掘金總部經濟

你是否為身處逼仄的寫字樓感到壓抑？是否在電梯口等了五分鐘，該死的電梯還在30樓停停走走，你也實在沒有勇氣一口氣爬上40樓，而再過兩分鐘，你就遲到了！最后，只能抱怨——為什么公司會在40樓？而這該死的大樓又只有兩部電梯？

終于逃離了市中心的高樓大廈，公司搬進了現代化科技園，早晨上班不用等電梯了，但是，耗費在“堵城”的路上得一個多小時，此時，面對一片荒郊野嶺，你的煩惱叢生：購物，吃飯，娛樂都是問題。

在許多公司職員諸如此類的煩惱中，企業主們為把公司總部選在什么地方而發愁。

改變古田

此時，企業總部經濟迎合企業安新家的需求，在全國次第開花。

北京，是國內總部經濟的發源地，擁有其它城市無可比擬的政治、經濟、文化資源。“北上廣”等一線城市，可謂是寸土寸金，在這些地方擁有屬于自己企業的總部大樓，需要付出高昂的代價。

當下，許多大型企業開始將眼光移到正在崛起的中西部城市，武漢以其“九省通衢”的地理優勢、豐厚的教育科研資源、傳統產業與高科行業舉頭并進的產業優勢，成為總部經濟時代的新寵兒。

早在1992年，黃陂盤龍城便有了“第一企業社區”，專門為企業提供獨棟樓，緩解了企業扎堆市中心高樓大廈的痛苦，開辟了武漢企業總部經濟時代。

隨后，中部慧谷、華中企業城、金銀湖現代企業城、國際企業社區光谷芯中心等相繼在武漢三環之外拔地而起。

2009年，時任武漢市市長的阮成發更是對外表達了這樣的聲音，“武漢愿用市政府‘寶地’，換來世界500強企業總部!”從而將武漢總部經濟推向了新的高潮。

而位居三環之外的中部慧谷、華中企業城、金銀湖現代企業城等企業總部，顯然不能滿足愈來愈多來漢企業的需求。

三環內的古田商圈，在向現代都市工業區的轉型中，華麗蛻變，一時成為眾多企業競相追逐的對象。

2007年，武漢匯豐投資有限公司挖到了這塊三環之內的寶地——古田，匯豐·企業總部正式投產運營。此時，即使是在北京，諸如國際企業中心這種已經名聲在外的企業綜合體，也只能眼望三環內的風水寶地一聲嘆息，無奈地棲身三環之外。

“當時的古田還是一片爛地，沒有今天的高架橋，亦沒有條像樣的路。”武漢匯豐投資有限公司營銷總監付暉回憶起項目初建的情形。 起初，最艱難也許不是尚未明了的區位優勢。“更棘手的在于，沒有銀行貸款的支持，讓企業一次性拿出幾千萬購買獨棟樓，很難。”付暉說，所以必須拿下一兩家有影響力的企業，通過增進稅額，引起政府重視，再帶動中小企業進駐。

以大約6000萬的價格，匯豐·企業總部將6層樓賣給了江漢油田。“2008年，這個價是虧的！”付暉說。

拿下江漢油田，前后耗時一年。這一年，潛江油燜大蝦的味道給匯豐的每個中高管留下了深刻記憶。武漢匯豐投資有限公司董事長親赴江漢油田老家潛江不下十次。“要將這樣的大型國企挪個地兒，不是容易的事。”付暉說，從辦公室、到計財科，綜合運營部，最后到集團的同意，層層游說，步步艱難。

但是這筆虧本生意，為匯豐帶來的附加值，用付暉的話來說：“難以計算”。隨著江漢油田的進駐，湖北省交通廳買下了一整棟樓，迄今為止，匯豐·企業總部一期總計進駐160家企業，涵蓋食品化工、電子科技、個人貿易、醫藥、建筑家具等行業，這也成為匯豐·企業總部二期銷售的寶貴資源。

