呂國雄:財(cái)富是時(shí)間和行動之間的博弈

呂國雄：財(cái)富是時(shí)間和行動之間的博弈

夏保強(qiáng)

呂國雄確實(shí)稱得上氣宇不凡，文質(zhì)彬彬而又英氣逼人。這位在中國臺灣地區(qū)有著30多年深厚壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理人，實(shí)際上來大陸工作還不到一年。2009年12月，呂國雄來到廈門接任君龍人壽總經(jīng)理，開始了自己全新的生活，這家剛滿一周歲由兩岸共同持股的壽險(xiǎn)公司也掀開了新的篇章。

興趣是最好的導(dǎo)師

呂國雄出生成長在投資理財(cái)意識較為先行的中國臺灣地區(qū)，從小便對投資分析產(chǎn)生了濃厚的興趣，大學(xué)如愿以償?shù)刈x了財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)。“學(xué)生時(shí)代掌握的財(cái)務(wù)知識為我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)積累了最初的理論財(cái)富。這讓我領(lǐng)悟到興趣對于人生的重要性，對于自己3個(gè)孩子的培養(yǎng)我也一直遵循著這條基本準(zhǔn)則。事實(shí)證明，興趣確實(shí)是人生最好的導(dǎo)師?！弊鳛楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人，呂國雄不忘提醒年輕人，“投資理財(cái)和走路是一樣的道理，找準(zhǔn)方向很重要，年輕人要知道自己想做什么，試著去做并堅(jiān)持下去，肯定會把自己的人生打理好!”

呂國雄這樣說，事實(shí)上也是這樣做的。畢業(yè)后他便一頭扎進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，在南山人壽一干就是8年，“就像理財(cái)要有原始資金一樣，事業(yè)的積累也要通過千錘百煉來打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，只有原始資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要了解理財(cái)?shù)姆椒ㄅc技巧，學(xué)會使用理財(cái)工具，明晰金融發(fā)展形勢，最重要的一點(diǎn)是要有投資眼光?；A(chǔ)的牢固程度和眼光的修煉決定著未來發(fā)展的高度與速度。”記者似乎感受到了呂國雄的心潮澎湃，但是在平和的語調(diào)下，更多的是波瀾不驚的淡定。

為了更全面地了解保險(xiǎn)市場，呂國雄又在保德信人壽、保誠人壽等多家壽險(xiǎn)公司任職，后來的一次機(jī)會開始讓他走上了事業(yè)的快速軌道。“1993年，保誠人壽公司要在臺灣南部拓展業(yè)務(wù)，很有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)也是很好的一個(gè)機(jī)遇，我開始關(guān)注并最終得到這個(gè)機(jī)會?！眳螄鄣挠洃浰坪跤只氐侥贻p時(shí)，“常駐高雄的那段日子，是我最有激情最有創(chuàng)意的一個(gè)時(shí)期，業(yè)績斐然，代理人規(guī)模也發(fā)展迅速?？梢哉f保險(xiǎn)行銷成全了我的現(xiàn)在，就像投資者選對了自己擅長的投資工具或者個(gè)股一樣，一身的投資本領(lǐng)可以盡情施展，獲利的同時(shí)是經(jīng)驗(yàn)的積累和身心的愉悅。”

2008年，臺灣人壽與建發(fā)股份共同出資在廈門成立君龍人壽，本是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，身為總經(jīng)理的呂國雄卻一語中的，“臺灣地區(qū)的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)固然是一大筆財(cái)富，但需要經(jīng)過調(diào)整才能適用于大陸市場。舉例來說，高雄當(dāng)?shù)厝饲槲吨兀退麄兣莶枇奶?，說不定就能簽成一張保單。臺北人則非常講效率，如果對方有意愿，見面溝通之后可能就簽了。而廈門正好介于臺灣地區(qū)南北之間，不但要講人情，還講專業(yè)。正如理財(cái)要講究配置一樣，要因人而異，因產(chǎn)品而異，因風(fēng)險(xiǎn)承受能力而異，并要根據(jù)不同階段適時(shí)調(diào)整投資思路與產(chǎn)品比例。”

事實(shí)上，在廈門成立總部一年多來，君龍人壽從無到有，由小到大，如今個(gè)險(xiǎn)、銀保、直銷、團(tuán)保等4大渠道已陸續(xù)搭建完畢，各渠道業(yè)務(wù)量迅猛增加，呂國雄也在意氣風(fēng)發(fā)中支撐起“理好人生路是服務(wù)家庭的首要前提”這一目標(biāo)。

太太撐起半邊天

投身保險(xiǎn)業(yè)30多年，呂國雄是個(gè)不折不扣的老兵，在打理企業(yè)方面可以做到事無巨細(xì)，在拓展業(yè)務(wù)方面也可以做到游刃有余。但在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃上，為他撐起半邊天的卻是自己溫柔賢惠的妻子。

