成功占領南國大市場

中共河南省委書記盧展工說過：“重在持續、重在提升、重在統籌、重在為民。”

——代題記

中原民營企業如何向南國進軍?在向南國進軍中又如何穩穩占據市場?河南省新鄉市大華禽業有限公司(以下簡稱大華禽業)在如火如荼的中原經濟區建設中，認真貫徹省委書記盧展工提出的“重在持續、重在提升，重在統籌、重在為民”四個重在要求，積極應對優質肉雞雞苗、種蛋價格異常波動的局面，巧妙適應南國潮漲潮落大市場，找準時機引進種雞安排生產。

2010年，大華禽業累計向社會提供優質種蛋600萬枚，優質雞苗500萬只，優質肉雞6萬只，年產值增長30％以上，員工工資、福利待遇增長30％以上，擴大南國客戶1／3以上。大華禽業總經理杜興貴在實踐中探索出一條中原民營企業新崛起的成功之路，被業內人士稱之為“中原養雞業的驕傲，摸準中國雞產品脈搏的良醫”。

如火如荼的中原經濟區建設，催生杜興貴和他的公司由稚嫩變成熟

2011年1月14日下午3時，記者如約趕到大華禽業，一直等到晚上9點鐘，才見到因工作忙碌才匆匆趕來的杜興貴。一見面，他便謙虛地對記者說：“并非我杜興貴有多大智慧和能耐使公司的優質雞雞苗、種蛋打向廣東、湖南、湖北、杭州等南國大市場，而是省委書記盧展工提出的‘四個重在’要求和如火如荼的中原經濟區建設，催生了公司由稚嫩走向成熟。”而后，杜興貴一五一十地講起了公司進軍南國大市場的歷程。

說真的，自從去年上半年優質種雞價位一路狂瀉，公司大賠血本之后，我真想放棄早幾年開發的南國大市場，曾一度產生過改養普通蛋雞在家門口賣菜蛋的打算。但是，盧展工書記提出的“四個重在”新要求和我省熱火朝天開展的中原經濟區建設，仿佛又給公司充足了能量和動力，使我強烈感受到公司再也不能原地踏步走了，再也不能安于現狀了，再也不能收縮已開辟的南國大市場了，必須鼓足勇氣往前走。也只有敢闖敢干繼續開辟南國大市場，才能與如火如荼開展的中原經濟區建設合起拍來，才能把鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀真正落到實處，才能把盧展工書記結合河南實際提出的“四個重在”新要求落到實處。

思想支配行動!有了正確的想法后，我就帶領公司人員分別到廣州、湖南、湖北、杭州等城市拜訪老客戶，發展新客戶，尋找優質雞雞苗、種蛋新的銷售市場。為了使開辟新市場的計劃落到實處、產生最佳效果，在公司虧損近一年的情況下，我又自籌資金120萬元。購買新的優質種雞苗3，2萬只，新租了用于擴大規模的非耕地30畝；此外，這些錢還被用作公司參與中原經濟區建設新崛起的項目投資基金，用作公司開發南國大市場的備用資金，用作提前支付和鼓勵南方客戶擴大購買公司優質雞苗、優質種蛋的墊付資金。

或許這種“要讓馬兒跑，就得讓馬兒吃草”的新做法起到了催化作用，公司2010年高質量的雞苗、種蛋產品在南方客戶群中深受歡迎，勝利不斷向公司招手。

把“四個重在”個個落實到位，讓公司上下充滿生機和活力

在開發南國市場時，我將“四個重在”要求、如火如荼的中原經濟區建設給近億河南人民帶來的戰略機遇講給客戶聽，以此感染和激勵他們對公司優質雞苗、種蛋的極大熱情和濃厚興趣。回到公司，我們又將“四個重在”個個落實到位，讓大家積極投身到中原經濟區建設中來。公司干部員工在落實“四個重在”中體會到，“重在持續、重在提升、重在統籌、重在為民”對公司的發展有很大的幫助和激勵作用，有很大的啟發和促進作用。

公司成立這么多年來，為什么發展速度不夠快?為什么規模壯大比較慢?不就是因為公司在持續發展、統籌兼顧上做得不夠，在關注民生上出了偏差嗎?

充分認識到“四個重在”的重要性和必要性后，公司所有員工開始在工作中注意用“四個重在”嚴格要求自己，在思想上讓“四個重在”經常觸及自己的靈魂。因此，2010年公司各項工作推進得很快，成長得很快。用公司副總杜學洲的話說，“現在公司員工不僅風正、氣順、干勁足，而且幸福感也大幅度提升。在年終給員工發放獎金時，大家紛紛表示：跟著這么重情義、講感情的公司，就是干一輩子也行”。

員工的言語充分表明了他們對公司的熱愛和信任，說明了公司在落實“四個重在”要求過程中，確實讓他們感受到了溫暖和厚愛。

就拿育雛育成場區和產蛋場區工作的30名員工來說吧，他們一走進養雞場，就像戰士走進戰場一樣，守紀律，講規矩，說干就干，在上班的每一分鐘，他們都在自己的崗位上盡職盡責。

我有幾次都是在事先沒有通知的情況下進入兩個場區檢查工作的。檢查結果都相當令人滿意：兩個場區的6棟雞舍通風設施工作狀態良好；自動清糞機、自動喂料機和乳頭飲水器運轉狀態良好；大小7萬只雞顯得自由自在，或吃、或喝、或下蛋、或嘎嘎閑聊。每每看到員工們無可挑剔的工作，我心里就對他們充滿感激，我就默默地問自己，作為老板，我還有什么理由不好好對待這些令人滿意的員工呢?

