梁巍:更多機會\\更多人\\更多夢

梁巍在北京將臺西路租了一套150平方米、適合商住兩用的房子。他現在公司的團隊里有10個人，這已經是他2006年畢業工作以來的第二支團隊了，第一支團隊的成員都算是他的摯交，但仍然不愉快地解散了。

梁巍盤腿坐在直接落地的床墊上，一支支地抽著煙。和很多有互聯網“氣質”的年輕人一樣，梁巍的語速很快、思路敏捷，而且想法實際，對互聯網一言難盡。大學讀導演系的他，如果沒有互聯網，可能會和很多“北漂”青年一樣，住地下室，研究攝影機中的方寸天地。成為一個“本分的”文藝青年。在互聯網的風暴下，他學會了運營、開了公司、嘗到創業的滋味、和數以千計的人建立聯系。盡管他最后的夢想依然是去拍一部電影，但和十年前、二十年前的“第×代”導演們比起來，他從一開始就懂得怎樣商業地運作。

互聯網帶來的新商業模式

YouTube上有個點擊量驚人的視頻：超市里擺放了很多肉，還有一個大爪子，標簽上標示著恐龍肉、猛犸象的肉。很多人駐足觀看，還用手機拍下傳到了網上。過了一段時間，官方視頻播放了真實事件全過程，原來這只是一個冰柜的廣告。

這就是典型的“病毒視頻”的一次“事件性營銷”。這種視頻經過精心創意。設計好在哪里拍攝，如何找人傳播。在什么地方投放，如何推廣，要達到什么樣的宣傳效果。

梁巍的公司就在做這樣很“先鋒”的工作。其實現在廣告商已經意識到了這種宣傳的引人入勝和物美價廉，公關公司和4A公司也都已經有了為客戶做“整合營銷”的專門人員，但梁巍很自信，認為自己和他們比起來更專業：“大公司面對的往往是幾個客戶，為他們提供全面的服務。但我不愿意做這樣的事，因為直接服務一個客戶很累，他們會不斷給你提要求，每天向他們匯報，提交很多沒必要的報表。這需要團隊里有專門和客戶對接的人員，那樣我就無法專心集中在做內容上了。我其實不用費心去尋找客戶，直接和有客戶源的公司對接就好了。這樣我就有時間想怎么把一層層的級別分細，怎么保證溝通順暢，與客戶的內容對接上。客戶的老板說‘我想要個正統一點的視頻’。這一句沒有傳達到，我們做了個詼諧的，后面的工作就全是白費。人員一多，項目一多，就會亂。所以我現在先要理清思路、擴大范圍，還不著急和公關們搶生意。”

梁巍每天要看一二百條視頻，整個團隊每天要在微博上發布幾百條信息，做分類和篩選。在開心網盛行時，他每天要在上面泡幾個小時，去感受大家喜歡什么，轉帖什么東西、怎樣說話才能引起關注?！按蠹谊P注的視頻無非幾類：有新聞性的、獵奇的、性、暴力、美女、搞笑、驚奇等等，時間不能太長。我們也會問客戶想不想做一些網刷和高品位、非常精致的視頻，我們會建議他們走極端，但絕不會建議走中間?！?/p>

時間長了，梁巍腦子里就成了個視頻庫，客戶說他們看過某個視頻很好，梁巍基本都看過?！澳敲次彝扑]給他的，他就可以相信應該是最權威的、時下最流行的?！?/p>

線上建立人脈，線下建立關系

梁巍的成功很大一部分原因得益于他的人脈和溝通，他自己也深知這一點，因此，他每天最重要的工作就是持續與認識的這些人保持聯系。梁巍有4個QQ號，MSN上的好友也有1000人之多。

“我每天需要在網上敲6000到7000個字。”雖然梁巍是個很善于說話的人，但每天最多時見五六撥人，和每撥人都要說很久。這讓他曾經有晚上說話說到大腦缺氧、想吐的感覺。“相比說話，我還是更喜歡打字?！?/p>

