如何從「不便宜」中得到「便宜」?

前不久，家樂福與康師傅突起紛爭，一方「拒絕漲價」，另一方「斷貨反擊」，兩巨頭互不相讓，一時引發(fā)媒體熱炒，鬧得紛紛攘攘。盡管這只是在年關(guān)將至開始談判來年合同和返利條件前，零售商與供應(yīng)商之間的一場純商業(yè)博弈，但矛盾背後，彰顯出通膨背景下，企業(yè)生存的艱難。康師傅漲價，說得出的理由是原物料面粉和棕櫚油的價格上漲；說不出的，自然還有「勞動力成本劇增無法消化，只能轉(zhuǎn)嫁給消費者」的無奈——一位代理了十多年康師傅產(chǎn)品的代理商指出。

同樣無奈的，還大有人在。

「國外圣誕用品需求比前兩年有了強勁反彈，我們今年的訂單也比去年增加三成左右。但是銷量上去了卻沒賺到錢，總利潤也只是勉強和最艱難的去年持平。」在浙江從事燈具飾品制造的臺商陳先生看來，勞動力和原材料價格上漲是主要原因。「現(xiàn)在工人的人均工資已經(jīng)從年初每月1200元人民幣漲到1700元，成本增長了30%，這樣還找不到人；制造圣誕用品的塑料、油漆、鐵絲、白膠、金銀粉等原材料價格都有不同程度上漲，這部分成本漲了約15%。」

的確，在愈加強烈的通膨背景下，紅火訂單的背後，是越來越多的企業(yè)，面對高漲的成本無情蠶食有限利潤的錐心之痛。東莞制鞋臺商企業(yè)老板們，更是把人工、原料和人民幣升值稱為「新三座大山。」

根據(jù)全球價值鏈分工及大陸臺商制造企業(yè)情況對比發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)、營銷和生產(chǎn)三個方面來看，外資企業(yè)的強勢之處集中在產(chǎn)品的高技術(shù)和成熟的營銷手段，這塊在臺商制造業(yè)尤其欠缺。臺商的一些中小生產(chǎn)廠家主要是應(yīng)國外對廉價生活用品、服裝、鞋類等的需求而產(chǎn)生，因此并不注重技術(shù)研發(fā)和品牌營銷。這樣的先天不足使臺商的生產(chǎn)行業(yè)沒有自主研發(fā)和自有品牌，其產(chǎn)品和服務(wù)必然趨向於均質(zhì)化，在價格戰(zhàn)中利潤被最小化。

大陸不再便宜！當(dāng)?shù)统杀镜囊馗偁幜χ饾u被削弱，臺商如何負(fù)重突圍，形成新的競爭優(yōu)勢？

2011新年伊始，正值ECFA啟動，大陸「十二五規(guī)劃」開局，抓住兩大政策協(xié)同效應(yīng)中的商機，自然成為臺商求生的捷徑。

「十二五規(guī)劃」將是未來5年大陸整體社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，其中主軸是「進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整」，而且又以「擴(kuò)大內(nèi)需」為主要戰(zhàn)略，強調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需、提升消費，由此，大陸內(nèi)需市場商機赫然凸顯。

首先，臺灣的服務(wù)業(yè)因國際化較早，服務(wù)品質(zhì)較佳，有機會拓展大陸市場、擴(kuò)大規(guī)模；其次，臺灣的食品、家電、紡織等傳統(tǒng)民生工業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量精良，有機會在大陸二線城市擴(kuò)大規(guī)模，避免與國際品牌競爭，還可進(jìn)一步建立品牌。此外，兩岸在太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、電動車和LED照明等新興產(chǎn)業(yè)的合作也大有可為。

正所謂「水漲船高」，面對不再便宜的大陸，臺商正可以用不便宜的產(chǎn)品去占領(lǐng)。至於如何在這些不便宜的產(chǎn)品銷售中，得到更多的「便宜」，就看臺商自己了。