京東碰上了價(jià)格戰(zhàn)老手等

價(jià)格戰(zhàn)是最粗放的競爭模式，拼的是利潤，搶的是市場份額。現(xiàn)階段能把供應(yīng)鏈的成本控制下來，將利益返還給用戶的企業(yè)還不多。京東的快速成長以及當(dāng)當(dāng)與卓越多年的價(jià)格戰(zhàn)都還是采用了犧牲利潤換取市場份額的打法。用戶不抵制甚至喜歡價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本身最直接的受害者是企業(yè)。當(dāng)用戶對價(jià)格的敏感度開始降低，那么打價(jià)格戰(zhàn)對于誰都沒有意義。

京東挑起圖書價(jià)格大戰(zhàn)，符合京東一貫的低價(jià)策略，只是由于遭遇了以價(jià)格戰(zhàn)聞名的當(dāng)當(dāng)，因此顯得更加具有戲劇性。當(dāng)當(dāng)與卓越打了十年的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)通過十年的價(jià)格戰(zhàn)把自己運(yùn)作上市。如今有了資本支持，價(jià)格戰(zhàn)更加肆無忌憚。京東雖然在3c市場已經(jīng)找不到競爭對手，而在圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)?shù)睦侠币苍S會讓京東有些不自在。價(jià)格戰(zhàn)最終會持續(xù)削弱當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域的份額，而此舉也將促進(jìn)當(dāng)當(dāng)加快對開放平臺，以及其他品類產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。而卓越只是來乘機(jī)打醬油的。

地位決定生存

吳志成

“低價(jià)競爭”是目前各主要B2C商城間最主要也最有效的競爭手段，B2C商城崛起的一個(gè)主要原因就在于網(wǎng)絡(luò)商城對實(shí)體商城的價(jià)格優(yōu)勢，京東商城cE0劉強(qiáng)東就是戴著“價(jià)格屠夫”的稱號將京東商城做大做強(qiáng)的。

在B2C網(wǎng)絡(luò)購物各企業(yè)間商品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天，低價(jià)是最直接的吸引消費(fèi)者、提升市場份額的方式。在商品和服務(wù)基本相同的情況下，只有更低的價(jià)格才能贏得消費(fèi)者更多的選擇，獲得更多的消費(fèi)者。……