淺談進(jìn)口業(yè)務(wù)中對賣方風(fēng)險的規(guī)避

【摘 要】 世界的經(jīng)濟(jì)全球化直接促使進(jìn)出口貿(mào)易成為各國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近幾年，我國已經(jīng)躋身世界貿(mào)易大國行列。但進(jìn)口業(yè)務(wù)中對賣方風(fēng)險的規(guī)避一直都是對外貿(mào)易的重點(diǎn)之一。本文列舉了進(jìn)口業(yè)務(wù)中的賣方風(fēng)險并提供了相應(yīng)的規(guī)避方法。

【關(guān)鍵詞】 進(jìn)口業(yè)務(wù) 賣方 風(fēng)險 規(guī)避

Abstract ： This paper lists the risks for the seller in the import business， and then puts forward the corresponding evading methods.

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)商的風(fēng)險性也越來越高，對外貿(mào)易也不例外，比方說，我國在進(jìn)口業(yè)務(wù)中經(jīng)常會承擔(dān)賣方風(fēng)險。對于這一問題，我們可以從交易之前、交易過程中和交易之后這三個階段來分析會出現(xiàn)的賣方風(fēng)險并找出相應(yīng)的規(guī)避方法。

1.交易之前——挑選貿(mào)易對象

在對外貿(mào)易過程中，信用風(fēng)險（就是交易對象缺乏誠信，不履行合約的一種風(fēng)險）是賣方風(fēng)險中一種很普遍的現(xiàn)象。

1.1通過官方渠道把好賣方資信關(guān)

有很多不法商人通過各種手段進(jìn)行商業(yè)詐騙，往往使我國商人物財兩空，損失慘重。常見的有外商隱瞞產(chǎn)品缺陷或附件、夸大產(chǎn)品的技術(shù)性能參數(shù)以及簡化驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)象。對于這些情況，我方可以通過官方渠道了解賣方資信以找到資信好的賣方，盡量規(guī)避這種風(fēng)險。

1.1.1通過國際招標(biāo)采購等方式來了解并審查賣方資信以把好賣方信譽(yù)關(guān)。在挑選交易對象時，我們要重點(diǎn)審查它的財務(wù)狀況、資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績和人員配備等情況，當(dāng)然，它的資信真?zhèn)问潜仨殗?yán)格把關(guān)的。這樣既可以挑選合適的賣方，又能加深對賣方的了解，使交易更加順利。不過，采用這一方式會使時間和采購成本有所增加。

1.1.2收集外國駐華使館商務(wù)機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)信息，以了解賣方的資信情況。外國駐華使館商務(wù)機(jī)構(gòu)是外國官方駐華機(jī)構(gòu)，為了推介本國優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和國際貿(mào)易企業(yè)，它通常都會搜集很多相關(guān)信息，以求促進(jìn)本國企業(yè)的對華出口業(yè)務(wù)。

1.1.3通過向國內(nèi)用戶了解信息來選擇采購對象。對于在國內(nèi)已有引進(jìn)史的產(chǎn)品，買方可以向當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會或主管部門尋求幫助，通過他們聯(lián)系其他用戶并收集相關(guān)信息，然后結(jié)合自身實(shí)際情況以及其他方面的信息，尋找合適的采購對象。

1.2規(guī)避國際平行進(jìn)口業(yè)務(wù)中的賣方風(fēng)險

在國際平行進(jìn)口業(yè)務(wù)中需要謹(jǐn)慎挑選賣方。平行進(jìn)口又稱灰色市場，是指在國際貿(mào)易中，一國未被授權(quán)的進(jìn)口商在某項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)已獲得進(jìn)口國法律保護(hù)的情況下，為銷售、使用從國外合法購得該知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品進(jìn)口到該國的行為。在國際上，不同的國家對平行進(jìn)口的態(tài)度不一樣，法律規(guī)定也不盡相同，所以，我方在涉及平行進(jìn)口業(yè)務(wù)時一定要謹(jǐn)慎行事，先以該國的相關(guān)法律為考量來選擇賣方，以避免產(chǎn)生國際貿(mào)易糾紛。

2.交易過程中——采取穩(wěn)妥的方式進(jìn)行交易，尤其注意付款環(huán)節(jié)

2.1保函風(fēng)險

在進(jìn)口貿(mào)易中，賣方不可避免地存在履行義務(wù)與收取貨款之間的時間差。遇到這種情況時，買方往往會要求賣方提供銀行保函，以此作為賣方對已付合同款項(xiàng)的擔(dān)保資金。有了銀行保函，買方就可以在賣方無法按照所簽合同的要求履行相應(yīng)義務(wù)時通過該銀行保函收回約定罰金或之前付出的款項(xiàng)，從而保證自身的利益。

