卓然熱線

創業的夢想，鷹隼一樣翱翔;創業的激情，仿佛澎湃的波浪。面對條條創業道路，難免心中會出現迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創業指引成功的方向。

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來信請寄:武漢市武昌武珞路558號C座合豐財富時代406室《創富指南》雜志編輯部 卓然 收郵編:430071

問:我想知道一些有關魔芋食品方面的信息。

海南/吳先生

卓然:魔芋主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設備有精煉機、攪拌機、切花機、擠出成型機等。利用新型設備可生產:素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質1個月不壞，精包裝可達6個月以上。在營銷方面 ，做好產品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強，因此可以抓住健美這一市場切入點進行宣傳，能體現現代人的需求特點。?還可以開店自營，將產品包裝打入超市。

問:選擇2元店或者2元超市創業可行嗎?

福建/袁先生

卓然:開2元店并非簡單的加減乘除，它要牽涉到選址、進貨、銷售多個環節。而對以零售為主的2元店創業者來說，選址更是關鍵的第一步。

通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，2元店經營面較廣;郊區住宅社區配套2元店則有較大的價格優勢和發展潛力。

2元店選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營小型2元店的創業者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優越的地段投資收益較高，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。相對而言，社區2元與沿街2元店的客流量穩定，投資回報平穩。至于郊區住宅的配套2元店客源已經固定，就必須從經營上多下工夫了。

不過也不是所有的好地點都一定好賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發中的地段卻有著極大的投資空間。因此，2元經營創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。當然，除了關注市政規劃外，還要注意該地區未來同行業競爭的情況。

不同的地理位置、周邊環境、交通條件、建筑結構的2元店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對2元店經營創業者來說，應考慮整個店的性價比問題。對進駐商業廣場的2元店創業者來說，鋪位的租金價格很重要，但整個商場的管理經營更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經營管理、保證2元店投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此2元店創業者必須把商家的后期運營操控重視起來。

問:怎樣在學校旁邊經營文具店?

泰安/孫小姐

卓然:在經營過程中，拿出一些囤積的商品(占大部分)和一些比較受歡迎的商品(占少部分)，拿出這些東西來做促銷。比如可以通過制作一些積分卡片。你對每一位到你店里面來消費的學生，贈送積分卡。你告訴他們，只要以后拿著這張積分卡來到店里購物，每消費一元就能積1分，積到20分就有小禮物送，積到50分又有更好的禮物送，積到100分還有更好的禮物送。(學生嘛，容易滿足，得到送些小東西當然很樂意)此外，還要告訴他們，這張卡也可以借給同學朋友用，這樣，他們為了積分多一點，會把他的同學朋友都拉來消費為他積分。這樣，你就能很好的發展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品。

這樣做的好處有:一是一定概率地能發展和綁定部分客戶，從而擁有一定的屬于自己的客源。二是能有效的處理掉囤積的商品，增加流動資金。三是通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競爭者的競爭實力。四是起到一定的宣傳作用。

問:聽朋友說給寵物洗澡挺賺錢的，我有一部分閑散資金，想請卓然老師打聽一下，開這種店到底有沒有市場，經營狀況怎么樣，贏利情況又如何?

杭州/金先生

卓然:據悉，為寵物洗澡是近期寵物美容店新設立一種服務項目。為寵物洗澡的經營前景被業內人士看好，認為這是寵物美容又一“朝陽”項目。寵物洗澡分手工和機洗兩種，開機洗店的起步資金較高。據悉，現在一臺中檔的寵物洗澡機售價在30萬元左右，而手洗店門檻較低，大約10萬元左右資金就可開店。其中，4萬元用于購買必要的用品、器械，像寵物專用洗毛液、刷子、梳子、電剪等。開寵物洗澡店的店面不需要很大，但地段一定要好。要開寵物洗澡店得先去當地城市管理辦公室登記，經審核合格后才可憑證到當地工商行政管理部門注冊。

另外，要開好寵物洗澡店的一大要點是有個技術好的寵物師。據悉有些店為覓到技術好的專業寵物美容或洗澡師都去上海、廣州等地邀請，同時，也有店送員工去上海等地培訓。

除洗澡這項經營項目外，寵物美甲、保養等美容項目也可附帶著展開。還有洗眼、涮牙、修剪品種犬毛、比賽犬美容造型等項目也會為洗澡店帶來不少生意。

問:在小鎮，適合開十字繡嗎? 如果適合，我該怎樣進貨呢?加盟的不太想考慮，太貴做不起來的 還有就是針對中高低層分別進些什么貨呢?

