鉆石店長訓練營:業績飆升8大法

如果深刻領悟了其中的精髓，把促銷做到顧客心里去，銷售額的提升自然不在話下。鉆石店長訓練營本期就教給你最有效的業績飆升8大法——

如今很多美容院老板都在抱怨，為什么促銷月月做，卻總是賠本賺吆喝?其實。美容院快速提升業績無非有3種方法：一是增加消費的顧客人數，二是增加顧客的消費頻率，三是增加顧客的消費金額。

1 低門檻進入法

這種方法走的是放大前端、贏利后端的思路，讓更多的顧客來體驗療程和服務，又叫體驗式營銷、傳播誘餌，可以快速倍增客流量。美容院前期開業促銷或顧客量不多的時候可以這樣做。

方案1——“1天1元錢美容”，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其他利潤。

方案2——年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。解決顧客辦了卡不來的問題，增加顧客的消費頻率，又是留客的絕招，年底返1000元代金券，可以讓顧客繼續包卡。

方案3——浴足5元／次(僅限一次)，然后推廣全年浴足卡，1880元99次(要預約)，一是拓客，二是以此為“敲門磚”，讓顧客感覺實惠劃算。

方案4——年卡740元，送產品380元，30次浴足，10次焗油。

方案5-——高端美容院可不可以用這種低門檻方法呢?當然可以，如促銷設計3～8萬元的卡，再加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡，用限時限量來體現優惠機會。

2 透支法

儲值卡——許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌、新項目、新顧客的情況下，顧客凡充值1萬元即可享受項目護理5折、產品6折?！?br>