區位優勢日趨明朗，輕軌一號線、七號線，地鐵一號線的全面開通，將全面緩解交通壓力。江漢六橋選址古田二路作為延伸線，使硚口、江岸、 江漢、東西湖和漢陽5個區之間形成便捷的交通網絡。解放大道、沿江大道等聯通三鎮，軌道交通貫穿其中，形成“八縱八橫”的網狀交通布局。臨近漢口火車站、天河機場，靠近京珠高速，形成立體交通體系，讓匯豐·企業總部居于漢口、漢陽中心，緊靠商貿中心、CBD、開發區的中心位置，大放異彩，足以吸引一大批對交通要求高的企業。

沃爾瑪、百安居、瑞典宜家家居等世界500強企業紛紛將古田區域作為拓展目標，匯豐企業總部的商業前景日趨明亮。

而漢正街轟轟烈烈的大搬遷，在古田打造武漢物流中心，將改變“早上搬貨進漢正街，晚上搬貨出漢正街”的落后業態。“我們選對了位置，硚口不再是武漢的附庸。”付暉說。

“扎寨”匯豐

“和賣別墅一樣，都是把房子賣給有錢人，但別墅是針對個人，企業總部的上帝是無數個有錢人的聚集，要收買這么多有錢人的心，難度要大的多。”付暉說。

和其他賣房子的銷售人員一樣，匯豐的營銷團隊年輕肯干。帥哥美女，西裝革履，能說會道，常年加班只是對銷售人員的基本要求。他們能一眼看出顧客的手表是卡地亞，還是江斯丹頓。談論房子之外，也要知曉基金和股票。他們當然還沒有足夠的財力駕馭勞斯萊斯，但是當顧客聊保時捷的時候，絕不能埡口不言。對銷售人員的培訓，除專業的房產知識之外，一切企業家可能感興趣的話題，他們都要精心琢磨。

“買的不是房子，是開心。”這是地產銷售界廣為流傳的理念。“話雖如此，最終我們還是得回歸產品本身。”付暉說。

純工業時代已經結束，簡陋的廠房已經不能滿足當前企業的發展需求，復合型辦公樓成為市場的新導向。

匯豐·企業總部一期項目，占地10萬畝，每棟樓門戶獨立，不超過6層。

同時，讓進駐企業擁有很酷的辦公室成為可能。“給予企業最大的裝修自由度。”付暉說。比起傳統的寫字樓逼仄而規矩的辦公空間，匯豐每層樓有約3米的高度任由其發揮裝修。

“比如說對于一個服裝企業，一樓作為產品展示區域，二樓常務辦公，三樓產品研發，四樓休閑娛樂。”

門戶之外，匹配30%綠化面積的生態花園。“生態商務花園，純屬炒作。”付暉坦言，在國內，沒有真正的生態商務花園。離市區遠，環境相對較好，但這也必然在一定程度上犧牲了上班族的交通成本。

匯豐企業總部位于古田二路，貫通輕軌、地鐵、江漢六橋。顯然，這已經優于三環之外的盤龍城等地，但還是沒有高效解決上班族的吃、喝、玩、樂，匹配的生活設施尤為重要。超市、銀行、商務餐廳相繼拔地而起，甚至武漢名吃小街“戶部巷”也在此扎營落戶。

“來江漢油田總部開會的客人，的確不用穿越‘堵城’，去市中心就餐，但這些還遠遠不夠。”付暉說，公司的新項目匯豐·企業天地正全面配套休閑娛樂設施，高爾夫、游泳館等正在規劃設計中。

“遠遠不是賣出毛坯房就完事了，后續的服務會讓產品本身錦上添花。”

盡管匯豐從不涉及物業管理，但還是每個月與客戶交流，參加彼此的活動論壇，一方面資源互換，另一方面通過交流，及時發現問題并解決。

匯豐從來不涉及企業裝修，這喪失了讓自己的子公司賺取裝修費的機遇，卻給予了企業前所未有的自由度以及自身做大做專的可能性。“憑什么給我們做，我們想要的就是好好做房產而已。”

面向華中，走向全國，走出去招商——匯豐·企業天地的目標，正崛起與水生火熱的總部經濟時代。