龍湖地產再出發(fā)

龍湖地產董事長吳亞軍的低調在地產圈內是出了名的，即便龍湖去年11月成功在港交所上市后，她也只是在業(yè)績發(fā)布會上亮亮相。但她一手創(chuàng)辦并掌控的這家公司卻很不低調，從上市之前的只有區(qū)區(qū)5個銷售額貢獻城市，只一年時間已經擴張到了13個城市，銷售額貢獻城市目前也增長到了10個，形成了以重慶為核心的大西南區(qū)域板塊、以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域板塊和以上海為核心的長三角區(qū)域板塊“三足鼎立”之勢。

11月8日，龍湖地產（00960.HK）宣布已提早完成全年248億元的合同銷售目標。此外，龍湖地產的股價也沒有讓參與新股認購的索羅斯和眾多股民失望，較去年開盤價上升40%多，成為去年扎堆赴港上市的內地房地產股中表現最好的一個。多家國際投行的研究報告稱，龍湖地產的銷售業(yè)績預期理想，股價仍然有繼續(xù)上升的可能性。

這在今年房地產遭遇史上最嚴厲調控的肅殺氛圍中實屬難得。龍湖地產對《商務周刊》解釋稱，這主要得益于龍湖長久以來所堅持的“區(qū)域聚焦多業(yè)態(tài)”和“快速開發(fā)高周轉”的戰(zhàn)略，依靠快速開發(fā)高品質產品贏得市場份額，同時根據市場合理定價，采取靈活的營銷策略促進銷售。與諸多喜歡拿地擴張的開發(fā)商不同，龍湖長期以來對于產品品質的追求令業(yè)界稱道，喜愛龍湖品質的業(yè)主更自發(fā)創(chuàng)造一個自稱——“龍民”。

此前業(yè)界曾用“一少一多”形容龍湖的發(fā)展戰(zhàn)略，“少”是指龍湖跟萬科等許多全國布局的地產公司相比，所進入的城市數量相對少；“多”則指龍湖在每個進入的城市都進行多業(yè)態(tài)、多項目布局，并快速開發(fā)與銷售。吳亞軍也不是沒有雄心壯志，“5年成為重慶最好的房地產企業(yè)之一，10年成為全國最好的企業(yè)之一”，是她創(chuàng)辦龍湖之初許下的諾言。但直到2005年之后，龍湖才跳出重慶，先在成都和北京拿地，再進上海。

“上市之后面臨的最大挑戰(zhàn)之一，就是隨著規(guī)模擴大如何保持口碑。”龍湖地產公共事務及行政中心總監(jiān)許桐琿此前接受采訪時表示，龍湖上市后進行了一系列的規(guī)劃和調整，這是因為上市前龍湖的擴張還多是自發(fā)性、機會性的，上市后受目標和利潤等影響，則必須向有組織的全國化擴張轉變。

龍湖確立的區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，就是以北京、上海和重慶為核心的環(huán)渤海、長三角和西南地區(qū)三個區(qū)域，由點及面，逐步拉動同區(qū)域其他城市的發(fā)展。青島、沈陽、無錫、常州、杭州、煙臺、玉溪……龍湖開始向更多二、三線城市擴張。“住宅銷售的行情起伏并不是影響拿地的主要因素，龍湖未來仍將從公司長線發(fā)展的角度，在合適的時機做出拿地決策。”龍湖地產對《商務周刊》表示，“環(huán)渤海、長三角以及西部仍然是我們關注的重點。”

“人們可以不買房，但是不可能不消費。”就如老大哥萬科今年也食言轉向商業(yè)地產一樣，早就在大本營重慶開發(fā)有北城天街購物中心的龍湖地產，今年也逐步將商業(yè)地產戰(zhàn)略確立到了集團層面。7月份，龍湖成立了商業(yè)地產部，專門負責龍湖旗下商業(yè)項目的運營、推廣和招商。

據介紹，這個近百人的團隊花了半年時間奔波于東亞各國的主要城市，考察城市的商業(yè)布局、設計特點、投資回報狀況等，為龍湖未來的商業(yè)地產計劃出謀劃策。10月28日，龍湖地產正式對外宣稱，已將商業(yè)地產開發(fā)上升到集團發(fā)展的戰(zhàn)略性高度，預計到2015年底，租金占其總利潤比例將在10%—15%左右。

根據龍湖的商業(yè)項目布局計劃，到2015年底，在國內運營大型商業(yè)項目將達到18個，經營面積200萬平方米。在發(fā)展規(guī)模和建設速度上，龍湖希望以萬達為標桿，商業(yè)物業(yè)的綜合能力則以華潤為標桿。11月18日，龍湖地產在北京的第一個大型商業(yè)項目、規(guī)劃建筑面積46萬平方米的“龍湖·長楹天街”正式開工。明年初龍湖在杭州、無錫、重慶、成都等地的商業(yè)項目也將相繼破土。