呂國雄的太太張瑛娟女士便是早已紅透網(wǎng)絡(luò)多年的《愛在生命的缺口》一書的作者，這本出自于一位全職太太之手，感動了無數(shù)人的經(jīng)典書籍，記載了張瑛娟十多年生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也讓我們見證了愛的力量與生命的奇跡。采訪過程中，這位謙和柔美的母親，話語中仍然充滿著“不放棄”這一信念，“3個(gè)孩子中，哥哥、姐姐都已大學(xué)畢業(yè)，且都有理想穩(wěn)定的工作。而小女兒從小就被診斷出患有側(cè)畸癥合并復(fù)雜先天性心臟病，直到18年后的今天，我仍然會隨身備有行李箱，以便小女兒隨時(shí)住院之用。在不斷地送醫(yī)、陪伴、憂慮的過程中，讓我真正體味到，愛的力量足以戰(zhàn)勝世間一切的不圓滿?！逼鋵?shí)，就是這樣一種目前所知最復(fù)雜，患者很少能活過一歲的先天性心臟病，卻被一位平凡母親的堅(jiān)持所感化。小女兒不僅被母親從死神手中奪回來，而且現(xiàn)在會唱會跳，還愛和媽媽撒嬌說：“媽媽，我最愛您了?！?/p>

“在家里，太太是絕對的大管家?！眳螄垩笠缰鵂N爛笑容的臉上顯露出家庭的和美與溫馨。事實(shí)上，對于家庭的日?；ㄤN及理財(cái)規(guī)劃，張瑛娟確實(shí)打理得井井有條，并與我們分享了其理財(cái)心經(jīng)，“月度收入方面，我會先作一個(gè)使用比例分配：40％生活開銷、20％儲蓄和醫(yī)藥費(fèi)基金、20％保險(xiǎn)、10％教育費(fèi)用、10％現(xiàn)金。我每天都會堅(jiān)持記賬，了解錢的花費(fèi)流向，如有余力則會運(yùn)用定期定額或零存整付強(qiáng)制儲蓄，讓小錢變成大錢。一旦小女兒有突發(fā)病況必須住院時(shí)，也不需為龐大的醫(yī)藥費(fèi)而煩惱。而如有大筆的年終獎(jiǎng)金或剩余資金，我們一般會采取風(fēng)險(xiǎn)分散與穩(wěn)健的資產(chǎn)配置方式進(jìn)行投資，盡量使投資標(biāo)的多樣化，包括定投股票基金、黃金基金、員工認(rèn)股股票與不動產(chǎn)等。”

呂國雄補(bǔ)充道，“我們把大部分資金都放在了定投產(chǎn)品上，也主要是為了孩子的教育、發(fā)展以及我們退休后的生活。定投是很好的工具，我把大部分時(shí)間交給了事業(yè)，用來關(guān)注家庭以及專做投資的時(shí)間很少，而定投在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，也為我的事業(yè)和親人增添了保證。正如那句話；成功是時(shí)間和行動之間的博弈。其實(shí)，財(cái)富的積累也是這樣，甚至任何事情都是這樣?！?/p>

保險(xiǎn)規(guī)劃是安全墊

談到保險(xiǎn)方面的規(guī)劃，呂國雄的聲調(diào)明顯提高了很多，“保險(xiǎn)是理財(cái)配置中必不可少的部分。小女兒罹病使我們深刻認(rèn)識到生命的無常以及保險(xiǎn)的重要性。我們一家除了小女兒因?yàn)橄忍煨孕呐K病無法投保外，另外兩個(gè)孩子和我的太太都至少投保兩張以上的保單。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我為自己投保了6張保單，包含壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、儲蓄險(xiǎn)、癌癥險(xiǎn)和意外險(xiǎn)等，每次出國旅游我們會追加投保旅行平安險(xiǎn)?？梢哉f，保險(xiǎn)與我的太太一起，為我和3個(gè)孩子撐起了一塊晴空?？墒谴箨憣τ诒ｋU(xiǎn)的認(rèn)識還不是很到位，現(xiàn)在大陸的投保率大概是15％～28％，而臺灣地區(qū)已經(jīng)超過250％。從投保密度來講，大陸不到3％，而臺灣地區(qū)則達(dá)到13％以上。讓我印象深刻的是，由于兩岸民情不同，大陸和臺灣地區(qū)的客戶應(yīng)對陌生拜訪的反應(yīng)迥異。在大陸目前的人文環(huán)境、交往習(xí)慣、居民防護(hù)以及對保險(xiǎn)功能不甚了解的前提下，陌生拜訪的成功率不是很高。比如對20戶家庭敲門作出反應(yīng)的調(diào)查中，只有1戶準(zhǔn)進(jìn)屋攀談，其余的，‘不用了，謝謝’算是最客氣的，諸如‘討厭’或打開門后隨后就關(guān)上則是家常便飯?！?/p>

對于人生不同時(shí)期的保險(xiǎn)安排，呂國雄建議，可根據(jù)自身情況，用大約10％～20％的收入購買商業(yè)保險(xiǎn)。年輕人受到意外傷害的概率很大，適當(dāng)買些意外險(xiǎn)或壽險(xiǎn)非常必要。同時(shí)，年輕人收入有限，這些險(xiǎn)種的費(fèi)用也較低。隨著年齡與收入的增加，應(yīng)適當(dāng)配備醫(yī)療、重疾等險(xiǎn)種，以便于養(yǎng)老退休后的規(guī)劃。當(dāng)然，也需根據(jù)產(chǎn)品的更新或自身實(shí)際情況及時(shí)做一些調(diào)整。