展訊:天才的回歸

兩年前以驚人速度滑落的展訊，如今正以同樣驚人的速度回升。11月18日，展訊通信(Nasdaq:SPRD)公布的2010年第三季度財報顯示，當季營收9620萬美元，同比增長150.7%；實現凈利潤1950萬美元，和2009年同期的60萬美元相比增長31.5倍。而在更早一年的2008第三季度，展訊的業績是虧損3550萬美元。

業績的高速增長來自于展訊兩大業務板塊的強勁表現：2G/2.5G手機芯片出貨量同比增長162.6%，3G手機芯片同比增長1729.9%。受此推動，展訊股票的表現同樣給力，11月8日更迎來了標志性的一天，股價上漲3.98%以16.73美元報收，創上市4年來的新高。而被超越的上一個高點遠在2007年7月13日，展訊上市剛滿半個月之時，之后股價就一路掉頭向下，2008年7月到2009年9月間都在5美元以下徘徊，其中有7個月的股價甚至低于1美元。以股價沖至歷史新高為標志，展訊徹底走出了之前兩年的危機，回歸到曾經擁有的高度，并向新的高度進發。

股價的不斷攀升，給新投資者們帶來了豐厚回報——如果在今年的第一個交易日以5.41美元的價格買進展訊的股票，到現在已經上漲了接近200%。但對那些長期堅守的展訊員工來說，走完一個完整的“V”字形之后，此刻更有“風雨之后終見彩虹”之感。在當年股價低于1美元之際，有員工曾開玩笑說，“我的寶馬變成了起亞千里馬。”現在，“寶馬夢”又回來了。

讓公司停車場里停滿各色豪車，是“硅谷夢”的一個象征部分。展訊這家海歸創立的高科技企業，之所以能在波折之后讓員工們重燃夢想，最初卻是從改善內部管理這個貌似不新鮮的角度開始入手的。帶領展訊走出低谷的董事長李力游認為，金融危機、對手競爭、消費者環境等外部問題，都是造成公司前兩年困境的原因，“但這對于任何公司都一樣，我

覺得我們更應該從自己身上找原因，比如說執行力、產品質量、對客戶重視程度等問題”。

李力游在內部做了幾項重大改變。首先是加強對產品質量的要求，提高從軟件穩定性到通訊良好率等一系列質量標準。同時，對內部研發程序、銷售策略、銷售方式等進行較大的改進，尤其重視對客戶需求的滿足和支持。李力游介紹說，以前展訊內部最難的就是跨部門合作，“互相推諉，互不買賬，效率非常低”。展訊為此花了半年多時間，在跨部門共同解決質量問題上力求突破，“現在不但是問題要解決，而且要全公司一條心，不管多少人、花多少時間都一定要去解決”。

展訊的努力得到良性的回報。今年第三季度，展訊在2G手機芯片市場的占有率已從去年的5%上升到22%，業界預測這個數字在年底將達到30%。不僅在主流市場攻城略地，近期展訊還在一些看似邊緣的市場進行擴展，繼9月份推出三卡三待解決方案后，展訊又于11月初發布了全球首款單芯片四卡四待手機解決方案，能夠讓4張SIM卡同時在1部手機上使用。展訊內部一位員工向《商務周刊》解釋說，多卡多待產品非常適合南亞、非洲和南美等一些區域市場，“比如印度就有12家移動運營商，還有一些非洲國家的用戶，出門往往要帶幾個手機，因為他們的多個運營商之間有的還不能互通”。而對海外市場的成功開拓，也是展訊近期的亮點之一。

每年的第三季度往往是手機芯片廠商銷量最大的黃金季，有分析機構認為展訊今年第四季度的增速將有所放緩，預估其營收將從三季度的9620萬美元上升到1.01億美元。但展訊對自己則有更高的期望，他們展望的數字在1.18億—1.25億美元之間。