殼牌“亮劍”天然氣

2009年和2010年的春天，傅賽都到訪過中國，上一次他是殼牌CFO，最近一次已成了這家老牌石油公司的CEO。傅賽身份的轉變源自本輪危機對能源行業產生的蝴蝶效應，殼牌自2008年第四季度起連續三個季度利潤大幅滑坡，傅賽去年7月上任之前即已著手實施“轉變2009”(Transition 2009)計劃——上、下游版塊業務重組，以及大量裁員（參見《商務周刊》2009年第23期文章《殼牌：大象必須學會跳舞》）。

“盡管我們在2009年換了新的CEO，但是一直遵循的‘更多的上游和更贏利的下游’的全球戰略一直沒有變，只是重點更改了。”殼牌中國集團主席林浩光告訴《商務周刊》，“在中國，不論是上游還是下游機遇都很多，所以這種變革對殼牌中國的意義重大。”

傅賽去年在哥本哈根氣候大會即將召開之際曾撰文表示，邁向更可持續的能源未來已是眾望所歸，但即使在政府的大力扶持下，可再生能源也很難在短時間內代替舊有的化石能源。因此他指出：“我們將不斷提高天然氣的產量，因為這種能源可以較為清潔的燃燒。這有助于在可再生能源瓜熟蒂落之前搭建起一座通往未來的橋梁。”

將業務重心向天然氣領域偏移，也成為了殼牌中國的發展契機。“中國能源企業現在已經具備的勘探、開采技術不是我們的優勢，我們的價值在于向中國市場提供其不具備的技術。”林浩光告訴記者，“現在我們正在運用全球領先的技術參與中國目前比較難開采的天然氣項目，比如頁巖氣、致密氣等。”（參見《商務周刊》2010年第12期文章《殼牌中國：百年后的跨越》）

2005年，殼牌與中石油簽署了合作開發陜西長北致密氣的合同。該氣田2007年3月1日開始商業生產，并在2008年提前兩年達到了年產量目標——每年向北京、山東、河北以及天津等地輸送30億立方米天然氣。此外，由殼牌持股55%、中聯煤持股40%以及維羅納公司持股5%成立的石樓北煤層氣項目正處于勘探階段。“從目前的勘探來看，這個項目的前景非常好。”林浩光說。

傅賽2010年3月來到中國的重要目的之一，即是與中石油簽訂一項長達30年的產品分成合同——雙方在四川合作開發一個致密氣項目和一個頁巖氣項目，且每個項目區塊都有4000平方公里。

殼牌與中國能源企業攜手開發的天然氣項目并不局限于中國境內。2009年3月，殼牌與中石油按5050配股組成的合資公司，在今年8月以35億澳元正式完成了對澳洲最大規模煤層氣生產商 Arrow能源的收購。

“中國的能源企業實力強大，我們與其合作算是強強聯手，一起在海外推動業務的發展。”林浩光說，此次在澳洲投資的項目基本是把煤層氣轉化成液化天然氣（LNG），再賣到其他的地方去，當然中國將是主要的市場。

目前天然氣已成為殼牌中國的主要上游業務之一。2008年殼牌與中國合作伙伴簽訂的兩份液化天然氣銷售和購買合同規定，2010年之后將每年向中國提供500萬噸液化石油氣。再加上在馬來西亞和澳大利亞的合資項目每年分別向廣東和上海提供100萬噸液化天然氣，殼牌已成為向中國提供液化天然氣最多的公司。

今年11月，傅賽再次來到了中國，與中石油總經理蔣潔敏會面后，雙方簽署了《加拿大油氣項目一體化合作備忘錄》以及《鄂爾多斯盆地大寧地區煤層氣項目聯合評價協議》。殼牌正朝著傅賽所說的“到2012年天然氣將占殼牌能源總產量一半以上”的目標一步步邁進。

“在中國不論是上游還是下游機遇都很多”

——訪殼牌中國集團主席林浩光

《商務周刊》：去年殼牌的“轉變2009”計劃，在公司人員和業務結構上都進行了重大變革，進入2010年是否有新的進展？

林浩光：我們在2009年換了新的CEO，但殼牌一直遵循的“更多的上游和更贏利的下游”的全球戰略沒有變，只是重點發生了更改。實際上，這種變化對殼牌中國的意義更大，因為在中國，不論是上游還是下游業務機遇都很多。

從全球來看，我們的CEO傅賽曾表示，“從2011到2014年，我們計劃用1000億美元進行投資”。這里面包括了很多大的項目，我們叫做大象（big elephent），其中將有很大一部分投資到上游業務。

殼牌全球董事會和CEO對中國市場特別看重。所以在推動各式各樣的業務時，從市場以及技術等角度，中國市場都是獲得大力關注的。我們現在在中國發展的重點是上游的液化天然氣業務，以及下游的化工和石油產品。

《商務周刊》：那么你們具體準備如何發展這些側重點？

林浩光：目前，殼牌在中國的經營主要分兩個方面。對內，我們關注創業和樹人；在對外的業務領域，我們則是主抓市場和技術。

我常跟全球董事們說，在中國市場，本土的能源企業現在已經具備的勘探、開采技術不是我們的優勢，我們的價值在于向中國市場提供其不具備的技術。現在我們正在運用全球領先的技術參與中國目前還比較難開采的天然氣項目，比如頁巖氣、致密氣等。我們在陜西長北和中石油合作開發的致密氣項目，2007年已提前兩年投產，且現在的年產量已經超過30億立方米。另外，山西石樓北的煤層氣開采項目正處于勘探階段。從目前情況看，這個項目的前景非常好。

《商務周刊》：您剛剛提到的很多和中國能源企業合作的項目都集中在天然氣，那么這個領域是否是殼牌未來業務發展的重點？

林浩光：從中國的能源供應、綠色環保，以及殼牌的技術等很多方面來看，殼牌對天然氣項目特別重視。除了剛剛提及的幾個在中國本土的項目，我們還和中國的合作伙伴一起到海外推動業務的發展，比如今年我們和中石油的合資公司收購了澳大利亞最大規模煤層氣生產商Arrow公司。從戰略意義以及中國政府所倡導的能源安全等角度來看，這是很大的事。

需要特別說明的是，我們之所以與中石油達成伙伴關系，是因為雙方都有很多戰略上的共同點。殼牌、中石油、中石化、中海油都有強大的實力，攜手征戰國際市場屬于強強聯手、相互補益。而不是誰帶誰出去——那是幾十年前的老想法了。就此次收購案而言，中國是個很大的液化天然氣市場，而我們是全球液化天然氣技術領先的公司，特別是在建廠上有幾十年的經驗，我們以此與中石油合作，互相推動所長。