銳珂醫(yī)療“超越”柯達(dá)

“現(xiàn)在我們已經(jīng)不用再向客戶過(guò)多解釋銳珂的過(guò)往了，我們的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等各方面反而較以前在柯達(dá)的時(shí)候更受青睞了。”銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐女士笑著對(duì)記者說(shuō)。

滕俐有理由松一口氣了。4年前當(dāng)聽(tīng)到柯達(dá)集團(tuán)將要賣掉旗下四大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的醫(yī)療影像部門時(shí)，她卻不似這般輕松。2006年末，為償還一筆高達(dá)11.5億美元的債務(wù)，并推動(dòng)迷失于影像數(shù)字化的柯達(dá)轉(zhuǎn)型，新上任的柯達(dá)CEO彭安東將醫(yī)療影像業(yè)務(wù)以25.5億美元出售給加拿大股權(quán)投資公司Onex。交易完成后，公司更名為銳珂醫(yī)療有限公司（Carestream），以新形象示人。

“沒(méi)了柯達(dá)這棵大樹的庇護(hù)，新東家又不是主營(yíng)醫(yī)療的公司，我們以后還能保持輝煌嗎？”整個(gè)醫(yī)療部門員工都對(duì)未來(lái)充滿了忐忑，這其中也包括10多年前就進(jìn)入柯達(dá)醫(yī)療集團(tuán)的滕俐。

讓人驚喜的是，銳珂在Onex接盤后取得了跨越式發(fā)展。由于Onex是一家擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的股權(quán)投資公司，除了提供大量資金支持及派遣一位董事之外，Onex對(duì)于銳珂的發(fā)展可以說(shuō)是充分放權(quán)。“我們的技術(shù)研發(fā)力度更大了，反應(yīng)節(jié)奏也更快了。”滕俐對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。

銳珂醫(yī)療做出的第一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是，避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品上的直面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而加大中低端的基層醫(yī)療研發(fā)力度（參見(jiàn)《商務(wù)周刊》2010年3月5日《銳珂醫(yī)療：遺珠放光芒》一文）。當(dāng)然，這個(gè)趨勢(shì)早在2005年尚還是柯達(dá)醫(yī)療的時(shí)候就已開始布局，剝離后的銳珂更可以卯足火力了。

此外，隨著中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)在過(guò)去幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，以及去年新醫(yī)改方案確定的三年內(nèi)8500億元的巨額投入，銳珂決定加碼中國(guó)市場(chǎng)，全球CEO 凱文·赫伯特（Kevin Hobert) 頻頻造訪中國(guó)，公司也先后在上海、廈門建立兩個(gè)生產(chǎn)基地，還在上海建了全球第二大研發(fā)中心。2008年，銳珂聯(lián)合中國(guó)衛(wèi)生部在寧夏開展為期兩年的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”，為該項(xiàng)目提供了價(jià)值1000萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備和資金，并建立了遠(yuǎn)程醫(yī)療影像解決方案。2009年初，銳珂又花費(fèi)1億美元將原位于新加坡的亞太物流中心遷到廈門。

早起的鳥兒有蟲吃，當(dāng)其他公司才開始招兵買馬布局基層醫(yī)療的時(shí)候，銳珂已經(jīng)嘗到了甜頭。中低端產(chǎn)品占其總銷售額的比重在逐年提升，2009年達(dá)到了40%。同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療膠片領(lǐng)域，銳珂已經(jīng)占據(jù)了基層市場(chǎng)60%以上的份額。當(dāng)然，中國(guó)區(qū)總業(yè)績(jī)也不斷上揚(yáng)，目前已成為銳珂全球除北美之外的第二大市場(chǎng)。

“在全世界都在下滑的情況下，中國(guó)市場(chǎng)還是能保持至少6%以上的增長(zhǎng)，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)真是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)了。”今年4月，凱文·赫伯特親臨在上海舉行的第26屆國(guó)際放射學(xué)大會(huì)（ICR），推介銳珂變革性產(chǎn)品“魔卡”DRX-1 X線數(shù)字放射成像系統(tǒng)和最新研發(fā)的CARESTREAM SuperPACS系統(tǒng)。尤其是“魔卡”DRX-1，兼顧了數(shù)字化放射成像CR和DR兩種模式的優(yōu)勢(shì)，適合多種普通放射成像的應(yīng)用，在剛剛過(guò)去的第12屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上榮獲了銀獎(jiǎng)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年銳珂已經(jīng)排在西門子、GE醫(yī)療和飛利浦三大巨頭之后，進(jìn)入中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的排頭兵行列。滕俐表示不方便透露具體銷售數(shù)字，她只是強(qiáng)調(diào)銳珂過(guò)去幾年都保持了高于醫(yī)療器械行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。2011年，銳珂醫(yī)療還有可能向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