2.1.1有的賣方為節(jié)約成本而通過一些和我國沒有業(yè)務(wù)往來的小銀行或與它有關(guān)系的財務(wù)公司來開具保函。并且，這種保函往往是經(jīng)由賣方徑直快遞給買方，而不通過銀行間的傳遞，一旦交易中賣方出現(xiàn)違約行為，我方想通過保函索回資金將非常困難。為避免這種風(fēng)險，我方在合同中應(yīng)該明確對賣方出具保函的要求，如保函須由和我方銀行有業(yè)務(wù)往來的大銀行開具，并經(jīng)由我方銀行審核通過，我方對保函的真?zhèn)芜M(jìn)行調(diào)查之后才對外支付，這樣就能避免這類保函風(fēng)險了。

2.1.2部分外商經(jīng)常要求遵循“對等公平”的原則，在無條件銀行保函上加上“某某保函在賣方收到某某款項(xiàng)之后生效”這一條，這在許多標(biāo)準(zhǔn)保函中也很常見，但它很可能被不法外商利用，將這個無條件保函變?yōu)橛邢葲Q條件的保函。如果外商所發(fā)保函的開證行被我們忽略，他發(fā)給我方的賬號也是另一家銀行的賬號，而我方在不知情的情況下，按照保函的意思將預(yù)付款打到賣方提供的賬號上，那么一旦交易出現(xiàn)問題，我方將很可能遭受經(jīng)濟(jì)損失。為避免上述情況發(fā)生，我方要在賣方資信和他所開具保函的把關(guān)方面做好工作。

2.2合同風(fēng)險

我方在與外商簽訂合同，尤其是技術(shù)服務(wù)協(xié)議時，常常會因?yàn)榧夹g(shù)協(xié)議中表達(dá)不全面、不準(zhǔn)確或沒有意識到法律漏洞等原因，導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品在性能參數(shù)、售后服務(wù)、設(shè)備附件以及維修成本等方面使我方蒙受損失。此類風(fēng)險在設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)中比較常見。

對于合同風(fēng)險，我方在擬訂合同時應(yīng)該注意條款詳細(xì)、表述清楚。無論是外貿(mào)代理協(xié)議還是技術(shù)協(xié)議，一定要表達(dá)清楚，條款詳細(xì)，并有效避免法律漏洞。如設(shè)備名稱、規(guī)格型號、技術(shù)性能參數(shù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、運(yùn)輸方式、索賠方式及期限等等，每個細(xì)節(jié)的表達(dá)甚至?xí)鴮懚家敿?xì)清楚，以免留下漏洞。

2.3信用證結(jié)算風(fēng)險

現(xiàn)在，在對外貿(mào)易中占據(jù)重要地位的貨運(yùn)代理公司發(fā)展迅速，它們沒有船舶，一般是在攬到運(yùn)輸生意后，就靠有船舶的國際運(yùn)輸公司的折扣價運(yùn)營。如果賣方可以付出不高的代價就能獲得一張由任何貨運(yùn)代理公司開具的任意類似提單的單據(jù)，那么他就可以憑該單據(jù)到銀行議付，而單、證是相符的，他就可以在不發(fā)貨的前提下拿到貨款，我方無疑就會錢、貨兩空。

針對上述情況，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，我們可以采用FOB價格條件成交。如果是我方請自己所了解的船舶公司前往賣方港口去提貨，那么我方至少可以確定有實(shí)物裝上我方船只，但貨物的檢查仍需要我方派專業(yè)人員前往監(jiān)管裝貨。在監(jiān)裝工作結(jié)束后，監(jiān)裝人員可簽署驗(yàn)收證書，以此作為雙方交易信用證的一個議付單證。我方應(yīng)該將監(jiān)裝人員的簽字在開證行備案，并將該條款寫入合同。

3.交易之后——保持與賣方的聯(lián)系，并時刻注意所經(jīng)營產(chǎn)品的信息及動向

一般情況下，一家公司的進(jìn)口業(yè)務(wù)不會只有一次，如果它在交易成功之后與賣方仍舊保持聯(lián)系，一方面對所進(jìn)口產(chǎn)品的信息和國際動向了解比較方便且全面，若產(chǎn)品出了問題也比較便于解決，另一方面也可以為以后的進(jìn)口業(yè)務(wù)提供方便。

另外，我國政府也應(yīng)該在進(jìn)口業(yè)務(wù)的風(fēng)險規(guī)避方面做一些工作，如通過國際關(guān)系將進(jìn)口量比較大的物品的國際信息以及資信良好的外國相關(guān)企業(yè)信息搜集并整合起來，以供有需要的國內(nèi)企業(yè)服務(wù)，也可以將我國資信良好的相關(guān)企業(yè)的信息搜集整合起來，以方便有需要的外企與我國的相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易。

結(jié)束語

總之，要規(guī)避進(jìn)口業(yè)務(wù)中的賣方風(fēng)險，買方在交易的每一個環(huán)節(jié)都要細(xì)心考慮，充分利用能利用的一切資源，以確保自身合法權(quán)益。

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（作者單位：東方電氣股份有限公司）