在“失敗”中 淘金

2001年，機電專業畢業的李映明很順利地應聘到北京一家大型公司工作。雖然他學的是機電專業，但這次應聘，他完全憑借的是自己自學的電腦編程能力。

李映明所在的公司是一家國企，效益好，福利好，工作僅半年他的工資就達到了三四千元。但國企優哉游哉的工作狀態，李映明卻對這種生活日益感到厭倦。2002年8月，李映明在網上認識了武漢的三個大學生創業者。他們成立了一個網絡公司，專門給企業做網站。但因缺乏管理經驗和資金，公司已很難維系。由于在網上談得很投機，他們邀請李映明加入公司，“共謀大業”。

那時，李映明自信滿滿，覺得自己有工作經驗，而且懂技術，大學時在學生會也是個管著二十幾個人的小領導，現在去接管一個小小的網絡公司肯定綽綽有余。

2002年9月，李映明欣然南下，首次踏上了武漢的土地，開始構建他的網絡夢想。

首次創業慘淡收場

那個公司很小，李映明去的時候，公司只有3個創業的學生和幾臺舊電腦，賬上的資金幾近枯竭。注資3.5萬元后，李映明拿到了公司40%的股份，成了這個小公司的總經理。

李映明重新布置辦公室，招兵買馬，并著手開拓新業務。一個月后，他坐在新的總經理辦公里，看著員工們忙忙碌碌的樣子，躊躇滿志:我今后要拳打腳踢，四面出擊，辦大事、賺大錢!現在回過頭去一想，李映明覺得那時的自己真是不知道天高地厚，其實他自己也才剛剛工作了一年，比起其他的三個創業伙伴高明不到哪里去。那次創業，更像是年輕時的一種沖動，全無計劃可言。

雖然，李映明和他的伙伴們信心十足，但真正的創業并不如李映明想象中那么簡單。如今來看，一個人初次創業時可能犯的錯誤，李映明幾乎全犯了。

首先一點，也是最重要的一點——現金流的控制。初次創業者的資金一般都很有限，因此一定要控制好資金流向，把有限的錢用在刀刃上。但公司運轉還沒有步入正軌，李映明就投入2萬元用于購置辦公設施。而辦公室里的那些配置，在二手市場里只要幾百元就可以買得到。但當時他們只想著要撐門面、樹形象，卻沒意識到公司的首要問題是生存和發展。

其次，貪大。李映明錯誤地認為，業務員越多，業務量就會越大，公司發展就越快，因此，到2002年底，公司的員工已經達到了12人。但12人的工資開支就是一筆巨大的開銷，若業務量達不到，員工的收入就會降低，其工作積極性就會受挫，業務量更不可能提高——三個月后，公司就進入了惡性循環期。

第三，缺乏市場調查。來漢之前，李映明對武漢的市場了解，完全來自于他的創業伙伴。而當時的武漢，正是各種網絡公司成立的高峰期，市場競爭激烈，網頁制作費用已被壓至谷底。

這種情況下，公司的經營狀況逐步下滑，也就不足為奇了。到2003年3月，李映明發現公司沒錢了!他開始尋找原因，并著手改革。他裁掉一部分員工，同時，挖了幾名成熟的業務員過來，并以會員制加提成的方式，留住老客戶。

當年5月，李映明的改革初見成效，公司首次贏利3000元。

但伙伴們對此并不滿意。他們希望李映明的加入能夠使公司獲得跳躍性的發展，但半年來，公司的經營狀況卻不見起色。伙伴們開始懷疑起李映明的能力。

李映明急著贏利，急著賺錢，急著證明自己。但越急越容易出問題。他開發了不少新項目，但往往淺嘗輒止，稍有不妙，就立即撤項目。公司的經營狀況越來越糟糕。

當年9月，李映明開始嘗試做網絡代銷——和生產廠家簽訂產品推廣合同，在網上幫他們聯系買家，買賣雙方簽訂合同后，李映明抽取一部分傭金。這項服務受到不少生產廠家的歡迎，客戶量穩步上升。

但不久李映明就發現，公司千辛萬苦為客戶找到買家，雙方接觸之后，就把他們晾在了一邊———很多次，雙方明明已簽了訂貨合同，但卻謊稱合作破裂，沒簽合同。而合同沒簽，李映明就拿不到傭金，他們所有的工作就等于白做了!

