破解現代企業采購的兩個難題

“物有所值，物美價廉”這一目標，每個采購經理都在孜孜以求，但他們現在發現，這個目標的達成似乎越來越困難了。

對于“物有所值，物美價廉”這一目標，每個采購經理都在孜孜以求，但他們現在發現這個目標的達成似乎越來越困難了。癥結何在?

原來，由于全球一體化的競爭日益加劇，加之用戶需求呈現多樣化、變化頻繁的趨勢，企業要想生存與發展，必須制定以盡可能快的速度、盡可能低的成本、盡可能多的產品品種為特征的戰略，將主要精力打造其核心競爭力。同時，最大化地利用外部資源，減少自身投入是大勢所趨。

相應地，采購職能也不斷變化，采購工作的內容、對采購專業人員的職責要求都與以往顯著不同。現代戰略采購職能的演變過程大致可以分為三個階段：從供應管理階段，供應商關系管理階段，再到供應鏈戰略整合階段。當前的企業采購已從早期單純的購買交易行為，發展為充分利用外界資源，進行多種業務協助的策略性合作關系，繼而向從顧客訂貨環節到制造商交貨、收款的閉環供應鏈條的戰略整合的演變。

隨著采購職能的演變，采購在企業運營中的地位越來越重要，已經逐漸從行政部門中獨立出來，與生產、客戶服務，銷售、市場部門呈同等地位，轉變成為實現企業發展戰略目標必不可少的重要因素。

對企業采購人員的素質要求也實現了從戰術性角色向戰略性角色的轉變，他們大部分時間和精力不只投人在購買行為，而更多放在了策略規劃、未來供應預測、策略性成本控制、開發并培養有競爭力的供應伙伴等方面。……