ABB:本土化支持全球化

10月28日，全球電力和自動化領導廠商ABB公布了今年第三季度業績：訂單額增長18%，銷售額增長2%，凈收入達到7.74億美元。在亞洲市場，第三季訂單更增長了26%，其中基礎訂單增幅尤其大。這種增長主要來自于電力系統業務部，其次是過程自動化和離散自動化與運動控制業務部。中國市場的訂單第三季度增長了13%，幾乎所有的業務部門均保持了兩位數的增長。

自2007年起，中國就保持著ABB全球第一大市場的地位，根據去年的數據，來自中國市場的銷售額占到了ABB全球總銷售額的13%。

對于管理學家們來說，這應該并不是最關鍵的，過去幾年里，龐大的中國市場改變著這家全球公司，它在這里進行著“本土化支持全球化”的快速變革。外界注意到，與大部分跨國公司還將中國作為廣袤的銷售市場甚至僅僅一個低成本的生產基地不同，ABB迅捷而有序地將其包括研發、服務、采購和生產線在內的優質資源向中國轉移，這些資源不但服務于中國本土，還服務于更大范圍的亞太乃至全球市場。以研發為例，ABB中國研發中心是ABB全球研發網絡中最重要的一環，其所屬的自動化技術實驗室和電力技術實驗室是兩個全球研發實驗室，它們的工作服務于全球市場。

在ABB全球業務拓展計劃中，中國也是最重要的采購市場之一。僅在2009年，ABB中國的本地采購額就達到26億美元。為供應ABB全球生產的需求，ABB中國還專門成立了采購與供應鏈管理業務部門。

最近兩年來，ABB多個全球性生產基地在中國建設。去年年底，ABB全球最大的變壓器組件生產基地在合肥經濟技術開發區建成，最新引進ABB全球領先的油紙電容式套管生產技術也在新基地投產。新基地是合肥ABB變壓器有限公司電力組件產品業務部最新擴建項目，ABB電力產品業務部北亞區和中國區負責人穆赫評價到：“新基地將成為ABB全球最大的變壓器組件產品生產基地。同時新基地將‘立足中國，服務世界’，面向ABB海外市場，出口先進產品和設備。”

今年年初，ABB位于安徽省天長市的儀器儀表業務一個全新的全球生產基地也投入運營；4月底，西安ABB電力電容器有限公司慶祝了自己十周年生日，這家合資公司是ABB全球最大的高壓電力電容器產品生產基地。

最新的動態是，11月18日，ABB質量控制系統暨紙幅成像系統工廠在上海浦東新區正式落成開業。ABB過程自動化業務部北亞區兼中國區負責人柏柯說：“中國、巴西和印度尼西亞等新興市場已經成為全球造紙行業增長的引擎，對各類紙業自動化技術的需求高于其他地區，引領著制漿造紙行業需求和發展的新趨勢。這座新工廠的落成是ABB集團優化全球業務配置的最新舉措，我們將會更快速地響應亞洲及全球市場需求，為全球客戶持續提供質量一流的產品和服務。”

使成長與成本相輔相成

——訪ABB北亞區總裁、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦

《商務周刊》：最近兩年ABB在中國市場的增長情況如何？

方秦：ABB在中國的增長很快，2009年，雖然受全球金融危機影響，ABB在中國的銷售額仍然達43億美元，比2008年增長4.1%，占ABB集團全球銷售額的13%，繼續保持了中國作為ABB全球第一大市場的領先地位。今年上半年ABB中國各項業務同樣表現強勁，與2009年同期相比訂單額增長15%，其中自動化業務的表現尤為喜人。2009年，ABB在華風電業務比上年增長125%以上，在華鐵路業務同比增長3倍以上。

《商務周刊》：最近幾年，針對快速變化的中國市場， ABB做出了哪些變革以滿足市場需求？

方秦：為了滿足客戶需求，兩年前，我們還建立了一個統一的服務團隊，希望可以為客戶提供一個固定接口，客戶通過這個固定的對接口，就可以獲得所有相關方面的服務。

在研發方面，中國的研發中心已經成為ABB全球研發中心，是全球研發團隊的一個重要的組成部分。我們現在的戰略是要進一步發展中國的研發團隊，為中國和全球市場提供服務。

《商務周刊》：中國市場巨大，但也充滿激烈的競爭和快速的變化，ABB如何針對變化進行快速變革，以應對未來新的挑戰？

方秦：中國是一個非常大的市場，同時，中國市場的變化速度非常快，可謂日新月異。一方面，我們在這個非常大的疆域范圍內設立不同的企業來適應當地的需求，我們在中國已經有30多家企業，其中很多是合資企業；另一方面，總部非常關注中國市場，一直深化“扎根中國，服務中國”的戰略，并能迅速把船舶部門和金屬部門等全球業務單元設立在中國，還把中國研發中心打造成為ABB全球研發中心。隨著中國市場的變化和公司在全球的發展，我們希望通過快速變革實現“in china，for china and the world”的新目標。未來，我們同時需要關注成本和成長兩個方面的問題，這兩方面相輔相成，我們既要控制成本增長，同時也要促進整個業務的增長，這不僅對ABB中國而言，對全球也是如此。我們要從產品導向轉向市場導向，從全球的角度來講，我們建立了垂直業務領域，服務于垂直的業務行業、我們并不是要徹底改變公司的結構和性質，而是為了更好的充分利用ABB在不同產品線和不同領域的優勢，把它們結合起來，更有效的利用我們的先進技術，為客戶服務，為垂直行業領域服務。