洋家飾品瞄準大宅門

隨著人們對住宅裝飾的要求越來越高。現(xiàn)有的陶瓷、布藝、油畫、玻璃制品等裝飾品似乎已經(jīng)不能滿足高端人群的消費需求。有人看準家居飾品這一市場發(fā)展趨勢，專門把目光瞄準了高端家居飾品這一塊。于是，一家瞄準“住大房子有錢人”的進口藝術家居飾品店便在京城應運而生。

歐風設計價格高

這里的家居飾品給人的第一印象是，體積相對比較大，與平日里常見的小巧精致的家居飾品形成鮮明對比。

目前店里的產(chǎn)品有印度文化系列、埃及文化系列、動物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中，以汽車為藍圖設計的鏡子、沙發(fā)、鐘表等家具飾品則是最具代表的超現(xiàn)代經(jīng)典設計。它們以汽車不同部位為原型，結合新元素，打造出了時尚、另類的裝飾產(chǎn)品，讓車迷和非車迷們都為之瘋狂。比如一款汽車沙發(fā)是把汽車前臉或者后備箱做成沙發(fā)，旁邊全是汽車尾燈。

據(jù)介紹，無論是體現(xiàn)時代氣息的汽車造型家飾品，還是極富古典魅力的工藝品，所有產(chǎn)品都是開模具灌注的，由樹脂加玻璃纖維材料一次灌注成型，配以純手工上色制成的。

“家居飾品不僅僅只是飾品，在具有裝飾品特征的同時還要有相當?shù)膶嵱眯裕右匀碌膭?chuàng)意，完全就是放置在家中或者公共場所里的非常實用的藝術品。”老板張先生如是說。比如店門口站著的海盜管家，手里舉著一個托盤，我們是把名片放在里面，方便來的顧客拿取。其實在歐美國家的別墅里經(jīng)常能見到，也是放在門口，不過主要是進門放車鑰匙等東西的。除了海盜，還有仆人、士兵等造型。

該店所售產(chǎn)品的另一個特點是非常結實，尤其是那些要承載人體重量的東西都很重。這跟國外人買家具和家居飾品的理念有關，他們需要的不是擺放兩三年，而是可以傳承下去，長久地使用和擺放。像店里的一個大象搖椅，體重在300斤以內(nèi)的人完全可以坐上去。而且擺在花園里，不怕風吹日曬，“用100年沒有問題”。

對于這些把家具與裝飾有機結合起來、帶有濃郁歐洲審美情趣的高檔裝飾品，店里把目標消費群定位在兩塊:一塊是大的游樂場、酒吧、主題公園等，一塊是高端消費者。

據(jù)了解，店里產(chǎn)品的價格從最低700元到最高的3萬元不等，像一個1米高煙灰缸1200元，一個恐龍CD架4200元，法老頭像的臺燈2800元，擺放在店門口一米多高的海盜管家要8800元。

張先生說這些產(chǎn)品之所以價位高，一是因為技術含量高，目前國內(nèi)技術很難做到，一方面也跟關稅有關，“前一段時間我們的家具進口實現(xiàn)了零關稅，但店里所有產(chǎn)品進來全是按藝術品走的，關稅比較高。”

產(chǎn)品的高價位決定了買得起這些家居飾品的人群定位，不僅有消費能力，而且家里有空間。

由于公司有專門的設計團隊，有多年的定制服務經(jīng)驗，而且有為大公司、品牌公司服務的經(jīng)驗，定制就成為了店里的一大經(jīng)營項目。

不過，由于這些產(chǎn)品是灌注而成，設計好后要開模鑄造，而開一個模具的開模費很高，少則幾萬元，多則十幾萬元。除非一些個性化場所，比如游樂場，主題餐廳等，否則，對個人消費者而言，即使是“掏幾百萬買房的人”，究竟有多少人舍得花幾萬元的開模費做個家居飾品，這很難說。

偶然得到商機

至于如何想到要把荷蘭的家居飾品和其他一些特色產(chǎn)品引入國內(nèi)，張先生說比較偶然:一次聚會認識了現(xiàn)在公司的顧問，而此人恰好是荷蘭裝飾品公司派到國內(nèi)來尋求合作的。