充分掌握國內市場優質雞產品行情，適時出售公司雞產品，賺足應賺的真金白銀

聽杜興貴總經理談養雞經驗，記者不覺有感而發：“二十多年的養雞生涯，簡直使你修煉成了精!”

按照“四個重在”要求辦事，又有中原經濟區建設做動力，大華禽業2010年的利潤就是比往年高，就是比以往任何一年一次性賺的真金白銀多。

2010年9月15日，河南省各大養雞企業負責人在省會鄭州聽講座，一聽說杜興貴年初引進種雞1.6萬只，正趕上8月份雞苗、種蛋好行情日盈利萬余元的事情時，都不由自主地豎起大拇指稱贊道：“全省這么多養雞大戶，也只有你杜興貴有這么大的膽量，敢在那個時間進雞苗，佩服、佩服，真佩服你的先知先覺，真佩服你的審時度勢，真佩服你的膽量和氣魄。”

杜興貴總經理向記者介紹2011年初他一次性做成的50多萬元雞產品生意經時，談了三個方面，每一方面看似簡單，實際都凝聚著他的心血和汗水，閃爍著“四個重在”的智慧和魅力，彰顯出中原經濟區建設的巨大推動力。

一是他對前幾年雞產品市場大起大落的行情了如指掌。說起2003年非典、2004年和2006年的禽流感造成血本無歸和光虧不賺的慘痛教訓，說起2005年、2007年、2008年、2009年生意有賺有賠時的糾結，說起2009年到2010年上半年賠多賺少喜憂參半的感受，杜興貴若有所思。這些年的經歷，讓杜興貴得出這樣的結論：既然2009年至2010年上半年低廉的雞價，使養雞戶紛紛將雞傾巢賣出，勢必會導致2010年下半年雞價的持續上漲和大幅攀升。

二是他抓住了當時南方出售的優質種雞苗價格低廉的機會。正是杜興貴對大起大落的雞市場有著深刻的體會和感受，他才親赴南方考察市場。在考察時他發現：廣東許多種雞場生意冷落，場方甚至到了賤賣種雛雞的地步。杜興貴一看時機成熟，就立馬通知公司匯專款到廣東預購了1.6萬只優質種雞苗。

三是他對雞行情未來的發展趨勢有著正確的判斷推理。在2010年上半年，雞產品行情持續低迷，商品蛋成本上升到每斤3.5元，而市場價格只能賣到每斤2.8元-2.9元。那時候，養雞就意味著虧本，許多養雞散戶紛紛拋出自己的存欄雞。有位七八年經驗的養雞專業戶氣得把自家的所有雞籠都甩賣了出去，他甚至還發誓“這一輩子都不再干養雞這一行當了”!。

就在大家對低迷的雞市場大失所望的時候，杜興貴卻堅定了下半年雞產品價格必然會持續飆升的信心。

一切都在意料之中，杜興貴2010年年初購進的1.6萬只優質肉種雞，在后半年正好趕上了雞苗、種蛋高價持續期，4個月內他就收回了全部成本。2011年1月，全國雞產品價格大升，1月10日曾一度飆升至每斤6.4元高位。看到出售時機成熟，杜興貴立刻聯系廣州的收購商出售這批優質老母雞，對方當即拍板“收購價格為每斤6.4元”。

這么一來，杜興貴在最低價位進的1.6萬只優質種雞，一下子就賺了50多萬元。如此高的利潤，怎么不使人羨慕呢?

不是結尾的結尾

杜興貴談了公司2010年成功占據南國大市場的經過后，又向記者介紹了公司將繼續按照“四個重在”的要求，借助于中原經濟區建設的東風，擴大業務往來、做大做強大華禽業有限公司的遠景規劃和宏偉目標。

杜興貴說，公司不僅局限于開辟南國市場，還應兼顧不發達或欠發達的中部和西部市場。條件具備的話，還要主動叩開國際市場的大門。

2011年伊始，杜興貴去山東考察時發現，菜蛋雞苗價格十分低廉，就當即決定購進1.5萬只菜蛋雞種雞。他預測：如不出所料，三個月這批雞長成后，恰恰是春季大部分地區購買菜蛋雞苗的高峰期，到那時賣個好價錢決不成問題。

現在，杜興貴已經不滿足于2010年成功占領南國大市場的業績，在新的一年里，他又把市場開發瞄準了北國。進展順利的話，大華禽業會在2010年的基礎上再上新臺階，在2011年成功占據祖國南、北兩個大市場，成為演繹中原雞產品新崛起的一支行業新軍。

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