“誰”在“團”?

團購網站快速發(fā)家后面是哪些商家的何種需求？中國團購網站正在以及準備為什么

樣的商家提供何種服務？

團購熱度不減。

一方面是已經站穩(wěn)腳跟的幾家團購網站開始大打客戶體驗牌，拉高市場進入門檻：3.15前后主流團購網站相繼打出“隨時退”承諾；24券大建呼叫中心；拉手網吳波近期提出了建倉儲做“輕物流”的計劃，外加“美女快遞”等噱頭。另一方面，后繼者繼續(xù)蜂擁而至，輿論預言的“洗牌期”遲遲未到，根據團800的團購網站調查，今年3月一個月之內，團購網站數量再增732家，達到4015家。

團購人群規(guī)模也在持續(xù)增長：艾瑞咨詢今年3月發(fā)布的《2011年1月中國團購網站排行榜》顯示，中國團購網站總月度覆蓋人數在2011年1月達到1.38億人。而僅在一年前，2010年1月艾瑞發(fā)布的資訊稱，全國網購人群總體才1億人。

在團購網站熱鬧紛呈地積聚用戶、快速圈地背后，我們希望了解的是團購三方角色關系中的另一維關系：團購平臺——商家。團購網站快速發(fā)家后面是哪些商家的何種需求？中國團購網站正在以及準備為什么樣的商家提供何種服務？

過去、現(xiàn)在，誰在團？

在了解團購現(xiàn)在的目標服務商家之前，我們先要了解促使團購崛起的最初動力：從Groupon風靡美國到中國國內效仿者輩出，究竟是哪些力量和需求造就了團購模式驚人的增長速度？

在互聯(lián)網和電子商務覆蓋到越來越多的線下企業(yè)的同時，有一類企業(yè)正處在電子商務化的臨界點上，這就是本地服務商家。在國內，最先讓本地商家觸網的以大眾點評網為代表的點評網站，隨后近兩年的LBS網站以“簽到”、“領取優(yōu)惠券”等服務繼續(xù)將本地商家向線上推進，最后團購網站出現(xiàn)，扛著“低價”的大旗大大加速了這一過程?！?br>