我的團購主張

奔馳smart團購成功到底是個案，還是可被其他品牌廣告主復制？品牌廣告主為什么要嘗試對價格敏感的團購？他們對團購有何顧慮？一起來聽聽他們的主張。

奔馳smart團購主張

#8226;認清風險。在考慮進行團購前，品牌必須研究團購平臺的屬性以及相關風險。之前奔馳團隊內部也曾有過顧慮：團購是否意味著低端？雖然從絕對數量級上來看，這個平臺足夠大，但之前幾乎沒有消費者在這個平臺購買過價格上萬的單品，更不用說類似smart這樣超過1１萬元的高端產品，這是一個潛在的風險。團隊預計的團購宣傳周期是一個月，根據此，設計了一系列傳播以及互動方案，例如，如果活動上線后按周若反響不好的應急方案也準備就緒。只有充分認識到風險，并做好一切準備，才能取得成功。

#8226;關注用戶生活軌跡。在選擇合作的團購網站時，品牌需要大量的調研，比如平臺每天的交易量、用戶構成等。作為一個團購網站，“聚劃算”依賴淘寶網超過3億的用戶數，形成了強大的購買力，有很多消費者在淘寶網上每年的消費超過20萬，這些人是奔馳smart的潛在目標用戶。只要有潛在用戶的地方，就是品牌應該關注的地方。

#8226;解決問題。當時面臨的最大問題是，很多人并不真正了解smart的價格。他們只知道smar t是梅賽德斯-奔馳旗下的品牌。有的人認為smart售價是30多萬，有人則認為是20多萬。通過這次團購活動的海量傳播，消費者對smart介于13萬~22萬元的售價有了更加清晰的認識，smart展廳客流量迅速增加，這是最大的成功。

#8226;非常態營銷渠道。雖然借助團購，200輛奔馳smart在3個多小時內被消費者搶購一空，但這次團購只是一次“敢為天下先”的營銷創新，并非常態化的營銷。

#8226;互聯網營銷的特殊性——創新本身就是時尚。互聯網正在經歷新的革命，而所有的具有突破性的成功都是一次旅程，需要探索。“創造者”的形象是高端的，創新本身就是一種時尚，更能獲得消費者的青睞。

看看，等水落石出

劉定堅朵唯整合營銷傳播總監

有如此多的資本和公司在競爭團購這個市場，證明其有合理性的，但現階段尚處在混戰時期，未水落石出。團購作為品牌營銷的平臺，理論上是成立的，但從現實來看，團購“戰國時代”不利其執行。

目前團購體驗并不是很理想。我曾讓同事體驗團購消費，從他們的反饋來看，團購的體驗并不是很理想。關鍵是對商家資質的審核不嚴，導致用戶在消費時體驗不好，這間接影響了團購的形象。所以從這個角度來看，團購網站有一個由亂而治的過程，這個過程可能會很長。最終，把消費者的利益放在第一位的團購網站才會勝出，團購有如實業，應該是產品支撐，而不是誰打的廣告多誰就獲勝。

團購這種商業模式是沒有問題的。在當前物價上漲的大環境下，團購為消費者提供直接的價值，讓他們花同樣的錢買到性價比更高的服務和產品。關鍵在于如何堅持做到。很多互聯網從業者并未經歷過實體經濟的磨練，從國外引起商業模式就想在國內取勝，有點急于求成。團購這種商業模式，涉及到商家、產品、后續服務等方方面面，環節比較多，這與簡單的網上買賣不一樣，任何一個環節做不好，都會影響團購網站的聲譽。這給從業人員提出的要求更高，切忌浮躁，風物長宜放眼量。

商譽和消費者利益，始終堅持這兩點，最后才會勝出。

如此模式，恐難長久

李明和自然美集團副總裁

團購我們一直也在接觸，但不是全國范圍內。中國的團購會起來是因為美國有一家公司的模式很成功，所以很多人在模仿。我認為，以中國團購的做法，大概一夜之間會增加二三百家，一夜之間也會消失幾百家。我看不到他們獨特的商業模式在哪里。而且，依靠便宜價格的東西一般都不會太長久。