尋找比較優勢

改革30年的經濟成就，從某種意義上說，是中國找到并堅持了比較優勢的結果。低廉的勞動力成本，豐富的自然資源，是中國經濟30年不斷騰飛的最大助力。

企業也是如此。格蘭仕的成本領先優勢，TCL率先應用深度分銷的優勢，雪花啤酒的資本整合+財務管理優勢……他們之所以取得了階段性成功，無不是找到了自己的比較優勢所在。

追尋成功者的足跡，找到并在一段時間內堅持自己的比較優勢，是當下多如過江之鯽的中小品牌最應該做的事情。

但更多的中小品牌感覺自身找不到任何比較優勢。資金?研發?品牌?產品?渠道?……似乎幾乎沒有哪一方面能與大品牌抗衡，遑論優勢?

事實上，比較優勢不是這樣找的。

資金沒優勢?但選擇一個小區域市場，資源聚焦投放，能不能在小區域獲得優勢?一根針與一塊鐵板重量沒法比，但其破壞力而言，顯然毫不遜色。

研發沒優勢?跟著領先者行不行?娃哈哈從一開始到現在，產品幾乎全是跟隨，但最后都超越了該產品的始作俑者。

人才沒優勢?那是你沒辦法讓平凡的人做出不平凡的業績。在做低線市場時，一個月薪8000元的高級人才，往往不如一個底薪800元的業務代表好用。

渠道沒優勢?你眼中只看到了大商家、大終端，但你可知仍有數以萬計的二批、三批依然處于無歸屬的狀態?螞蟻集結起來也是雄兵，把他們整合起來，你不就擁有了堪與娃哈哈媲美的渠道?

找不到比較優勢，往往是因為你掉進了大品牌的思維邏輯。和聶衛平比圍棋你輸定了，但比掰腕子你還是多半能贏的。

另外，值得注意的是，昨天的比較優勢可能到今天就不再是優勢，甚至成為劣勢。中國的低人力成本優勢正在逐漸消失，這也是經濟發展的必然結果。因此，轉型和升級成為未來這幾年的經濟熱詞。

同樣，TCL在傳統彩電的比較優勢，卻成了其后來轉型液晶的巨大障礙；雪花啤酒在銷量上的極致追求現在也成了提高獲利能力最頭疼的問題。

本期封面專題中所關注的娃哈哈，其在多品類上的比較優勢現在也成了主品牌模糊化、子品牌無法成長的罪魁元兇。

當然，對更多的中小品牌而言，目前最應該思考的還是第一階段的問題：我的比較優勢在哪里?