龍旗控股收獲海外

身處手機設計行業的龍旗控股（Longcheer）可算是中國今年躥升最快的企業之一，2002年它由前中興通訊高管杜軍紅創立，成立不到3年便登陸新加坡證券交易所主板，短短幾年間，它的年收入從5億元飚升至40多億元，從幾十人的小公司成長為超過2000人、下設10余家業務單位的企業集團。每一個龍旗人都感受到公司的高速成長。“龍旗發展得特別快，變化也特別快”。為更好的融入快速發展的公司，新加坡籍的龍旗CFO陳明德舉家定居上海，他笑言：“我的兩個女兒都是‘Made in China’。”

作為手機設計領域的龍頭企業，龍旗2010財年的業績大漲51%，達到42.8億元，運營利潤也增長了23%，出貨量達到2755萬臺。推動龍旗業績增長的主動力之一，是海外收入的大幅提升，全年海外收入占到了其總營收的38%。

“自2008年我們開始對海外市場投入和耕耘，今年到了收獲期，才真正享受到拓展新興市場的成果。”陳明德告訴《商務周刊》，今年以來，新興市場尤其是印度市場帶給了龍旗持續的好消息。“我認為印度市場會一直帶給我們收獲，因為印度市場在快速擴充。”他說。

總部位于上海的龍旗提供從硬件設計到軟件設計再到系統測試和外觀設計的完整設計方案。在研發能力和低成本方面競爭激烈的國內市場，已經把中國手機設計公司的競爭力“磨煉”得非常有優勢，這使得他們到海外能迅速打開局面。而與電信設備商在印度遭遇的不走運相比，中國的手機商還沒有受到非市場因素的限制。“這是一個充分競爭的市場，我們在印度其實也是與中國企業競爭。”陳明德透露，龍旗在新興市場的客戶主要是本地品牌和運營商（比如印度最大本土手機商Micromax），而非諾基亞、摩托羅拉等一線品牌，合作形式主要是幫客戶設計和生產手機的ODM（原始設計制造）服務。

2008年大力拓展海外市場之前，龍旗已經在中國本土做到了行業最大，合作伙伴包括高通、MTK等，但本土老大的市場份額還是碰到了“成長的天花板”，龍旗決定進軍海外。其具體策略是兵分兩路，在2G業務上向新興市場拓展，除了印度市場，今年7月份已擴展到拉美，明年會擴展到非洲；而在3G業務上，則從北美、日本、歐盟和中東等發達市場開始做起。因為海外業務做得風生水起，龍旗也多次榮獲“上海市明星軟件企業”稱號。

龍旗是國內最早在3G上大力投入的廠商，陳明德介紹，2005年龍旗在新加坡上市募集到的1.27億元人民幣資金中，大部分都投入在3G智能手機研發。如今龍旗在國際電聯承認的3個3G標準上都有技術積累和產品解決方案，并與國內三家運營商都有合作，主要的合作伙伴是中國電信。在WCDMA終端的出貨量上，龍旗僅排在華為、中興之后，位列第三。