羅水浩.沒板沒眼,有守有為

在老羅的口頭語中，“耍流氓”是出現頻率最高的詞匯。其實老羅已經為這個詞添加了新的意思，他把一些吹牛皮、不真實甚至昧著良心說瞎話的行為都稱為耍流氓。從英語培訓起家，又回歸到英語創業，老羅在這個過程中有拒絕、有疲憊，也有堅守，所做的這一切，無非是為了一個夢想——做最真誠的教育，即使無法讓整個世界真實，也要讓自己所能影響到的人真實起來。

很多人認識老羅，是那批橫空出世；中擊我們耳膜的“老羅語錄”。這個充滿語言快感的新東方老師，總是用他“巨實在”的話語讓人笑，也讓人感知力量。

別看以此出名，在新東方的日子，并不是羅永浩最開心的時候。雖然待遇好，時間自由，日子過得舒舒服服，但是老羅發現自己的很多理念與公司的理念時常發生沖突。所以他同新東方只簽了一份勞務合同。始終保持著一段安全又單純的距離。那個時候，他沒去過多地想“夢想”這個詞，只是覺得自己開心才最重要。到了第五個年頭，他發現這已經無法忍受，就選擇了離開。

離開新東方之后，老羅做了兩年網站，后來還是決定找一家培訓機構去講課，但是找了半天，最后卻因為沒找到合適的老板而擱淺。老羅自己也決定去家特別大的考研機構像袁騰飛講歷史一樣講政治，結果就在這個節骨眼，他又受不了老板了，覺得人家傻、混混、流氓——“只跟他們吃了一頓飯，不到一個星期就用我做市場宣傳。到高校演講，說我即將加盟，歡迎同學報名參加。”老羅知道自己是個不適合做老大的人，所以想找一個靠譜的老大去給人家當小弟，但是他發現那些老大都不靠譜，所以只好自立門戶。

就這樣老羅是硬著頭皮當上了老板，還是回歸老本行——英語培訓。一是因為興趣，二是因為這個行業的利潤相對豐厚，對于大大咧咧的羅永浩來說，不用把過多的精力放到成本控制上，不失為一個好的選擇。當然，他的那股較真的勁頭兒卻始終沒有放下，到現在干了兩年多，已經和這事業有了很深的感情，他說這個事業是會一直做下去的，他要做到最好，這不僅是他賺錢的手段，也成了他的夢想之一。

被夢想在身后追著跑

男人到了中年，大概都會覺得時間有點緊了，害怕該干的事兒干不完，該享的福沒機會消受。老羅本想過一個懶人的生活，他想“自己活得沒什么品質問題的前提下能睡到自然醒”，但是這個目標太遠了，甚至越來越遠。因為現在的他，已經被一個夢想在背后推著跑了。

老羅在分析問題的時候。用詞總是很決斷，但在創業的過程中，他還是發現有很多時候身不由己。按照他的想法，存夠了1000萬就退休。但是開辦了老羅英語培訓學校后，老羅發現自己沒有那種隨時可以“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”的瀟灑了。因為老羅的身后，有那么多人信任他。很賣命、很努力、很勤奮地工作。從責任上說，走上教育這條路，這種在老羅眼里的“土鱉行業”恐怕要伴隨他一輩子，再難擱下。

重視自己的團隊，是老羅內心一個很大的原則。老羅英語培訓學校剛剛起步的時候，幾乎每個月都要至少虧損十幾萬，那是最困難的時候。一個創業型的企業一般的做法是讓員工們與老板同甘共苦，可老羅卻實行了對困難的大包大攬。即使賠錢，年底的時候也會給員工開雙薪，五險一金更是“一個都不能少”。“我沒讓他們共苦，我只讓他們同甘了。”

所以在追尋夢想的很長一段時間，老羅一直是在跟成本較勁。他給教師隊伍開的是同行業最高水平的工資，各方面的福利和加班費每月直接算到工資里。連申請的程序都免了。公司聚餐，老羅就帶著他的小弟們去吃日本料理。這也是他們公司很多剛畢業的學生第一次吃日本料理。

老羅非常尊重每個人的觀點，他訂了一張曾軼可的唱片，前臺小姑娘遞過去的時候一臉嘲笑，也許是覺得老羅也很傻，竟然喜歡曾軼可。但老羅不生氣。他不會要求去認同自己的價值觀，在不傷害他人利益的情況下，他尊重每個人的看法。

今年，為了擴大招生量。老羅打起了價格戰。他把TOFEL、GFIE住宿班的價格砍得比同行業的一半還低，老羅和學校的老師商量，看他們愿不愿意在薪酬上做一些讓步，因為這在客觀上可以控制成本，擴大學校的規模，再開幾個住宿班。但是老羅絕對不是明商量、暗命令，這一點上，他的員工比誰都清楚他的實在。“你們愿意這么做，我就開(住宿班)，如果不愿意，我就不開了。”老師們都同意了。因為他們清楚，學校的規模擴大了，最終受益的還是自己。長遠地看問題，這一點。老羅的員工和他不謀而合。學校能夠越做越好，團隊能夠死心塌地地跟著老羅。這是基于對這個人的信任。