“我們不只看到商機(jī)，也希望和政府一道推進(jìn)新醫(yī)改”

——訪銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐

《商務(wù)周刊》：銳珂醫(yī)療脫胎于原柯達(dá)醫(yī)療影像部門，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后對(duì)于銳珂的發(fā)展有哪些有利和不利的影響？

滕俐：被加拿大Onex公司收購(gòu)后，他們給予了銳珂很大的資金支持，但他們只向我們的董事會(huì)派遣了一位董事，定期看一下我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)，詢問(wèn)我們需要什么資源等，可以說(shuō)對(duì)我們是高度授權(quán)。這不像以前我們?cè)诳逻_(dá)旗下的時(shí)候，可能還要更多受集團(tuán)總體規(guī)劃的制約。可以說(shuō)銳珂目前從研發(fā)、管理到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)基本上都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然我們更名后，最初在品牌上肯定有一定影響，但得益于此前柯達(dá)醫(yī)療龐大的用戶基礎(chǔ)，加之我們也不是做快消品，客戶在了解到銳珂的歷史后對(duì)我們依然充分信任，甚至說(shuō)比以前更加青睞了。因?yàn)槲覀冄邪l(fā)力度更大了，對(duì)市場(chǎng)需求做出的反應(yīng)也更迅速，這使得我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響反而有了新的提升，目前我們已經(jīng)不用過(guò)多向客戶解釋銳珂源自柯達(dá)這一老皇歷了。

《商務(wù)周刊》：美國(guó)奧巴馬政府正在大力推進(jìn)更加惠及普通民眾的醫(yī)療改革，中國(guó)自去年開始也正在進(jìn)行新醫(yī)改，銳珂可謂是搶得了先機(jī)。

滕俐：的確如此，高精尖技術(shù)和產(chǎn)品本來(lái)也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但我們?cè)谂c同行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，覺(jué)得為什么不更多考慮社會(huì)整體的需求呢？所以在2005年左右我們逐漸向基層醫(yī)療傾斜，2007年更名為銳珂后更加明確了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

我們的口號(hào)是“在中國(guó)，為中國(guó)”，也就是希望更多為中國(guó)本土服務(wù)。醫(yī)療器械公司專門為中國(guó)設(shè)置研發(fā)團(tuán)隊(duì)的只有屈指可數(shù)的一兩家，我們就是其中之一。我們?cè)谏虾５难邪l(fā)中心團(tuán)隊(duì)已由最初的10人增加到目前的將近400人。銳珂醫(yī)療也已將中國(guó)作為戰(zhàn)略核心，致力將世界最前沿的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品應(yīng)用到中國(guó)，再根據(jù)中國(guó)情況進(jìn)行本土化的研發(fā)，使產(chǎn)品更符合中國(guó)醫(yī)院工作習(xí)慣及流程。

我們還從2008年開始就與衛(wèi)生部合作在寧夏開展了農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)，目前還沒(méi)有結(jié)束，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。對(duì)于新醫(yī)改，我們不只看到商機(jī)，也希望和政府一道做好工作，未來(lái)我們還會(huì)陸續(xù)推出各種面向農(nóng)村和社區(qū)基層醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)。

《商務(wù)周刊》：中國(guó)現(xiàn)在在銳珂醫(yī)療全球版圖中所占比重是多少？

滕俐：具體銷售數(shù)字我不方便透露，但我可以明確地告訴你，過(guò)去幾年我們都保持了高于同行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)，目前中國(guó)區(qū)已經(jīng)是我們除北美之外的第二大市場(chǎng)。包括銳珂醫(yī)療全球CEO凱文·赫伯特在內(nèi)，都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，他每年都要來(lái)中國(guó)幾次。相信隨著新醫(yī)改的進(jìn)一步推進(jìn)，以及“十二五”規(guī)劃的展開，加上我們此前已經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)我們還會(huì)有進(jìn)一步的提升。