梁巍的聯系人分類有四類，第一類是公關營銷；第二類是互聯網和整個視頻行業的聯系人；第三類是好友，這反而是聯系最少的一群：“因為不聯系也不擔心會淡忘嘛”。最后一群人梁巍要花的心思最多，就是“業務拓展”。要從先聊天開始，互相問問有沒有什么可以聯系的業務：“可能聊一百句，只有十句有用的內容，但沒有那九十句，就換不來這十句?！?/p>

在聯系方式里，梁巍特別推崇微博的作用，微博讓它能迅速找到幾乎所有的人，而且合作速度急劇加快?！拔蚁胝夷募夜?，就上微博直接找他們老總。留個言：‘互粉互粉’，互相加為粉絲。然后發個私信留下聯系方式。有項目的話聊幾句就可以馬上操作。微博讓業務溝通變得特別簡單了。”

不過，在互聯網上，梁巍深深體味到了現在的溝通和過去的不同。“現在與以前是相反的?，F在的溝通方式越來越多，真正的了解可能越來越少。以前是先聊天溝通，了解為人，覺得認可你才開始合作?，F在卻是先合作，通過這件事對你的為人有個認識，認可以后，兩個人才從朋友開始慢慢溝通。不過大家對這種直接的溝通似乎也不介意什么?；Q信息名片，很快找到交匯點，如果有必要見面就馬上安排，沒有必要的話就留待日后合作。”

讓梁巍覺得踏實和驕傲的是，他現在認識很多人，可以說很多很多人：“我應該能找到中國任何一個人，甚至是習近平。大家覺得我認識的人多，而且并不很吝嗇，能穿針引線的一定會幫忙。所以也更愿意和我打交道。但這樣比較可悲的就是，我的朋友也不會很多?！?/p>

現在大家都愛說：“有時間見個面”，但這見面的時間經常遙遙無期。梁巍希望改變這種繁忙的狀態，所以他會強迫自己去主動找別人，就算他并不在工作上急迫地需要這個人，但有機會就一定要見面。“有時間是什么時間?我會說，就是現在，就是今天!一會兒!你不用來找我，我去找你!”

互聯網是夢想、是生命力

當我們問到互聯網對梁巍最大的改變時，很意外的是。梁巍沒有說帶給了他新奇、金錢或者改變，而是“夢想”。“互聯網對我最大的意義在于，讓想拍片子的人可以實現他的夢想?！?/p>

沒有互聯網和視頻時，一個小公司、兩三個人的小團隊，他們的出路只能是為企業拍宣傳片，或者進電視臺、影視公司，能過上導演癮的人少之又少。“你知道現在每天靠優酷、土豆、酷6養活的小公司有多少嗎?幾個學生為公司拍片，可以賺1萬元。既能賺錢，又能鍛煉自己。這太美好了!”

來北京之初，一切看起來順風順水。“我這個人很善于溝通和拓展人脈，一下子又認識了一大群人，都是電影學院的，攝影、錄音都特別專業，以前在湖南哪有這么好的條件啊。”興奮了半年后，梁巍突然覺得不對頭?！皥F隊10個人，除了兩三個做技術，其他的都想做導演，沒人做幕后、做統籌、做運作，這怎么行?”他開始主動去和懂發行的、宣傳的、寫劇本的人去接觸，發現制作和導演只隔了一小環。“需要策劃得好，才能收回成本，才能再有片子給你拍。我也重新審視了一下自己，覺得我其實更大的優點是在幕后統籌，和人打交道，拍片子的藝術感覺，其實他們都比我好太多了。但如果他們不懂運作的話，再過十年，還是沒機會拍?！?/p>

于是，2007年一整年，梁巍帶著人在廣告公司接片子拍。2008年他開始給優酷網做項目，也就是現在“病毒營銷”的雛形。2009年，梁巍覺得被動接視頻網的項目比較被動，就做了三檔節目，這是個比較超前的概念，節目做好了，卻沒人愿意付賬?！暗衲晁衅脚_都在做節目了，世界杯期間酷6做了11檔節目。中國的投資者就是這樣，他們需要看到別人做出了事情、有了一些結果才肯跟風去付錢。”

