價(jià)格戰(zhàn)是最粗放的競爭模式,拼的是利潤,搶的是市場份額。現(xiàn)階段能把供應(yīng)鏈的成本控制下來,將利益返還給用戶的企業(yè)還不多。京東的快速成長以及當(dāng)當(dāng)與卓越多年的價(jià)格戰(zhàn)都還是采用了犧牲利潤換取市場份額的打法。用戶不抵制甚至喜歡價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本身最直接的受害者是企業(yè)。當(dāng)用戶對價(jià)格的敏感度開始降低,那么打價(jià)格戰(zhàn)對于誰都沒有意義。
京東挑起圖書價(jià)格大戰(zhàn),符合京東一貫的低價(jià)策略,只是由于遭遇了以價(jià)格戰(zhàn)聞名的當(dāng)當(dāng),因此顯得更加具有戲劇性。當(dāng)當(dāng)與卓越打了十年的價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)通過十年的價(jià)格戰(zhàn)把自己運(yùn)作上市。如今有了資本支持,價(jià)格戰(zhàn)更加肆無忌憚。京東雖然在3c市場已經(jīng)找不到競爭對手,而在圖書領(lǐng)域,當(dāng)當(dāng)?shù)睦侠币苍S會讓京東有些不自在。價(jià)格戰(zhàn)最終會持續(xù)削弱當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域的份額,而此舉也將促進(jìn)當(dāng)當(dāng)加快對開放平臺,以及其他品類產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。而卓越只是來乘機(jī)打醬油的。
地位決定生存
吳志成
“低價(jià)競爭”是目前各主要B2C商城間最主要也最有效的競爭手段,B2C商城崛起的一個(gè)主要原因就在于網(wǎng)絡(luò)商城對實(shí)體商城的價(jià)格優(yōu)勢,京東商城cE0劉強(qiáng)東就是戴著“價(jià)格屠夫”的稱號將京東商城做大做強(qiáng)的。
在B2C網(wǎng)絡(luò)購物各企業(yè)間商品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天,低價(jià)是最直接的吸引消費(fèi)者、提升市場份額的方式。在商品和服務(wù)基本相同的情況下,只有更低的價(jià)格才能贏得消費(fèi)者更多的選擇,獲得更多的消費(fèi)者。……