宜昌/胡小姐

卓然:首先做個簡單的市場調查，別人是做什么品牌，價位如何;其次根據定位選擇一個或兩個品牌，要求價格質量保證，價格合理;第三選擇一個合適的地段，大概10平米左右也就差不多了。

現在很多女性都很喜歡這門藝術，做起來好看又可以送人，但是價格也不能太高，可在25-50元之間。一般會喜歡抱枕、錢包、鐘表、小掛鏈之類的。如果小店開起來。樓主不妨可以免費教些基本步驟，以便贏得大家對小店的好感，喜愛之情。

你的店內要有十件以上成品，至少要有一副大作做為鎮店之寶。一般像這種專賣十字繡的店，進來的客人就分兩種，一種是好奇，還有一種是有意向性的選購的。對于第二種非常好處理，幫她/他選到他們喜歡的，服務態度好，就可以發展成長期顧客，并會帶動不少人來購買，第一種的話，你的店里要有不少成品，并且每種有些什么功能及好處，都要講得讓人動心，強調一句話:每一件十字繡品都是獨一無二的，因為是你自己動手做的。這句話對于想將十字繡做為禮品送人的最管用。

關于進貨， 你可以到你的所在地或者你附近的城市看看有沒有批發的，但一定要找信譽好的代理商，那樣可以避免換貨帶來的麻煩。最主要是質量要好，線繡要有光澤，摸起來手感要柔軟，線繡量一定要配足，價格要適中的，也不能要那種很便宜的，因為質量不好有可能繡到一半里面的線繡就不夠了。 你可以進一些比較暢銷的繡品，但品種要齊全，不好賣的可以換貨，但包裝要完好，一般是不給退的。資金一到兩萬就可以了。

問:手機店可附帶的經營商品有哪些?

湖南/成女士

卓然:手機清洗這個項目是不錯的，畢竟有一大份人還是不經常換手機的。手機美容，手機內的圖片輸出打印、刻盤，智能手機軟件的安裝等。業務可以嘗試手機換殼，這種適合學生，還有追求時尚的人，因為再好看的手機用過一段時間，就不太喜歡，偶爾換個殼，能提升好心情的哦。

還可以順便賣一些手機的裝飾品，如手機吊飾，還有貼圖、手機膜……

客戶在維修手機的時候，你介紹一下，一般都會順便先清洗一下手機，然后就會考率買點什么東西裝飾一下手機，畢竟要維修的手機，都不會是很新的手機。

手機飾物專賣，投資低，風險小，適合年輕人的潮流，選址很重要，最好選擇人流大，靠近小商品市場的地方或者靠近學校最好在學校里面。附帶電腦配件等的功能，還有MP3，MP4等。

問:現在用電腦的個人與中小企業越來越多，雖然有一定電腦基礎的人都會裝，但是大部分個人用戶與企業還是缺少會的人，所以我覺得這是個挺大的市場。雖然那些電腦店提供裝系統服務，但是價格貴，一般人也都不愿意去找?而我想主要以價格便宜，上門服務，服務周到。分個人與企業用戶的不同需要而裝系統。還可以提供裝局域網，給網吧安裝安全系統等等服務。客戶目標就訂立在中小企業與不懂電腦知識的個人用戶上。所以請卓然老師幫我分析下，如果我要專門搞個這樣的公司，需要再做什么準備，有前途否?謝謝您哦!

四川/彭先生

卓然:這個行不通的，現在別說是人們對電腦知識了解得越來越多，而且在買電腦的時候，不用說賣方肯定是會把系統裝好后，才交給用戶的，如果系統出現問題，對于不大熟悉電腦的用戶來講，現在的電腦一鍵還原就可搞定。對于熟悉電腦的用戶來講，在網上都能下載很多不錯的工具，下載下來刻成光盤，重裝也就小菜一碟了。如果你真喜歡這個行業，還不如多花點時間去學習一下電腦維護(修理方面的)，畢竟不是短時間能學到家的，如果你不想自己花時間去學也可以請人，這方面的人600-1000元一個月都能請到。如果像你所說單一的搞系統安裝一樣，就算是有前景，你也不能維持多久，畢竟，不是天天都有人找你裝系統。所以，還要進幾臺電腦和配件、耗材，像鍵盤、鼠標、MP3之類等，不用多說你應該知道吧?這樣才能吸引客戶，也能維持日常開支。錢多鋪面大的話，可多搞幾臺電腦，根據你自身資金實力而定，因為主要是搞維護和系統安裝，所以不一定要擺太多電腦，太多了會影響你的資金周轉。以上所說僅供參考，不管你做與不做，希望你多去市場上了解一下，既然付出了、投資了，當然想得到回報，不可盲目行事，你說呢?