博士蛙的迪斯尼夢想

9月29日，博士蛙（01698.HK）登陸香港聯交所，凍結資金1220億港元，一度成為今年港股市場的“凍資王”，并以超過150億港元的市值，成為全球市值最大的兒童消費品企業。10月底，博士蛙創新模式的“一站式”購物主力店在北京望京方恒購物中心開幕，邁出了大規模開拓北方市場的第一步。

這只是一個傳奇的開始。11月，瑞銀給予博士蛙買入評級，目標價定在8港元。這家國際投行認為，博士蛙高增長業務模式的先導優勢、執行開店計劃以及兒童產品高峰購物季即將到來這些因素支持該股估值高于同類股。它預計多品牌和多渠道戰略將驅動該公司2010—2012年銷售額復合年增長58%，同時贏利復合年增長72%。

成立于1996年的博士蛙，從代工到做自有品牌，并同時代理境外品牌，秉承“一切為了孩子，讓歡樂滿天下”經營理念的創始人兼董事長鐘政用希望，將博士蛙打造成一家不涉足文化產業的中國迪斯尼。

博士蛙選擇的是跟耐克等國際廠商一樣的商業模式：把生產外包，自己全身心進行品牌打造、渠道建設和設計，專注于高技術含量和高利潤空間的業務。其自有品牌博士蛙及所擁有的哈利波特、網球王子、NBA、ThomasFriends、Bob the builder以及三大知名歐洲足球俱樂部等授權品牌產品，在父母和孩子們中享有很高的知名度。

在銷售渠道方面，根據各個城市不同消費群體以及不同品牌的特點，除了和百貨運營商建立良好的合作并建立品牌專柜外，鐘政用還建立了專賣店、博士蛙365生活館、主力店和旗艦店等全新的銷售渠道。截止到2010年6月30日，博士蛙的店鋪遍布全中國28個省140個城市，其中擁有1062個百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館和7間主力店。

鐘政用對其首創的主力店銷售模式尤為在意。他認為，提供集“吃、穿、用、住、行、玩、教、樂”于一體的消費模式，有著年齡跨度大、產品類別全覆蓋等優點，容易在嬰童消費品行業確立領先優勢，能進一步擴大博士蛙全部品牌的影響力。“這種店面帶來的消費者是整個家庭。”他將博士蛙定位為“開發商+零售商”，“產品品牌是核心，渠道品牌則為消費者提供認知度，這兩方面相輔相成，同時投入，同時收益”。