巨款失而復得

作為朝陽產業，光伏近年得到了各國政府的高度重視和大力發展。日本的“新陽光計劃”、美國國家光伏發展計劃、美國加州的“百萬太陽能屋頂計劃”，以及歐盟的“可再生能源白皮書”都成為近年來推動太陽能光伏發電產業的主要動力。

在國際市場的帶動下，中國光伏行業也獲得了難得的發展機遇，我國現已成為世界上最大的光伏組件供應基地，目前已初步形成原料—電池—組件銷售的全產業鏈條。這其中，江蘇更是占據了全國太陽能電池組件產能的70%以上，而且已有6家光伏企業在海外上市，其中有5家進入行業全球20強。

在這些企業中，除了大家熟知的無錫尚德，阿特斯陽光電力（蘇州）有限公司（以下簡稱阿特斯）也是其中的佼佼者。阿特斯由歸國科學家瞿曉鏵博士于2001年創辦，專業從事硅錠、硅片、太陽能電池片和太陽能組件及應用產品的研發、生產和銷售。2006年，阿特斯在美國上市（CSIQ），是中國第一家登陸美國納斯達克的光伏企業。自2001年以來，阿特斯先后在建立了7家獨資企業，產品銷往德國、西班牙、意大利、美國和加拿大等多個國家和地區。2006～2008年，阿特斯3年增長率為1552%，成為世界光伏產業發展最快的企業之一。

第一個“吃螃蟹”

光伏行業還是一個新興行業，市場尚不成熟，且對政府補貼政策以及銀行融資依賴度較大，因此應收賬款風險歷來較高。面對光伏行業嚴峻的出險形勢，作為國內唯一的政策性出口信用保險機構，中國信保積協助企業積極應對，一方面利用遍布全球的追償網絡，積極進行海外追償，努力挽回損失。為此，江蘇信保專門成立了光伏行業承保及案件理賠追償小組，實行積極的承保政策。

作為國內光伏行業的領頭羊之一，阿特斯2006年即已開始同江蘇信保進行接洽，希望借力政策性出口信用保險工具推動自身發展。經過積極溝通，阿特斯最終于2007年底同江蘇信保簽訂了國內光伏企業信用保險第一單，成為了“第一個吃螃蟹的人”。

2008年，阿特斯累計向江蘇信保投保光伏組件出口超過6500萬美元。此后，隨著雙方互信的不斷加強和合作的日益密切，阿特斯不斷擴大自身投保覆蓋面，投保金額持續上升。2009年，阿特斯累計投保超過5億美元，同比上年達6.7倍；2010年，全年投保金額超過10億美元。

與此同時，中國信保也不斷加強對阿特斯的支持力度。2009年，中國信保累計對阿特斯批復限額申請280余條，累計批復金額達8.4億美元；2010年1#12316;9月累計批復限額申請200余條，累計批復金額近4.4億美元。雙方現已進入合作“快車道”。

成功追討巨額欠款

自2007年企業投保出口信用保險以來，阿特斯遭遇國外買家拖欠、破產的情況時有發生，這不僅給企業的應收賬款帶來巨大損失，也威脅著企業的正常穩定經營。

從2008年開始的國際金融危機給全球經濟帶來了沖擊，太陽能光伏產業也不能幸免，必然影響到產品的出口和銷售。2008年7月份，阿特斯向江蘇信保提交可能損失通知書，通報其德國買家CITY SOLAR KRAFTWERKE AG公司拖欠到期貨款約2500萬美元。

經中國信保海外調查，阿特斯向西班牙某太陽能電站項目出口太陽能發電板產品后，由于項目延期，導致買家不能按期付款，同時恰逢次貸危機開始爆發，項目融資銀行蘇格蘭皇家銀行陷入困境，面臨破產的風險。江蘇信保接案后，立即成立專案組，協同阿特斯共同展開海外追償工作。通過向德國買家及西班牙項目業主方施加壓力，買方及業主方均出具了擔保函；2008年10月份，英國政府宣布對蘇格蘭皇家銀行注資后，中國信保第一時間指示追賬渠道與西班牙業主方聯系，要求業主方繞過德國買家直接將融資款劃入阿特斯賬戶，防止德國買家占用資金。通過中國信保遍布全球的追償網絡和對海外買家的威懾力，2008年11月初，業主將2500萬美元的巨款直接劃至阿特斯賬戶。據事后了解，當年12月份德國買家即宣告破產。盡管該事件已過去一段時間，再提起時，阿特斯的相關負責人依然覺得那是相當驚險的過程， 中國信保的專業人員也認為，這是一個值得總結和推廣的經典案例。

2009年，德國買家SYSTAIC AG公司拖欠阿特斯401萬美元的賬款長期未還，阿特斯于2009年12月12日向中國信保提起索賠，中國信保啟動快速理賠程序，于當月22日即賠付了176萬美元，緩解了企業的燃眉之急。2010年6月，又有一美國買家瀕臨破產，給阿特斯造成210萬美元的壞賬損失，企業提起索賠之后，中國信保于9月初賠付約180萬美元，避免了阿特斯自身的巨額損失。

避險前行

2009年，美國新增光伏裝機容量達475MW，居世界第三，且美國的光伏裝機規模還有很大的提升空間。根據奧巴馬的新能源政策，到2012年，美國用電量的10％將來自于可再生能源。此外，加拿大光伏市場容量巨大，該國部分地區（如安大略省）光伏市場已處于大規模啟動階段，預計未來幾年加拿大將成為全球重要的光伏市場。再加上阿特斯的創始人是加拿大籍華人，公司加重在北美的銷售和投資力度，也是自然而然的事情。除了歐盟和日韓市場之外，北美亦是阿特斯的另一倚重地所在。

歐洲市場光伏產業起步較早，發展比較成熟。在歐洲，阿特斯多采取與中間商和分銷商合作的模式。但在北美市場，阿特斯表示要嘗試不同的經營方式。自從進入北美市場以來，阿特斯積極尋求與太陽能項目業主和開發商的直接合作。如此以來，雖然可增加利潤空間，卻也意味著更大的風險。

在充分了解北美光伏政策的基礎上，阿特斯財務總監表示，讓公司少了后顧之憂的正是出口信用保險的關鍵性作用，阿特斯在中國信保的保駕護航下，在北美的市場開發取得實質性進展。

2009年，阿特斯太陽能公司和美國綠色能源先驅HmU公司簽訂5兆瓦采購合同，這不僅擴大了阿特斯在美國的市場占有率，并加快HmU向自己的項目和其他組件安裝商提供投資級太陽能發電系統產品。2010年12月13日，阿特斯宣布，公司與加拿大最大的太陽能項目開發商SkyPower Limited簽署了一份工程總承包協議。根據協議，公司將在加拿大安大略省建造兩個裝機容量均超過10MW的太陽能公園。

在當前歐洲光伏市場面臨萎縮、中國光伏市場短期內難以大規模開啟的情況下，相信隨著北美地區光伏裝機規模逐步增長，阿特斯的業績將穩步提升。