宏基:結盟方正,劍指第一

11月27日，宏集團CEO蔣凡可·蘭奇在接受瑞士媒體采訪時表示：“如果移動領域持續增長，我們將在明年取代惠普成為全球最大PC廠商。”他透露，宏今年的手機銷量將達100萬部，并計劃在3—5年內獲得6%—7%的市場份額。

去年，宏宣布進入智能手機行業，并把筆記本電腦、手機、平板電腦統稱為自己的移動業務。受益于筆記本電腦的爆炸性增長，宏前年即超過戴爾成為第二大PC出貨商，而如今它的上升勢頭不減，蘭奇終于放下了成為PC業界老大的豪言。

去年至今，宏一直在移動市場上發力。11月，宏發布了5款運行Windows 7和Android操作系統的平板電腦，還公布了Alive媒體與應用商店，其內容合作伙伴包括音樂服務商7 Digital、游戲廠商Casual Games、雜志分銷商Zinio以及應用分銷平臺Adobe InMarket和Intel AppUp等，Alive將于12月率先在英國和意大利推出，并于2011年向更多國家推廣。

除了移動市場，宏的另一盤不容有失的棋則是中國大陸市場。當2009年4月到任的宏全球副總裁、中國區總經理艾仁斯提出一年內宏中國要實現10億美元的營收目標，筆記本要占到10%市場的目標時，不少人表示懷疑，但一年之后，財務目標和市場份額都不再成為問題。

5月，宏在北京宣布與方正集團達成戰略合作意向。蘭奇當時表示：“以方正科技的臺式機、宏的筆記本電腦優勢，雙方合起來穩占中國大陸PC市場第三，而且與排位第二的惠普差距很小。下一步是爭第二。”人們相信，繼在美國收購Gateway、在歐洲收購Packard Bell之后，自2007年就開始風傳的宏將在中國收購一家PC廠商的說法即將成真。

8月，雙方的合作細節公布，宏從方正集團處獲得方正科技的PC品牌運營權，以協定服務費收費模式獲得方正科技的經銷商和渠道管理權。方正科技的蘇州工廠繼續為方正品牌PC產品制造廠，不少于兩年內，宏得到方正科技售后服務支持。由原方正科技總裁藍燁領導的總計698人的PC業務團隊加入宏成立一個Founder PC事業部，藍燁任總經理。

雙方對這次并不涉及股權交易的“合作”明確冠以“并非并購”的說法，但宏為獲得方正品牌使用權，需要在未來7年支付不超過7000萬美元權利金。這次合作之后，雙方的業績將合并計算，宏預計今年在中國市場的收入（包括方正品牌）將增長40%，在中國地區的市場份額超過10%。宏也將中國區明年營收預期上調為25億美元。

在此之前，由于缺乏對大陸市場銷售渠道和消費習慣的理解，渠道支持不力，中國這個全球成長最快的PC市場一直是宏的“市場份額洼地”。Gartner的數據顯示，2010年第一季度，方正、宏的市場份額分別為6.2%和3.2%，排名第4、5位，不僅遠低于聯想和惠普，相比排名第三的戴爾（8.1%）也差距不小。

中國PC市場的獨特之處在于分銷渠道非常重要，大賣場則并非主導，而且臺式PC依然占據相當的比重，對地區差異的把握不當導致宏早年在中國一直打不開局面。Gartner的數據顯示，即使到今年第三季度，宏在中國大陸的市場份額也不超過3.5%，收入僅占其總收入的5%。而與在中國耕作多年的方正合作，有助于它補上渠道這塊短板。蘭奇表示：“明年，中國大陸業務（對宏收入）的貢獻率將超過10%。”

困擾宏多年的品牌和渠道問題得以解決之后，宏又在生產端布下一枚官子。11月底，宏宣布投資1.5億美元在重慶設立大陸第二營運總部與生產基地，并表示將利用與方正結盟后的渠道資源全力拓展大西部市場。