古人的勸諫藝術

勸諫君主這事兒，可是有大學問的。古話說得好：忠言逆耳利于行。歌功頌德、稱贊奉承的話，皇帝們都喜歡聽，可批評建議的言語，即便是明君圣主，也會覺得不舒服。其實，勸諫本身就是一門藝術，如果運用策略、掌握時機，也會有奇跡發生。

直諫法。

直截了當地提出自己的意見，希望別人接受。

示例：戰國時，秦將蒙驁攻打魏國，魏軍屢次戰敗。魏王對此十分憂慮，只好派人到趙國請求信陵君回國助戰。信陵君擔心魏王追究以前竊符救趙的事，不肯回去，對自己手下的人說：“有誰敢為魏國的使者通信就處死。”門客無人敢去勸說。這時，曾受信陵君禮遇的隱士毛公與薛公求見，并對他說：“公子之所以被諸侯看重，只是因為魏國還在，如今魏國局勢緊急，你不去救助，一旦秦國攻克大梁，夷平先王的宗廟，你還有什么臉面立足天地之間？”話還沒有說完，信陵君的臉色就變了，立即駕起戰車趕回魏國。

分析：信陵君性格中雖有剛愎自用的一面，但更有禮賢下士、知錯能改的優秀品質。毛公與薛公德高望重、洞明世事，故而敢對信陵君直言其事，雖只寥寥數語，卻深刻地分析了魏國興亡同他的切身利益的關系。由于抓住了問題的實質，句句直指做人的根本，從根本上揭開了信陵君心里的疙瘩，使他幡然醒悟。

感悟：俗話說：“當局者迷，旁觀者清。”運用直諫法勸諫者必須出于至誠。只有真誠地為對方著想，動之以情，才能贏得別人的信任；還要能夠抓住問題的關鍵，曉之以理，幫助當局者撥開縈繞在眼前的層層迷霧。同時被勸者要賢明，能夠明辨是非，并且有寬廣豁達的胸襟和知錯能改的氣度。

諷喻法。

用含蓄的話語進行暗示或委婉地表露自己的意見。

示例：齊威王即位之初，通宵達旦地宴樂，不理政事。文武百官也荒淫放縱，各國都來侵犯，國家危在旦夕。淳于髡用隱語勸諫說：“國中有一只大鳥，落在大王的庭院里，三年不飛又不叫，大王猜猜這是一只什么鳥？”齊威王聽懂了，回答說：“這只鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。”于是立即詔令七十縣長官來朝奏事，賞殺各半，又迅速發兵御敵，諸侯震驚，把侵占的土地都歸還齊國。

分析：本是勵精圖治、修明政治的軍國大事，卻從猜謎打趣的生活小事切入，這樣就避免了面折廷爭、臉紅脖子粗的尷尬局面。淳于髡可謂善諫，齊威王可謂善聽，一舉成就兩人英名。

感悟：暗示是一種激勵被勸者，使對方糊涂的想法明確而得以提升的做法。當被勸者接受暗示而改變做法時，他會認為那是自己主動去思考的結果。非但自尊心不受影響，甚至會努力維護實現自己參與建構的藍圖。當然，前提是勸說者所論述的事情可以是類比或比喻，被勸者有較高的領悟能力，能夠順利聽出勸說者的言外之意、弦外之音。

迂回法。

首先創造適于交談的氣氛，進而達到談論正題的目的。

示例：春秋時，晉靈公下令興建一座九層高臺，大臣反對，但晉靈公一意孤行，揚言誰敢勸阻，殺無赦。孫息求見，靈公“張弩持矢”接見。孫息來到后絕口不提進諫的事，而是說：“我能把十二個棋子摞在一起，上面還能放九個雞蛋?！睍x靈公覺得很新鮮，就讓他擺擺看。孫息小心翼翼地擺放起來……大臣們都緊張得大氣不敢出，晉靈公也連喊“危險”。孫息說：“還有比這更危險的呢！”晉靈公驚異地說：“希望再讓我看看?！睂O息描述說：“建九層高臺，三年都沒建成。男不得耕，女不得織，國用空虛，戶口減少，吏人叛亡，鄰國將要起兵犯境?！睍x靈公聽了，不由得出了一身冷汗，立即下令停工。

分析：在當時的情形下，倘若直言進諫，非但于事無補，還會惹來殺身之禍。孫息無疑是很聰明的，他用迂回的方式，通過一個小雜耍，很巧妙地分散了晉靈公的注意力，水到渠成地贏得了向晉靈公陳詞的機會，不但生動形象，而且避免了與晉靈公的正面沖突。而“危如累卵”也作為一個成語流傳了下來。

感悟：迂回是最常用的勸諫方式之一。很多時候，勸說的難點不是說理，而是根本就沒有開口的機會。這種情況下，采用兜圈子的方法，常常會柳暗花明。這一方法的運用要點在于勸諫者要機智靈活，讓聽講者不知不覺中步入自己的思路。另外，正題本身確有說服力。

故縱法。

為了進一步勸說，明明反對并要勸說對方改變看法，卻偏偏先表示肯定或贊成。

示例：戰國時，魏文侯有一次問大臣們：“你們認為我是怎樣的一個國君？”大家紛紛說是一位仁厚的國君。但翟黃卻說他不是一位仁厚的國君，還舉例說文侯攻得了中山之地，不分封給兄弟，卻封給長子，這是自私之舉。文侯惱羞成怒，立即令人把他趕了出去。文侯接著又問任痤，任痤想讓魏文侯改變喜歡聽諂媚之言的陋習，卻故意順著眾臣說：“大王的確是一位仁厚的國君?！蔽暮罡吲d了，連忙追問：“為什么？”任痤答道：“我聽說，凡是仁厚的國王，他的臣子一定是剛直的。翟黃剛才說話直率，因此我知道大王很仁厚?！蔽何暮盥犃?，馬上意識到自己的錯誤，立即派人召回翟黃，拜他為上卿。

分析：封建時代君主有至高無上的權力和尊嚴，但翟黃卻敢揭魏文侯的老底，必然有受罰的危險。任痤迎合了魏文侯自尊心理，維護了他的面子，巧妙地將“國君仁厚”和“臣子剛直”聯系起來，明贊暗諫，既消解了國君的怒氣，又達到了勸說的目的，還挽救了翟黃的危難。

感悟：人人都愛面子，當人們覺得丟了面子時，可能會固執己見甚至胡攪蠻纏。勸說別人尤其是批評別人時，倘若不顧及對方的顏面，不但收不到勸說的效果，甚至會自取其辱。因此在很多情況下，欲擒故縱，寓批評于贊揚，能夠最大限度地減少別人的抵觸情緒，更容易被別人接受。