在“急流”的時代中獲得快樂

互聯網改變了梁巍的人生軌跡，不過，梁巍也感覺到，互聯網讓人們的危機感加重、欲望越來越強?！耙驗槟懔私饬烁嗟臇|西，你有更多的東西去和別人比，壓力越來越大。外因是別人給你定標準，內因是自己對物質有需要。在我這個年齡段的年輕人很多事情都不清楚，第一不清楚自己要干嘛；第二目標別人已經給你確定了；第三就是即使有想做的事情也堅持不下去，即使堅持了一段時間，被人指指點點，又會回到原點?！?/p>

這種危機感表現在互聯網上。梁巍覺得就是鋪天蓋地的抄襲。“原創的東西太少了，美國有什么就抄什么。美國人的想法是，如果別人做了，我一定不做。美國的視頻網站叫得出名字的就兩家——YouTube和Hulu，但中國有多少家?現在年輕人的觀念就是，只要忽悠到錢就好，只要抄得快就好?！?/p>

面對未來梁巍可能會從事的電影，他也有類似的擔心：“現在做電影的年輕人很浮躁，不知在想什么。我前面說的10個人都要做導演，也是因為不做導演他們不知道還能做什么?！?/p>

梁巍希望做與眾不同的事，這幾年他能堅持下來。他覺得很大原因是自己容易滿足。

哪怕是遇到公司和客戶拖欠賬款這樣糟心的事情，梁巍也想得更開了：“我現在和有些人合作，連合同都不簽。因為在中國，簽也只是一張紙而已。這樣也好也不好，不好在沒有規則，真的拍拍屁股走人，你一點辦法也沒有。好在有情分，他們總會顧及一點面子。就是這個沒有預付款的規定，你要不要接呢?不接我可以找別人。那么就大家互相都幫幫忙。我們位于產業鏈的最底端，一切都在摸索，沒有什么可以讓我借鑒。游戲規則、操作方法、服務流程，都是我們自己在定。怎么可能不焦慮呢?但焦慮能怎么樣?”

不過不管多大的困難，能吃到一頓晚飯梁巍就會非常滿足?！叭绻瓦@個人交往我覺得不踏實，那么就是純粹的利益關系。如果我覺得他值得去聊聊天，那我會真心感謝他?，F在的年輕人太累，第一不滿足，第二不感恩。只要這兩點做好，我覺得沒有誰會過得不好?！?/p>

昵稱：梁巍

“病毒視頻”營銷的實踐者

2003年進入湘潭大學，那時全國的視頻網站只有一個“三杯水”，它讓DV《清華夜話》名噪一時。從進入大學第一年起，梁巍就成了校園拍攝DV的第一人，還做成了湘大的第一屆DV大賽。盡管畢業時，梁巍在湖南已經認識了很多人、拍了很多片、也進過電視臺，但為了正兒八經地搞電影。他還是執著地要上北京。

現在，梁巍除了想把公司做得蒸蒸日上、多接手項目外，還在籌備一個獨特的娛樂網站：“它是馬上就能見到回報的。你在網上搜索一個明星的名字試試，先跳出的是博客，之后可能是百度百科，但沒有他的主頁。我們要做的就是做一個統一的網站，里面每個明星都有他的個人網頁，里面可能有插件、地圖、他未來的活動、買賣和他有關的商品，但這又都是官方的。擴展起來也可以是和他有關的游戲等等?！绷何∠胱鲞@個網站，也源于他這些年積累了大量的娛樂圈、導演、影視方面的資源：“這些資源放著也是放著，而且并不會花太大精力。只要建起來了，自然會有明星的人去自覺維護的?！绷何∠氚堰@個網站叫“巨角網”——巨大的角色。“當然，這也可以為我未來拍電影做準備。電影，我是一定要拍的!”