“他在國內(nèi)考察了有5年，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的雕塑制品一般都是小件，特別精致，而大件就很少見，于是一直打算把荷蘭公司的產(chǎn)品引入中國。隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人們越來越求新求異，他認為把荷蘭裝飾品引入中國現(xiàn)在是最好的時機。”

知道有這樣一個商機后，張先生和伙伴展開了前期市場調(diào)查。他們跑遍了北京的知名家居商場，想找些類似東西作比較，結果都沒有找到。

“國內(nèi)市場還沒有這些東西，這就是機會啊。當然機會同時也意味著風險，不過我們覺著這些產(chǎn)品的風險不在別的，就是沒有人知道，如果需要這些產(chǎn)品的人知道了，會有很大市場。而且，通過了解我們知道，這些產(chǎn)品不擔心仿造，因為開一個模具費用很高，而且只能生產(chǎn)幾百個，然后就要廢掉，投資成本比較高。

于是，張先生和合作伙伴做了“第一個吃螃蟹的人”。而且為了搶占先機，他們沒有時間去國外考察，只根據(jù)產(chǎn)品圖片就開始第一批進貨。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入:由于目前張先生所在的家居店的定位是展示店，要盡可能展示進口的各個系列的產(chǎn)品，因此面積有近200平米。如果有人也打算開店做全，所有類型的產(chǎn)品都賣的話，店面要非常大。但如果只想選某一個系列比如純粹家居飾品這一塊的話，二三十平方米即可。

開此類店的前期投入包括前期租金、裝修以及首批進貨三部分。

利潤: 與其他店的經(jīng)營一樣，經(jīng)營這類家居飾品店每月最大的成本也是租金， 這里每平方米每月的平均租金120元，30平方米的店面租金要3600元。水電估計在200元左右，裝修按兩年分攤，每月1200 元。通常來說，北京店員工資在1000～1500元之間。至于稅收，按銷售收入的6%計算。這樣加起來，每月的經(jīng)營成本在7000元，加上每月進貨成本5萬多元，每月的營業(yè)額要做到60000元，才能達到盈虧平衡。按30天計，平均每天要做到2000元的營業(yè)額。

張先生介紹說，這類店與其他店有一點不同，就是家居飾品體積比較大，但并不需要把所有的產(chǎn)品都擺下。店里可以備圖片，產(chǎn)品是擺設，有顧客需要的話，可以訂貨。這樣每月不需要太多進貨成本，占用的資金會少些。

門檻:張先生的店是與荷蘭公司合作開的，貨直接由荷蘭生產(chǎn)公司提供。如果打算開一家類似的店，開辟進貨渠道是一個問題。

選址:交通便利、規(guī)模比較大、裝修豪華，并且周圍商戶檔次比較高的中高檔家居廣場比較合適。另外，一些中高檔的商場比如北京的賽特、燕莎等也是不錯的選擇。如果放在家居城，增值服務可以更好地得到體現(xiàn)，比如除了家居飾品這一塊以外，還有一些游樂場、主題公園的定制項目也可以展開。

前景:目前國內(nèi)家居飾品這一塊競爭越來越激烈，但大多數(shù)飾品以體積比較小的擺設為主。而隨著買大房子的人越來越多，以及一定數(shù)量買花園別墅的人，對體積相對比較大的家居擺設會產(chǎn)生一定的市場需求。而且這一產(chǎn)品本身有著獨特的個性，既是裝飾品，同時又具實用性，是有造型的工藝品。

風險:國內(nèi)幾乎沒有人知道荷蘭進口的這一飾品，時間長了，消費者知道、了解這一產(chǎn)品以后，能在多大程度上接受它，這是最大的風險。尤其是這些產(chǎn)品帶有太強烈的歐洲人的審美色彩，以卡通、人像、動物甚至是骷髏為主要裝飾，與我們通常意義上的家裝飾品相差太遠，也與中國人的審美有著相當?shù)木嚯x，這預示著面臨的風險更大。

(責任編輯 陳源遠)