科倫藥業:全面優勢打造行業領先地位

近日，國內大輸液龍頭企業四川科倫藥業股份有限公司正式登陸資本市場。作為行業內最大品牌，科倫藥業已經走過了十余年的風雨歷程。秉承“科學求真，倫理求善”的企業核心文化，科倫藥業在企業快速發展的同時，也強調堅持自身應負的社會責任。十余年中，科倫藥業累計上繳利稅愈12億，連續三年進入中國私營企業納稅100強的行列。

超大規模奠定穩固龍頭地位

科倫藥業目前是中國輸液行業中品種最多和包裝形式最完備的醫藥制造企業，2009 年銷售各類大輸液產品約22 億瓶（袋），位居國內大輸液行業第一。公司產品涉及96 個品種共219 種規格的大輸液產品，以及279個品種共396 種規格的非大輸液產品。12 種主要產品的市場占有率均列全國首位。2009年市場占有率23.4%，遠超同業企業。豐富齊全的產品系列可以充分滿足終端醫療衛生機構對大輸液產品的臨床需求，在降低終端客戶采購成本，提高其采購效率的同時，公司本身也因為規模優勢獲得較高毛利。2009年，科倫藥業實現銷售額32億元，過去三年復合增速33%；凈利潤4.3億元，過去三年復合增速51%，遠高于15%的大輸液產品行業復合增長率。

專業深耕鑄就全方位優勢

十余年耕耘，科倫藥業已經形成了包括產品、研發、工藝、裝備水平、營銷網絡等在內的全方位的核心優勢體系。研發方面，公司在產品的升級換代速度和創新能力等方面領先于同行業其他企業。在玻瓶競爭日益激烈的情況下，公司在國內率先開始軟塑包裝替代玻瓶包裝的產品升級。在軟塑還是目前行業的主流升級品種時，公司已經預判性地開發出新一代的產品——直立式軟袋。

另外，雖然目前科倫仍是國內唯一一家生產直立式軟袋輸液的企業，公司還將目光投向更新的包材替代塑瓶。產品領先不止一步，這是公司能夠在競爭激烈的大輸液行業保持優勢的基礎，也是公司能夠在未來保證繼續增長的動力。生產方面，公司建成以九大生產基地為核心的全國性戰略布局，這些企業全部是當地的骨干企業和納稅大戶。這一布局有效消除了大輸液產品銷售運輸半徑的制約。同時，公司不斷加強生產線的效能，對每個生產階段均創新開發了高效率而標準化的工藝流程，對各類生產設備不斷進行改良，并積累了較豐富的生產技術經驗，在保證產品質量的情況下能夠卓有成效地降低成本。在規模效應的配合下，公司產品具有明顯的成本優勢，毛利率水平領先于同業企業。

銷售方面，公司通過遍布全國57個銷售片區向各級經銷商銷售產品，覆蓋了我國內陸所有省、直轄市和自治區，間接管理4840多名銷售人員，共有5800余家各級經銷商銷售公司產品，與公司直接建立長期業務關系的二級以上醫院約2150家，各級經銷商共同維護逾25000家包括二級以下醫院在內的終端渠道。

募投項目緊抓行業整合新機遇

我國大輸液市場基本上還處于市場成熟的前期階段，大輸液生產企業比較分散。我國的產品升級還未完成，玻瓶還占50%的市場份額。其次，玻瓶由于運輸半徑的限制，地域壁壘的存在使得大企業無法徹底實現市場整合。

雖然近幾年我國軟塑包裝輸液產品

呈現快速增長趨勢，但與歐美國家新型包裝輸液產品占據90%以上市場份額相比，我國新型包裝輸液產品的市場份額仍存在很大差距。國家藥監局2010年醫藥科技發展規劃要求盡快部分淘汰玻璃瓶輸液，產品結構升級勢在必行。

在產品結構升級的過程中，隨著行業內優勢企業對技術和生產設備的更新、規模效應的逐步形成以及大輸液產品包裝軟塑化進程的不斷深入，小規模生產企業尤其是以玻璃瓶輸液為主要產品的企業在盈利空間萎縮的局面下將逐步退出市場。這一趨勢為優勢企業帶來了廣闊的發展空間。

科倫藥業本次將向社會公開發行6000萬股新股，募集資金將投向13個項目。這些項目抓住了大輸液行業結構調整的趨勢性機遇，力求以高端產品的產能擴充占領市場，并發揮現有銷售網絡的協同效應以及和輸液產品的聯動效應，發展非輸液業務，從而使公司的龍頭地位得到進一步鞏固和加強。