找準出展公司的“長板”

隨著CES的落幕，新一年的展覽又開始輪流登場了，出口企業都在制定2011年的國外參展計劃，眾多組展公司也都列出了可供選擇的展覽計劃表。近年來，出展公司的展覽計劃表越來越長，列出的展覽少則上百，多則數百。往往一個知名的國外展覽，眾多展覽公司都進行組展，可出口企業該如何選擇？根據很多出口企業的經驗，選擇適合的展覽公司要找準它的“長板”。展覽計劃表都是分行業排列，在長長的計劃表中，很容易找到這個公司最有優勢的領域，這就是這個公司的“長板”。

對出口企業來說，找到出展公司的長板，對參展有很多好處。首先，一個展覽公司在自己的長板領域往往經營了多年，積累了非常豐富的經驗，對行業市場有深入的了解，與這個領域的國際知名展覽公司有著很好的關系，握有眾多獨家代理項目，能夠為出口企業設計多快好省的組合參展方案，能獲得更好的展館和展位。其次，出展公司都非常重視自己的長板領域，能配備最好的業務骨干，他們經驗豐富，能盡心盡力地為出口企業服務，在遇到知識產權糾紛、展品不能到位，或火山灰等突發事件，都能找到最佳的處理方案，保證出口企業的參展效果。各個出展公司對自己的長板領域也都有著長期經營的目標，非常重視自己在該領域的聲譽，不會因貪圖小利而降低服務質量，與之配套的旅游、搭建和運輸公司也都是千挑萬選的長期合作伙伴，參加這樣的團組會令人非常放心。

消費品—中展海外展覽有限公司

中展海外展覽有限公司自1993年開始組團參加境外展覽會，是國內最大的海外展覽組展公司。在進出口經理人雜志社2010年舉辦的中國外貿服務市場調查中，中展海外展覽有限公司被評為最受出口企業信賴的展覽公司，獲得了該雜志社頒布發的“2010中國外貿貢獻獎”。中展海外展覽有限公司是最早組織國內企業參加海外消費品展的公司，歷年組織企業參加法蘭克福消費品展、意大利米蘭馬契夫國際博覽會等大型展會，在這一領域享有盛譽。迄今為止，中展海外共組織了近1萬家中國企業參加了400多屆次國際著名專業展覽會，除消費品外，組展領域還涉及到禮品、玩具、辦公用品、五金和衛浴等20多個行業。

安防—恒立偉業國際展覽有限公司

隨著世界安防市場的不斷升溫和中國企業的技術進步，安防領域的展覽越來火爆，勵展博覽集團的美國西部國際安防產品博覽會（ISC West）中國參展企業連年增長，迪拜、莫斯科和墨西哥城的安防展也傳出同樣的信息。

要參加國際展覽，必須選擇一個有經驗的組團單位，恒立偉業國際展覽有限公司在安防展方面有著豐富的經驗，全年組團參加的世界安防展覽達到了19個，在安防展方面做到了專業化、系列化，是企業選擇安防展的直通車。

汽配—中商國際展覽有限公司

汽配產品與安防產品有類似之處，隨著汽車工業的不斷發展而熱銷。北京中商國際展覽有限公司在成立之初就看好了汽配領域，通過長期的努力，現在不論是法蘭克福的系列汽配展還是美國拉斯維加斯國際汽車零部件展覽會，以及其他地區的汽配展，中商展覽都有很強的陣容，全年組團參加的汽配展達到25個。

食品—領匯國際展覽公司

德國科隆食品展覽會（Anuga）、法國國際食品展（SIAL）、西班牙國際食品及飲料展覽會（Alimentaria）是世界三大食品展，在這三大展覽上都能看到領匯國際展覽的展團。不僅是這些，這個2002年成立，從建材領域起家的出展公司，在食品領域后來居上，涉及果蔬、水產、休閑食品、植物提取物等各細分領域30多個展覽，成為食品出展領域可依靠的領先品牌。

家紡—歐意達國際展覽公司

家紡企業認識歐意達國際展覽公司起源于2005年，短短5年時間，歐意達在家紡出展領域做得風聲水起。土耳其家用紡織品展（EVTEKS）是世界第二大家紡品牌展覽，之前從未對中國展商開放，2010年中，歐意達以中國總代理身份宣布2011年EVTEKS將對中國展商首次開放，更令人們對歐意達刮目相看。目前，歐意達因代理著40個國外家紡展而成為業界中堅。

機械—西麥克國際展覽公司

參加國外機械產品展覽肯定繞不開西麥克國際展覽公司。作為中國展覽行業最早的組織機構之一，西麥克國際展覽公司有著50多年的發展歷史，在各個細分領域根深葉茂，深得展商信任。最近，西麥克國際展覽有限責任公司又與同一集團的中經國際展覽有限公司合并重組，打造出了“西麥克”號新航母。

電子—中國貿促會電子信息行業分會

與西麥克類似，中國貿促會電子信息行業分會是最早組織電子企業出展的機構之一，起著出口企業引路人的作用。電子信息產品和技術的更新速度非常快，無論是商家還是個體消費者對產品的認識和接受都需要有一個過程，這就要求出口企業有超前意識和戰略眼光，提前做好參展規劃。

為此，近年來中國貿促會電子信息行業分會專門成立研究部門，深入研究國際經濟形勢變化的特點和電子信息產品貿易的規律，指導出口企業制定市場開發戰略，量身規劃年度出國參展計劃，每天向企業提供《IT國際快訊》，精心完善展前、展中和展后服務環節，形成循環往復的展會服務鏈。