京東碰上了價格戰老手等

價格戰是最粗放的競爭模式，拼的是利潤，搶的是市場份額。現階段能把供應鏈的成本控制下來，將利益返還給用戶的企業還不多。京東的快速成長以及當當與卓越多年的價格戰都還是采用了犧牲利潤換取市場份額的打法。用戶不抵制甚至喜歡價格戰，因為價格戰本身最直接的受害者是企業。當用戶對價格的敏感度開始降低，那么打價格戰對于誰都沒有意義。

京東挑起圖書價格大戰，符合京東一貫的低價策略，只是由于遭遇了以價格戰聞名的當當，因此顯得更加具有戲劇性。當當與卓越打了十年的價格戰，當當通過十年的價格戰把自己運作上市。如今有了資本支持，價格戰更加肆無忌憚。京東雖然在3c市場已經找不到競爭對手，而在圖書領域，當當的老辣也許會讓京東有些不自在。價格戰最終會持續削弱當當在圖書領域的份額，而此舉也將促進當當加快對開放平臺，以及其他品類產品的開發進度。而卓越只是來乘機打醬油的。

地位決定生存

吳志成

“低價競爭”是目前各主要B2C商城間最主要也最有效的競爭手段，B2C商城崛起的一個主要原因就在于網絡商城對實體商城的價格優勢，京東商城cE0劉強東就是戴著“價格屠夫”的稱號將京東商城做大做強的。

在B2C網絡購物各企業間商品和服務日趨同質化的今天，低價是最直接的吸引消費者、提升市場份額的方式。在商品和服務基本相同的情況下，只有更低的價格才能贏得消費者更多的選擇，獲得更多的消費者。

同時，互聯網時代企業間的競爭不再是單純的“大魚吃小魚”，更是“快魚吃慢魚”，低價迫使網絡商城想方設法降低成本，提高周轉速度就必然成為一個重要的措施。周轉速度的提高可以降低成本，還間接的提升銷售數量。

無論是京東商城向網售圖書領域擴張，還是當當網在扎根網售圖書市場的同時積極涉足網售服裝、家電、IT產品，都說明一個B2C企業成功的關鍵，那就是“地位決定生存”。

在互聯網時代，有一個不成文的規律，那就是只有前幾名才有可能生存，我們所熟悉的門戶網站、網絡游戲、社區服務等領域，都是處于領先地位的企業才能生存和盈利。

無論京東和當當網的“跨界”擴張，都是為了迅速的搶占市場份額，贏得市場地位。而這種擴張又是為了防止自己傳統的優勢業務被對手侵蝕，這又是一種防御。

京東售書更有競爭力

關雪峰

京東商城選擇當當網在美國上市的時間進入圖書電子商務市場，可以借助當當網在美國上市的新聞同時宣傳京東商城的圖書業務。相對當當網進入家電行業電子商務領域來說，京東商城進入圖書市場更有競爭力。

京東商城一直從事的3c電子產品的電子商務，電子產品由于產品更新換代快、產品利潤低、對品質的要求高以及存在售后服務方面的需求，其對電子商務平臺和配送體系的要求要更高。而圖書市場則不存在功能方面的用戶試用以及售后服務等方面的需要，同時也不需要進行特殊包裝，在物流配送方面也沒有特殊需要，利潤也相對較高，也是電子商務業務中最早形成盈利模式的領域。但是能夠真正能夠盈利的也只有亞馬遜、當當網等個別網站。

京東商城的價格戰是一個進入市場的短期行為，隨著京東商城的圖書業務進入到一個正常的軌道上之后，中國的圖書市場才真正進入到三國鼎立的階段。當價格被運用到極致之后，接下來比拼的則是真正的內功了。