隨視傳媒:像電視一樣賣互聯網廣告

作為隨視傳媒6位創業者團隊中唯一的女性，薛晨很漂亮，也很有想法。

來隨視傳媒之前，薛晨已經是通信行業一名成功的職業經理人。35歲之前就擔任過中信大東寬帶技術有限公司的CEO、中電通信的CEO，參與創辦中國網通并擔任網通三大事業部中的企業方案事業部總經理，以及UT斯達康的全線產品管理部總經理。但是薛晨被來自另一個行業的蛋糕所吸引。

“每年近1億網民增速的互聯網市場，其廣告份額卻僅占整體市場份額的4%—5%，海量的互聯網媒體資源有80%以上內容頁面的媒體價值長期難以兌現，這塊蛋糕真的很誘人。”現在已是隨視傳媒COO的薛晨對《商務周刊》說，第一步需要挖掘的互聯網媒體價值實際上存在于互聯網媒體的內容頁面，“而我們要做的就是發現媒體價值，進而整合變現”。

意識到這樣的市場空間后，薛晨和幾位創始人將商業機會明確定位為：將分散的內容頁資源聚合起來，用聲光電的形式來表現。他們希望能開辟出互聯網廣告的新藍海。

2005年11月，隨視傳媒創業團隊開始進行精準在線視頻廣告平臺開發。2006年6月，隨視傳媒正式成立。這年底，薛晨向百度CEO李彥宏推薦了自己的項目。很快，百度就召集20多個總監聽取了隨視傳媒的技術演示，隨后便開始測試隨視傳媒的技術系統。

當時市場上還有三四家競爭對手也希望和百度合作，經過幾個月的系統測試，百度最終選擇了隨視傳媒。2007年8月，隨視傳媒和百度正式合作，推出“百度TV”網絡廣告平臺。“百度TV”采用百度聯盟的方式，由隨視傳媒幫助廣告主在百度聯盟中上萬家網站選擇性投放廣告。薛晨介紹，在分工上，百度負責媒體領域，隨視傳媒主要對整個服務進行管理，“我們對上游，他們對下游”。

百度TV的主要模式是，通過內容匹配、搜索行為定向、歷史數據定向和關鍵字匹配、時間地域定向等技術手段，在網站的頁面上顯示視頻廣告，比如當用戶停留在筆記本電腦評測的頁面上時，百度TV可能會彈出一個ThinkPad筆記本的廣告，這種廣告方式無疑更為精確。“我們找到了一個成功的商業模式，盡管隨視傳媒也是做視頻，但百度TV是在廣告上做了創新。”薛晨說。

背靠百度后，隨視傳媒才真正開始在互聯網視頻廣告潮流中遨游。目前，“百度TV”已發展成為擁有400多家客戶、覆蓋百度聯盟30萬網站資源、在全國最具規模和影響力的跨媒體精準廣告投放平臺。

今年6月，Google宣布成立“Google展示網絡”，將旗下YouTube、Google財經以及第三方AdSense媒體出版商等整合到一起，讓網民和廣告代理公司更為清晰地了解Google的展示類廣告產品。這一理念和百度TV不謀而合，即幫助網絡媒體更好地銷售其廣告庫存，幫助廣告主在日益碎片化的網絡媒介環境中精準找到用戶。只不過，隨視傳媒比Google更早的付諸實踐了。

如今，隨視傳媒又瞄準了三網融合大趨勢所帶來的新商機。“隨視傳媒并不滿足于成為互聯網領域的跨媒體精準廣告投放平臺，下一步還將應用于百度TV的技術與數字電視和手機終端對接，真正實現聯網媒體的廣告管理智能化。”薛晨表示，百度TV不僅具備了從海量的網絡媒體資源中篩選出廣告主所要的精準分眾的實力，而且是一種時時更新、時時優化的媒體平臺，這一平臺不僅能在桌面互聯網媒體上實現，也可以延伸至所有如手機、網絡電視等基于IP技術的新媒體。

現在有一個改變讓薛晨感到很開心：“之前大家不明白為什么叫百度TV，今年我終于不用再解釋了，把互聯網媒體廣告像電視一樣賣出去，這就是我們的思路。”

2010年初，隨視傳媒實現了規模性贏利。9月，隨視傳媒獲得了浙江新干線傳媒投資有限公司、東方控股集團等戰略投資者5000萬元的投資，這是繼三年前獲得英特爾、百度和華巖法利隆首輪500萬美元投資后成功完成的第二輪融資。一個月之后，隨視傳媒以564%的高增長率入選“2010年德勤高科技、高成長中國50強”。“我們的增長率雖然不是最高的，但一定是最真實、可持續的。”薛晨說。