何坊解答品牌方面問題

一個好的定位，必是建立在對市場生態(tài)和自我核心競爭力深刻洞察和精準把握的基礎之上。

服裝品牌取個西化的名字，在國外注冊，在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售，這是無奈之舉，因為國內(nèi)消費者購買時就是偏向于國外品牌，或是西化的品牌。本土服裝企業(yè)怎么擺脫這種困境呢?

答：當今服裝品牌的核心不在面料，也不在加工技術，而在于文化。

國內(nèi)消費者偏愛購買外國品牌或者西化的品牌，說到底，是偏愛國外服裝品牌所代表的譬如運動休閑、人生信仰等文化內(nèi)涵。所以，打造本土服裝品牌的基本法門，是洞察一種有市場的文化，然后將這種文化融入到服裝的設計和品牌的傳播中，使追逐這種文化的消費群體，在購買和穿著該品牌服裝的過程中實現(xiàn)自我認同，完成精神體驗。

總之，服裝品牌的打造，毋寧說是一種文化傳揚運動；服裝品牌的成功，無非是一種文化傳揚的成功。越民族，越世界，這個文藝界的圭臬，也許正是本土服裝企業(yè)成功的捷徑。

定位時企業(yè)實力差一點，很難擺脫這些麻煩：一是定位容易被模仿、被覆蓋，二是定位作用下市場過度細分，變得沒有吸引力。請專家指教。

答：一個好的定位，必是建立在對市場生態(tài)和自我核心競爭力深刻洞察和精準把握的基礎之上。一個好的定位是不怕被模仿，不怕被覆蓋的。

定位就一定得市場過度細分嗎?看不出其中有什么必然的聯(lián)系。你定位你的雍容華貴，我定位我的年輕時尚，井水不犯河水，何慮之有?

我們賣小飾品，自己注冊7飾品品牌，生產(chǎn)商可以代為設計。飾品種類多，供顧客挑選的余地大，以為自己有點優(yōu)勢，后來發(fā)現(xiàn)市場上出新品的速度很快，大家仿來仿去，我們的產(chǎn)品也被飾品“虹海”淹沒。后來我們想做深度服務，給顧客提供“麗容整體解決方案”，即給顧客選購飾品時提供一些參考，如飾品與服飾、發(fā)型、臉型、膚色的搭配。這樣做后，生意有起色了，常有受口碑影響來的顧客。不過我們還是不滿足：小小飾品，雖然利潤率高一些，但整體價格不高，顧客一次性選購總額也不會超百元，而且不會經(jīng)常買，這跟做珠寶不一樣。我們做深度服務也是無奈之舉，帶來的回報我總覺得不多。請專家支支招，給我們提供一些思路。

答：在這個只有你想不到，沒有別人做不到的時代，還有哪個行業(yè)不是“紅海”?這也紅海，那也紅海，可是設想五年、十年后，回首今日，總會有讓你扼腕的發(fā)現(xiàn)，因為總有人的眼光穿越紅海，發(fā)現(xiàn)新大陸，取得大成功。

小飾品，大文章，文章就在品牌定位和品牌個性。飾品雖小，奧妙多多，跟時裝、香水、化妝品一樣多。時裝、香水、化妝品成功的奧秘是什么，飾品的奧秘就是什么。靠產(chǎn)品設計嗎?設計不過是品牌定位下品牌個性的載體。靠服務嗎?對于小飾品來說，服務不過是產(chǎn)品價值的小小延伸。在深入調(diào)查和研究消費時尚的基礎上，給你的飾品做一個清晰的定位，依據(jù)定位勾畫出品牌獨特的個性，圍繞品牌個性進行傳播和推廣，小小飾品完全可以做成大品牌，帶來大利潤。