市場開拓各顯神通

瑞銀集團多年以來一直是壘球私人銀行業中的佼佼者：該行被《歐洲貨幣》(Euromoney)從2004至2009年連續6年評為“壘球最佳私人銀行”。在2010年5月《亞洲貨幣》(Asiamoney)公布的私人銀行評選結果中，瑞銀在香港、新加坡和臺灣市場的財富管理評比中獨占鰲頭。各家私人銀行之間的競爭不僅僅局限在爭取新客戶上，瑞銀面臨的一個關鍵問題就是如何找到合適的財富管理顧問來滿足客戶日益復雜的金融需求。瑞銀需要大批人才，因為瑞銀的許多私人銀行客戶都是企業家，他們的要求相當苛刻；尋找銀行業專業人才是瑞銀遇到的一大難題。亞太區是瑞銀業務發展最快的地區，該行2010年預計招聘約400人，涉及財富管理業的所有部門。國內首家外資入股，外資管理的全牌照證券公司瑞銀證券于2007年下半年在中國首先啟動了6個證券營業部，以投資咨詢為主的商業模式為客戶提供理財產品和服務。

瑞士信貸在此次壘球性金融危機中受損較小，借競爭對手收縮各項業務之際，該行在壘球范圍內逆勢擴張其私人銀行業務。即便瑞士信貸在2009年裁員，但提高了董事總經理的招聘數量。帶來的好處是：2009年，瑞信新雇傭的客戶關系經理帶來的亞洲新增資產比2007年增加了2倍。按照該行的擴招計劃，2010年瑞信私人銀行的客戶關系經理人數將達到4100名。在此之前，瑞士信貸在私人銀行業務上已打下堅實的基礎，并打算憑借其“一站式銀行”策略創造的盈利進一步擴展業務。上述擴張計劃有助于瑞士信貸減少對波動性大的投行業務的依賴，轉而更多的依靠收入穩定的私人銀行業務。私人銀行業務通常被認為對經濟波動具有更強的承受能力。投資銀行業務與私人銀行業務的不同之處在于，前者的收入要更多依賴股票和債券交易以及與并購活動有關的服務費，因此具有更強的周期性。在經濟衰退或總體疲軟的時期，投行業務往往利潤微薄，甚至可能會虧損。其原因在于投資銀行家的薪水高企，導致成本居高不下。

瑞士最大的獨立私人銀行寶盛(JuliusBaer)管理的客戶資產規模超過2400億瑞朗，憑借出色的理財方案，該行在2008－2009年連續兩年被《金融亞洲》(FbanceAsia)和《亞洲貨幣》評為“最佳私人銀行”、“最佳精品銀行”。寶盛近年來業務拓展非常積極：2009年10月，該行以5億美元收購了荷蘭國際集團(ING Groep)在瑞士的私人銀行資產。為了實現讓亞洲成為第二個本土市場的愿景，寶盛計劃今年在香港開設分行，擴展為大中華地區客戶所提供的服務范疇。

資產規模在東南亞排名第二的新加坡華僑銀行(OCBC)于2009年10月以14.46億美元的價格收購荷蘭國際集團亞洲私人銀行及其附屬機構(IAPB)。這一交易使華僑銀行管理的私人客戶資產增長兩倍多，達到230億美元。2010年1月，華僑銀行完成收購，將IAPB和該行現有的私人銀行業務合并，在新加坡銀行(Bank of Singapore)的名義下繼續經營。新加坡銀行的私人銀行業務擁有超過7000名客戶，成為唯一一家總部設在新加坡的專屬私人銀行。