一個消費者罵你，一百個消費者罵你

學校開辦起來了，但是生意場不是講臺，可以讓老羅隱心所欲地玩轉。最初的階段，老羅拿到了300萬的投資，不到兩年，就都賠光了。虧損的時候，確實是晚上睡不著覺。因為這是個人投資，有感情因素在里邊，跟企業投資的那種純商業行為是不一樣的。“有可能給你投資的人是個億萬富翁，人家根本不在乎這300萬。但是你不能替人家大方。”老羅付出了很多，身體上、心理上——嘴上起大泡、掉頭發，天天失眠、天天熬夜、天天加班，整宿整宿睡不著覺，困得不行了，就在公司沙發躺一會兒，起來接著干。

不過這些付出其實還都在可承受的范圍內，連不可承受的最壞的打算老羅都做好了，就是萬一賠光了這300萬就去給培訓機構繼續打年薪100萬的工，每年拿出二三十萬養老娘和老婆，稅后剩下50萬，這樣堅持6年，把錢還清。

更多的時候，老羅是在與這個世界同自己格格不入的地方做斗爭。

有的學生，報名參加學習的目的，很單純，也很功利，就是希望從學校里走進去，能夠“被勵志”，讓自己換了一個人。正是為了迎合這個心理，很多機構出去打廣告都說“七天讓你脫胎換骨”之類的魔咒。但老羅從不說，他們的策略是“聰明地誠實著”，保證不說一句謊這個前提，然后再來吸引你。

培訓市場的不規范讓很多人把心思都花在鉆空子、大忽悠上了。“這個行業里有傳統的陋習，就是大家都吹牛，胡說八道。就像大家都做保健品，那咱們賣的東西可能對身體有點好處，僅此而已，我可能會用輸出感性的方式讓你非常想買這個東西，而不是吹牛說什么你吃了我這個頭也不疼了，腿也不酸了。一個星期拐棍也扔掉了。這些騙人的方式我就不愿意做，但在整個行業是非常普遍的。所以我們就得比別人在這方面多花些心思。”

他們做過一個令人難忘的策劃：來報名的學員只要憑買過的崔健、曾軼可、左小祖咒的正版CD的發票就可以獲得200元錢的報名優惠，這么“不著調”的策劃大概獨此一家。話題性有，口碑效應就出來了，還可能給朋友們帶去歌迷，更何況確實給了學員們實惠，這樣的策劃，老羅說起來非常驕傲。

老羅的堅守和性情其實恰恰是對那些謊言的反抗，他做的事情一定要讓自己看得過去，讓自己落一個踏實。“我所有的這些隨性的東西都是以不傷害別人利益為前提的，這個底線先擺在前面。”

人人都能見到。英語培訓機構四處林立，老羅卻說他沒感覺到什么競爭壓力，他說他跟大部分的培訓機構不處在同一個競爭領域。“我們是做產品的，不是做營銷的。”老羅追求的，正是口碑和產品質量。“你要做到有一個消費者罵你，有一百個消費者站出來罵他，而不是你跟他辯解。開始會慢，但是你要有做百年老店的心態，你著急這一兩年干嗎呢?一定要做到無可挑剔。”

“我總吹牛說有人格的力量。我做事光明磊落，讓人挑不出毛病來，很多人愿意跟我們合作。我們這種小機構，要競爭，買東西，都得先給錢。但是很多人說，羅老師，我們放心，東西你先拿著用。”

把不是夢想的夢想做到最好

學校越來越穩定了，老羅其實并不滿足。在他看來，即便是在做一個純商業的行為，也可以做得比別人都好。在老羅對未來的規劃中，他希望以后能夠讓一個特殊的條款成為新老師加入老羅培訓學校的條件——必須到大西北合作的貧困學校去助學一年才能上崗。

在老羅的心中，他的事業，絕不能僅僅成為一個英語培訓學校。如果有可能，他更愿意讓自己性格中對真誠的追求成為行業準則的一個重要組成部分，而更進一步，他還希望能夠給他的學生們指出。人生真正的價值可以那樣寬闊。

中國的成功學，成王敗寇，這是它的核心思想，只要沒成事全是傻B，只要成事了，就全是牛B。這個東西是老羅堅決反對的。

很多人覺得老羅做人很好，但給學生講的“非主流的價值觀”會影響學生，會讓他們排斥社會，在走進社會時會混得很慘，這是經常聽到的論調。老羅聽見這種說法會很生氣，因為他關心的是自己作為一個教育工作者給你講怎么做一個好人，怎么做一個正直的人，而不是怎么做一個“成功”的人。

現在老羅需要做的事更加多了，總是時間不夠用，睡覺時間少，身體也就變差了。但他只能慢慢調整。他很大的一個毛病是做事缺乏合理的組織時間的能力。老羅見過的牛人。總是可以把時間安排得很合理：早期有三件事是必須做的；有那么五件事緊急程度是中等的；還有今天做可以明天做影響也不大的。而他的習慣是按照記憶的順序來，看到哪個做哪個。在老羅看來，人生滿足的感覺來自于現狀的改變，現在的他。正是一步步地走向自己的夢想，即使有時候會有短暫的打晃，但是從未動搖。