破解商家“促銷”游戲高招

每逢節假日，商家促銷活動輪番上陣，優惠力度也是越發誘人。促銷對于消費者來說應該是省錢的好事，結果卻常常造成透支。俗話說得好：“從南京到北京，買的沒有賣的精。”其實，商家促銷更多是為了刺激消費者變相消費，其中學問有待細細分析。

商家賺錢的“價格游戲”

商家促銷的實質就是緊緊抓住消費者貪圖便宜的心理，進而與顧客玩價格游戲。現在筆者將其分分類，和大家一起來看看商家的賺錢規則。

游戲1：絕不二價

雖然換季打折、節日特惠的促銷手段方興未艾，但一些更精明的商家卻透過熱潮，反其道而行之，冷靜地豎起了“不講價”的招牌，以此來吸引顧客。價位定得好像比較低，其實挨宰的還是顧客。許多人提起砍價就頭痛，便想著種種不講價的好處。所以許多人一看商家的“不二價”牌，就覺得是“一分錢一分貨”，比起一味抬價的商家來已經便宜很多了。

游戲2：折扣誘餌

為達到最佳的視覺效果，一些商家采取了分兩步走的戰術。第一步在購進新貨時，先把貨品標出高價，價位高得讓人難以相信自己的眼睛。其實這個階段，商家們不求買者多，只求看者多，用高得離譜的價格刺激消費者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢的廣告。第二步，商家便會借換季之機，掀起打折風，八九折，甚至四五折，讓人覺得是“天上掉下了餡餅”，機不可失，于是紛紛搶購。其實，最后買到手的物品價格并不菲，商家只是利用消費者的心理預期耍了一把小聰明。也有不少商家自露馬腳，比如，一位女士以3折的折扣購買了標價為898元的衣服，付款270元。但是，回家后卻發現衣服里面還有一張完全相同，但標價僅為298元的價格牌。

游戲3：尾數難纏

無論是大商場還是街邊小店，都很難見到尾數定為整數的商品價格，取而代之的是998元，796元，甚至99.88元等，商家們喜歡價位上留個小尾巴。這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺998元/件的商品便宜，而1000元/件的商品卻太貴。從購買習慣上，大多數顧客在購物時一般都會討價還價，留尾數便留下回旋的余地。從傳統思想上，留下的尾數如8、6、9都是眾多消費者認為很吉利的數字，從而刺激了購買欲。

游戲4：價位混淆

大多數商家都愛把商品按檔次分門別類來擺設和定價，可有些商家卻偏偏違背這個規律，把價值幾元、幾百元的便宜貨跟上千元、甚至上萬元的高檔貨混在一起擺放，讓彼此的價格形成鮮明對比。結果，原來無人問津的便宜貨，很快便成為緊俏的搶手貨。因為幾十元的東西可能質量略次些，但好的卻要幾千元。消費者認為能賣幾千元貨的店，實力肯定雄厚。應該不會在幾十元的商品上有問題，便會放心地把便宜貨買回家。

游戲5：便宜招牌

在高低對比的啟發下，高明的商家又想出一招，把五花八門、琳瑯滿目的商品擺在一起統一標價10元。據說被譽為美國十大商人之一的霍萬斯就是靠這招起家的。如今大大小小的10元店、9元店，甚至2元店、1元店所賣的商品參差不齊，有的物美價廉，有的卻價不符實。而商家絕不會做虧本的買賣，靠的都是薄利多銷。而消費者往往感覺便宜而買一些原本不需要的東西，看上去樣樣東西都不貴，可在付賬之時，便會發現總數絕不止店面上標的那個價。

游戲6：即買即饋

“買幾千就送幾百”，或“買幾百送幾十”，這是近幾年商家們最喜愛的游戲，各地的商城每年都要玩上幾回。而這種游戲顯然比降價更高明，一來降價太多會讓人對產品質量產生懷疑，二來限定了購物的錢數，比如，本來一位只想花700元購買大衣的消費者，會再掏300元以便湊齊1000元獲得回饋。還有一種情況是返現金抵用券。比如，一位消費者想去購買一雙549元的鞋子，其返券力度為買200返120，于是得到了240元現金抵用券。接下來為了把券用掉，他可能選擇一件269元的T恤，為此又多支付了29元。那么，他花578元(549元+29元)買到818元的商品，只相當于7折。這與活動當初給人的感覺大相徑庭，而且第二件商品往往并不稱心如意。

逛街購物的游戲對策

價格游戲層出不窮，面對精明的商家，消費者也并非束手無策。一些省錢妙方可幫你防止商家的價格游戲。

少帶錢 也就是有計劃的帶錢，并且謹慎使用信用卡，這會使你遇到意外之物時會因囊中羞澀而放棄選擇的機會。

頭腦清醒 購物前多問自己幾個問題，如為什么要買、現在是否真的需要等。相信在想清楚這些問題之后，一定不會頭腦發熱。

眼不見心不煩 經過自己不需要的商品的促銷柜臺時，目不斜視，對迎面撲來的推銷聲左耳進右耳出，盡量不長時間滯留。

便宜沒好貨 認定“一分錢一分貨”的道理，相信便宜沒好貨。

賃比三家 在逛市場的同時，多留心一些相關商品的價位，貨比三家。

做好調查 日常注意報紙上對一些商品的調查和看法，多了解想買商品的款式、品質等。

謹防透支的財智6分鐘

其實，購物是一種心態，購買自己需要的，對雞肋該舍就合。如果自己沒有規劃，而又對目前的經濟現狀不滿意，那現在可通過“財智6分鐘”進行訓練。事先做一些準備：一個本子、一支筆、一個計算器，還有一點進取心、一點笨拙精神和自己生命里的6分鐘。

第1分鐘：不假思索地給自己定一個全年經濟目標，然后仔細思考一番自己的現狀后，再給自己定一個目標，你將看到兩個目標之間的差距。第一目標肯定比較貪婪，而第二個目標又比較保守。可在它們之間取一個值，這就是你眼前購物的準則。

第2分鐘：仔細回憶一下自己的經濟狀況，包括收入、支出以及存款或負債等，然后參考自己的目標，建立一份家庭開支檔案，看看自己的經濟開支有多少。

第3分鐘：回憶一下自己的各項經濟來源，是否可開拓其他經濟來源?自己的錢都花在了哪些方面?哪些花得值，而哪些花得不值?如果平時沒有記賬的習慣，有些肯定回憶不起來，但就是這些點點滴滴影響了自己。

第4分鐘：在來不及仔細思考之前，先做一個粗略的預算。做預算的目的，一是指導眼前的消費，二是和過去的實際消費相比較。得到的結果可能會讓自己吃驚，其實，發現有些錢完全可以節省下來。

第5分鐘：考慮一個假設情況：有一種力量迫使自己減少開支，第一個要縮減的是哪方面?然后第二個、第三個呢?縮減的緣由是什么?其實，要縮減的前3個方面可能就是自己平時不注意而浪費的地方。

第6分鐘：考慮一個假設的情況：自己突然有了一大筆錢，如果購物，最愿意消費在什么地方?理由是什么?是因為自己了解它?還是因為別人說它很值?如果是因為自己十分了解，可以買；若是別人說的，則要慎重一些。