諾亞財富:富人的“好管家”

當CPI從1%漲到4%，通貨膨脹眼看著擋不住了，誰最焦灼？有錢人。把錢存銀行就意味著財富急速貶值的年頭，富人們都會想方設法保衛自己的資產。在富人越來越多、物價持續上升的經濟體中，專業理財勢必會成為一個朝陽行業。也許正是看到其中的巨大錢景，紅杉資本CEO沈南鵬今年6月被問及最看好的行業和公司時，他的答案中就有紅杉投資的諾亞財富。

據統計，中國的富人現擁有約1.44萬億美元的資產，他們需要專業的第三方理財顧問，諾亞財富管理中心就是這樣一家專注為中國擁有百萬元以上高凈值資產的私人客戶提供理財規劃的顧問機構，其提供的服務包括家庭資產配置方案，家庭金融投資以及不動產投資顧問等。2003年8月成立至今，諾亞已成中國最大的第三方理財顧問機構，擁有1萬余名私人客戶，在全國30多個城市設立分支機構。

2003年，還在基金公司擔任副總經理的汪靜波發現，很多高端客戶享受的服務幾乎和普通客戶一樣，金融產品單一且雷同，各大商業銀行的零售服務僅限于信用卡業務。于是，2003年9月，汪靜波牽頭成立了國內證券公司的第一個私人金融部，并在兩年后獨立出來成為上海諾亞投資管理公司，汪擔任總經理。

一開始諾亞只給客戶推薦固定收益的國債、可轉債、房產、藝術品等產品咨詢，直到去年才開始介入二級市場。在這一行，信任是最關鍵的，由于諾亞財富只給出投資建議和方案，不經手客戶的錢，所有投資都是客戶自己操作，因此獲得了口碑效應。諾亞的客戶中有60%的客戶是通過老客戶的介紹而獲得的，到今年客戶增長率依然超過100%。

2007年10月，紅杉資本500萬美元注資諾亞，紅杉的沈南鵬早年曾是攜程的創始人之一，他和汪靜波共同的目標是將諾亞財富打造成金融界的攜程：累積足夠的高端客戶資源，再與大的金融機構合作，向產品方收取銷售折扣。“我們的模式就像是開辦一家金融產品超市，金融產品的供應商通過超市發布他們的產品，所有上貨架的產品供應商都會支付一定費用，但每家的量都不大。”汪靜波說，目前諾亞只對金融機構收費，對客戶免費。

眼下，按照客戶總數收取費用的數據庫銷售模式，已經成為諾亞財富的主要收入來源。諾亞與100家機構達成合作協議，把自己所有的客戶打包，只要理財產品在諾亞財富上架，就可以按產品所針對的客戶數量收取一定的“上架費用”。

在理財顧問行業，有經驗的理財師是最大的壁壘。理財師需要根據客戶的收入狀況、投資偏好和對風險的承受能力等多項指標幫助其進行資產配置的規劃，由于其中涉及因素太過復雜，理財師不僅必須具有專業化理財知識，還要有大量實踐經驗。諾亞財富許多資深的理財師在金融行業的平均工作經驗超過6年。汪靜波認為，人才依然是第三方理財行業的最大瓶頸之一，一旦突破這一瓶頸，諾亞財富將以更快的速度發展。