一個月后，李映明雖然找到了防騙的方法，但因公司已無資金進行再投入，該項目不了了之。

隨即，創業伙伴之間的紛爭也達到了白熱化的程度。2003年11月，公司關門。

點評:事實證明，在創業的過程中，空有滿腹的激情和抱負并不足以使創業走向成功，在創業之前，制訂可行的創業計劃非常重要，而進行充分的市場調查則是制訂可行性計劃的前提。尤其是創業初期，腳踏實地、保持穩定持續地發展是關鍵，切不可頭腦發熱，一味貪大求全。

在騙局中成長

認識到自己創業中存在的問題之后，李映明開始尋找新點子。

不久，李映明在報紙上看到一篇報道:主人翁把家鄉的土特產包裝后打入城市，逐步發家。李映明決定也做這一行。一個偶然的機會，他輾轉來到湖北神農架，于是開始著手調查當地的土特產市場。神農架地區的土特產十分豐富，尤其盛產各種藥材，看準這一商機，2003年年底，李映明在當地成立了一家土特產公司。

李映明買了一輛摩托車，每天騎著摩托車到附近的20多個鄉鎮聯系業務，收藥材，然后轉賣到附近的一個藥材批發市場。藥材的利潤很高，幾筆大買賣倒騰下來，李映明已從中賺了幾萬元。

但李映明對藥材一竅不通，市場上一些假藥材做得真假難辨，所以，每次收藥材李映明都請當地一個懂行的朋友把關。耳濡目染之下，他對一些貴重藥材的特性也漸漸有所了解。

2004年3月的一天，李映明遇到一個老人背著一麻袋野生天麻叫賣。野生天麻是一種很昂貴的藥材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家，驗貨時，李映明按朋友告訴自己的方法，隨機抽了好幾根天麻加以辨別。李映明發現抽驗的幾根野生天麻都是真貨，而且賣天麻的老人也是一副老實巴交的樣子，這樣的大單又很罕見，所以，當即花9萬元買下了這批貨。

兩天后，朋友回來一看，一麻袋貨品中只有幾根天麻是真貨，其他的都是用芋頭捏出來的假貨!也就是說，李映明花9萬元買了一堆芋頭干!

李映明當時都懵了!

點評:選擇自己不熟悉的行業創業，即使有朋友幫襯，也總有馬失前蹄的時候。俗話說，常在河邊走，豈能不濕鞋。尤其是對藥材這種需要極深專業知識的行業，一不小心就會栽跟頭。

從專長中找到出路

接下來的兩個多月，李映明開始把主要精力放在了對創業歷程的反思上。李映明每天寫日記，把工作以來的經歷重復一遍，從中分析原因，總結經驗。

“那是我人生的低谷。”李映明說，“假天麻事件”讓他開始對人性、對社會秩序有了新的認識，“我意識到，社會上的確存在許多陷阱，要生存，除了需要勇氣，還需要一雙識別騙術、規避風險的慧眼。”

兩個多月后，李映明把自己的受騙經歷和從朋友那里聽來的受騙案例進行總結，寫了一部20多萬字的書，詳細介紹商海中各種騙術的特點，以及防騙方法。

與此同時，李映明也意識到，其實，自己的兩次創業都是錯的———他的特長是網絡技術開發，而不管是做藥材，還是做網絡代銷，都不能充分發揮自己的特長。而自己的受騙經歷和失敗經歷，許多初次創業者肯定也會遇到。如果有人對他們加以點撥和提醒，他們就能避免走許多彎路，免受許多損失。

李映明決定把自己的創業經驗和在網絡方面的特長結合起來，成立一個專門為創業者服務的網站。

2004年5月，李映明關掉土特產公司，返回武漢。

6月初，李映明的創業理財網正式開通。由于他對網絡技術非常熟悉，對自己的創業歷程也有了很詳細地回顧，因此網站的成立非常順利。

李映明的創業理念就是為小本創業者服務，因此，在設計網絡各個板塊時，李映明盡量把內容做得詳盡，其中不僅有創業、招商信息，以及一些創業理財故事，而且也為初次創業者推出一些具體的服務，如代寫商業計劃書等。

經過幾個月的努力，網站的點擊率迅速上升，廣告量也日漸增大。到05年11月，網站開始贏利。如今，李映明已經在武漢、沈陽、廣州、深圳等地設了分站，以滿足不同地區創業者的需求。

創業、賺錢，是個永恒的話題。這一次，李映明相信，只要堅持下去，踏踏實實走好每一步，自己的事業潛力無限。

點評:靠自己失敗的經歷創業，大膽地向世人展示自己的受騙經歷———李映明自揭傷疤的勇氣讓人不得不佩服，同樣的，他對商機的把握能力，從中也可見一斑。

創業是一個艱辛的歷程，稍有不慎，就可能全盤皆輸。李映明說，他不吝于自揭瘡疤示人，是希望為更多創業者敲響警鐘的同時，也從中成就他自己的事業和價值。

商海沉浮，危機重重里，每天都有初次下水的小“菜鳥”掙扎其中。而嗆過水之后，有的人會稍微停頓，總結經驗后再次下水;有的人則淺嘗輒止，轉做他行;還有的人會不撞南墻不死心地盲目“沖鋒”。

這幾種方式孰對孰錯，很難進行絕對的評判。但對于創業者來說，正視自己的失敗，就向成功更近了一步。

(責任編輯 林荷珍)