創(chuàng)新引領(lǐng)快速增長

在行業(yè)發(fā)展初期，競爭對手擁有強(qiáng)大的資金實力，給瑞卡租車的發(fā)展帶來了巨大的壓力。迪智成咨詢公司通過專業(yè)化的視角，對瑞卡租車的發(fā)展模式有如下理解：

第一、在租車市場紅海中，行業(yè)集中度不高，發(fā)展機(jī)會巨大，在策略上比較合理的選擇是通過區(qū)域市場擴(kuò)張和渠道擴(kuò)張來提高市場競爭地位。瑞卡租車采取區(qū)域市場擴(kuò)張策略，先定位再搶位，類似于7天酒店的“區(qū)域市場第一”的策略導(dǎo)向，在局部形成競爭優(yōu)勢，通過價格和服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)知名度和品牌影響力的提升。

第二、通過目標(biāo)集聚，將業(yè)務(wù)范圍僅限于短期自駕租車，可以在競爭中實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時配合運營管理體系的簡化，進(jìn)一步降低了此服務(wù)項目的成本，從而在激烈的市場競爭中有了強(qiáng)有力的價格優(yōu)勢。

第三、按照市場演進(jìn)的三個階段：散點市場、塊狀同質(zhì)化市場和團(tuán)狀異質(zhì)化市場，瑞卡租車在市場處于散點市場階段，便按照團(tuán)狀異質(zhì)化市場階段的要求進(jìn)行運作，直接切入細(xì)分市場，其經(jīng)營思維是逆向和創(chuàng)新的，可以有效避免與競爭對手在同一階段的同質(zhì)化競爭帶來的各種困惑，形成在局部區(qū)域及局部業(yè)務(wù)的差異化，在“紅?！钡母偁幹蝎@得局部“藍(lán)海”。

第四、單一化服務(wù)來實現(xiàn)管理和服務(wù)的簡化，降低管理成本，同時實現(xiàn)管理體系的高復(fù)制能力，員工稍作培訓(xùn)便可勝任工作，為租車業(yè)務(wù)在區(qū)域的擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己们液唵蔚娜肆Y源及管理體系，從而實現(xiàn)“簡單即有效和簡單即高效”相結(jié)合。

第五、瑞卡租車為經(jīng)濟(jì)型租賃，把門店開在7天酒店內(nèi)，7天酒店為經(jīng)濟(jì)型酒店，二者價格定位和目標(biāo)客戶定位一致，兩者所提供的服務(wù)具有較強(qiáng)的功能互補(bǔ)性，相互提升業(yè)績的同時，瑞卡租車初入市場便可以借助7天酒店的品牌知名度來拉動自身的品牌力提升，可謂是“借雞生蛋，相得益彰”。

第六、瑞卡租車借助7天成功的經(jīng)營模式，同時參照國外的成功經(jīng)驗，有著厚積而“爆發(fā)”的潛力。瑞卡租車不急于做擴(kuò)張戰(zhàn)略，而是在為進(jìn)一步的全國擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。華南區(qū)域的成功可以快速復(fù)制，華南區(qū)域即使失敗，其試錯成本較低且相對可控，并且可以為瑞卡租車相關(guān)的業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗，從而有效降低了經(jīng)營風(fēng)險。