤出德國，據稱在德國經營8年，沃爾瑪累計虧損上億美元。這次失利讓沃爾瑪很受傷，是誰打敗了這個不可一世的商業巨人?它靠什么贏得了這場不可思議的勝利?

答案就是折扣式雜貨店“阿爾迪”(ALDI)，而阿爾迪老板兩兄弟的經營秘訣只有兩個字——簡單。

“窮人店”做出大生意

阿爾布雷希特兄弟倆出生于埃森市的一個礦工家庭，二戰后從母親手中接過一家以賣奶酪為主的雜貨店，在此后50多年的經營中，兄弟倆一直堅持簡單、便宜的經營戰略，結果生意卻越做越大。當時，無論從面積還是商品種類上看，阿爾迪超市只能算是家小型超市。與其他商店相比，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，因而深受德國低收入家庭和外國留學生歡迎，但也因為便宜，在很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。很長時間里，德國人只要經濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因此拎著阿爾迪購物袋的人在街上都是遛著墻根走，生怕遇見熟人丟面子。

自1990起事情終于有了轉機，阿爾迪在保持廉價的前提下，不斷改善商品結構，提升商品檔次，逐漸改變了在德國人心目中的形象。到阿爾迪購物已經成了不可阻擋的趨勢，一貫低價和中等檔次的商品吸引了大批主婦來此購物，甚至開著奔馳、寶馬來購物的人也大有人在。據統計，德國有95％的工人、85％左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。自從2008年經濟危機以來，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，阿爾迪的顧客卻增加了20％，銷售額增加了10％。……