天宇朗通:做一個優秀的集成商

“2008年是天語手機的品牌元年，2009年是天語手機的3G元年，2010年則是天語手機全面進入3G智能化的重要時期。”天宇朗通副總裁肖朝君對《商務周刊》說。

在他看來，3G帶來的不僅是產品的革新，更是一次改變格局的時機。根據易觀國際的統計，天語手機在今年第一季度占據中國手機市場份額的7.5%，僅次于諾基亞和三星電子。考慮到該公司2007年同期僅占1.2%份額，這一業績更顯得難能可貴，《華爾街日報》據此稱中國本土手機借3G崛起。

天宇朗通很清楚手機終端廠商相對運營商的被動地位，于是在面臨3G三大標準選擇時，不愿意輕易放棄任何一個市場，宣稱同時支持三大運營商的三大標準。

天宇朗通以往是以銷售來劃分事業部的，在2009年春節前，分別成立了針對三大運營商的三個不同事業部，每一個事業部有自己的售后、研發、采購等。據天宇朗通品牌經理徐坤介紹，每個事業部員工的考核都是單獨按照事業部來進行的，從而讓員工明確自己該做的事情，“誰負責中國移動，誰負責中國電信，誰負責中國聯通”。“因為運營商的需求比以前代理商的需求更專業、更高。”她對《商務周刊》說。

而對3G手機上出現的所有操作系統平臺，天宇朗通也都進行了開發。很明顯，天宇朗通希望通過這種廣撒網的方式來獲得更大的市場份額。現在，天語是世界上支持最多操作平臺的手機公司。

不過，很多業內人士對這種多平臺戰略表示擔憂，認為有可能導致天宇朗通陷入經營困境。畢竟3G更強調系統兼容，天宇朗通做這么多平臺和操作系統的手機，意味著同一個品牌之下各手機之間都是割裂的。對此，肖朝君有自己的看法。“天語手機一直以來對自己的定位是做一個優秀的集成商，集成商可以抓住更多的機會。”他強調，中國手機市場是一個復雜且多層次的市場，它的開放性使得天宇朗通不能用一個封閉循環去滿足越來越豐富的用戶需求，“作為一個產業鏈下游的公司，不能靠自己的力量逆流而上，只有依靠上游的巨人才能成功”。

肖朝君還表示，天宇朗通將繼續擴大多平臺戰略，未來推出更多款跨應用平臺的手機終端。前不久，天宇朗通推出旗下首款基于Android平臺的智能手機產品——天語W606，將來還將推出基于Android2.2系統的手機產品。

有一點共識是，隨著3G時代的到來，手機業的競爭已經從硬件轉向了軟件應用。2008年天宇朗通在3G方面的主要合作伙伴還是高通、威盛等硬件供應商，而到了今年，就有了微軟、騰訊、開心網、新浪微博等內容合作伙伴。在研發方面，天語手機今年主要做的一件事情就是內容集成，即做應用。

“3G的競爭催生了產業鏈的改變，運營商、手機廠商、平臺商、內容商、渠道商的合作進一步加大了。”肖朝君表示，天宇朗通未來要做的事情就是蘋果式的應用商店，不過他們的做法會有所不同，“iPhone是一個內封閉的系統，所有人都要按照他們制定的規則來玩。而天宇朗通是中國擁有最多平臺的廠商，用戶不管選擇什么平臺，都可以在天語手機中找到適合自己的”。

在行業中站住腳跟后，要想成為引領型的企業，必須要找到銷售之外的切入點，這就得比別人花更多的功夫。天語手機董事長榮秀麗顯然也意識到了這一點，從2009年下半年開始，她不再接受任何媒體的采訪，專心撲在研發上。2008年以前天宇朗通有40％的員工做研發，今年這個比例提高到了60％。

“天語手機的發展勢頭一直呈現著‘快速跟進市場變化同時腳踏實地穩步發展’的成長特點。”肖朝君表示，2011年天語手機將通過對更加成熟的“3G+智能平臺”的集成應用，打造體驗更豐富的云終端，“因此2011年將是天語手機與互聯網融合的重要階段”。