廣聯達:助力中國建筑信息化

5月25日，4家企業登陸深圳中小企業板。其中的廣聯達（002410.SZ），因為上半年以545萬元成本實現1.7億元的銷售收入，成為了市場的新焦點。

“由于我們公司提供的是建筑領域的信息化服務，所以邊際成本相對較低。”廣聯達軟件股份有限公司總裁賈曉平告訴《商務周刊》，這支備受投資者關注的黑馬早已占據了本行業的半壁江山。

1998年，幾個志同道合的年輕人組建了廣聯達公司，加入到如火如荼的信息化服務大軍。“當時行業中主要都是財務軟件，競爭非常激烈。我們幾個創始人又基本都來自建筑領域，所以就選擇將服務對象定位在建筑類。”賈曉平回憶道。

廣聯達成立之時，建筑施工領域的核心業務——工程造價已基本拋棄手工計算，改用工具軟件代替，一批早期涉足建筑領域的軟件設計公司也早已先一步獲得成功。“但這仍舊是片藍海。”賈曉平解釋說，建筑領域分成工民建、基礎設施和工業工程三個領域，每個領域里的一個工程就是一個單獨的項目，且整個項目生命周期有立項、設計、招投標、施工、運維5個階段；此外，參與每個項目的又有建設方、施工企業、設計院等六方人員，以及相關政府監管部門和培養人才的高校。這里面的每個客戶都各自有決策層、管理層和操作層，且這三個管理層面的需求不同，信息化程度也不同。“這就是我們的機會。”他說。

但在早期應用中，客戶端經常發生的情況是“用軟件的人不管項目，做項目的人不懂軟件”。“我們應該圍繞客戶的真實需要去構建信息化體系，也就是給每一個項目參與者都帶來價值。……