斑馬技術:“半個中國公司”的成功

穿越金融風暴，斑馬在中國越跑越快。11月24日，美國斑馬技術公司亞太區總裁鄭英春告訴《商務周刊》：斑馬亞太區2010年第三季度銷售額為3500萬美元，較去年同期增長69.7%，亞太區占全球總銷售比重上升到14.4%。2009年，他曾談起過對自己負責區域的發展規劃，“現在的比例是10%，長遠目標是三到五年把亞太的銷售額占到整個公司的15%。”出人意料的是，斑馬一年之后的業績已經和遠期目標相當接近。

鄭英春將公司高速增長的原因歸結為三點。外部原因自然是中國經濟的強勁復蘇；另一個更重要的原因是，斑馬技術公司此前在產品、行業、區域等方面的策略和布局開始發力，公司業務從制造行業擴展到政府、醫療、物流、零售、移動等多個行業；此外，“新老渠道合作伙伴的支持也是斑馬業績增長的保障”。

斑馬技術是細分行業成功的典型。這家并不為大眾消費者所熟知的公司，提供的是專業打印和自動化識別的解決方案，它的客戶遍布全球100多個國家，包括90%以上的全球500強。以斑馬的打印機產品為例，不僅可以打印熱敏條碼、標簽、票據、卡片等，還能在身份證、駕駛執照、禮品卡、金融卡等介質上進行“再轉印打印”，并進行智能編碼和聯網功能。而這種“強悍”的打印能力，和斑馬技術的自動化識別技術相結合，又能產生出多種有價值的解決方案。比如在醫院里，對眾多病人的識別如果偶然發生錯誤，就可能會發生不可挽回的嚴重醫療事故。使用斑馬的熱敏條碼打印機可以將關于病人信息的文本、圖形和條碼一次性制作在腕帶上，通過掃描條碼，醫護人員能迅速訪問到病人信息，提高病人在用藥、采血和病歷管理等各個環節的醫療安全性。鑒于廣闊的市場需求，，斑馬的腕帶產品到2010年年中全球銷量已經超過 1.25 億個，其中在中國有11家醫療機構用戶。

亞太是斑馬技術增長最快的區域，其中中國占據了該區域超過50%的市場份額。2009年，斑馬技術將打印機生產的99.8%轉移至廣州，今年5月份又在廣州成立了美國本土以外的首個設計與研發中心。“可以說斑馬技術已經是半個中國公司了。”鄭英春說，今年8月北京新辦公室已經落成，年內還開設了南京和成都兩個辦事處。

斑馬技術所擁有的核心技術，使得它在中國大力推進的物聯網發展中也能找到商業機會。鄭英春介紹說，斑馬不僅僅是一家條碼打印機生產商，也是能夠提供全面的資產追蹤和管理解決方案的廠商，“這也是我們的愿景：識別、追蹤、管理資產、交易和人員，讓資產在正確的時間正確的地點進行正確的管理”。