新寬聯:做寬“微藍海”

風靡一時的《藍海戰略》一書曾經告誡企業：要擺脫競爭的“紅海”，通過藍海戰略實現差異化競爭。但隨著產業鏈分工越來越細化，企業要找到“藍海”也越來越不是件容易的事。對于以點卡渠道商身份起家的新寬聯集團來說，在這個已然通紅的領域，向網游產業上游及下游的拓展讓它獲得了新的“藍海”。雖然剛剛起步并且依然需要面對新的對手，但多年在渠道和市場上的耕耘讓新寬聯集團總裁楊波顯得充滿信心。

她表示：“我們計劃用1—3年時間，打造一個以網吧為依托、以渠道為基礎、以運營為制高點的多層次商業運營平臺，讓新寬聯從早期單一的‘網游渠道商’轉變為‘網游產業綜合服務商’。”

2003年10月成立至今，新寬聯旗下已經擁有兩個品牌產品：成立初期的“天下加油站”是一個專門為廠商、經銷商和網吧終端提供線上產品采購和銷售的B2B2C平臺，網友只需向網吧主支付一定現金，就能立即給自己想要的游戲產品、數字產品實現充值和續費；2008年上市的“天下通一卡通”數字產品通用充值卡，能夠對市面上流通的絕大多數游戲、軟件、通信、影視、學習等產品實現充值。新寬聯提供的數據顯示，“天下加油站”已在全國擁有1200多家代理商和30多萬注冊加盟網吧，單月交易額達到1.8億元；“天下通一卡通”是近30款游戲的官方專用充值卡，目前單月充值額超過6000萬元人民幣，2011年第二季度將達到月充值1億元。

新寬聯一直希望與代理商和網吧建立共贏的模式，按照楊波的說法，“我們盡可能從上端整合資源，他們從下端把當地的市場和終端鞏固起來，讓市場份額最大化。大家各自去賺取各自的錢。”

作為互聯網行業第一個有清晰營利模式的內容，網絡游戲在過去幾年風光無限。據不完全統計，網游業務收入占據了整個互聯網企業總收入的60%以上，這個比例目前還在不斷提高。但各方資本趨之若鶩的同時，競爭也在加劇。盛大、網易等上市網游公司在2009財年公布的年報均指向一個趨勢：網游行業超高利潤的“暴利時代”即將結束。楊波表示，隨著網游廠商出貨價格的不斷提高，留給渠道的利潤越來越少，這迫使新寬聯必須盡早做出變革。

2009年8月，新寬聯收購深圳百游匯公司，開始介入游戲運營業務，已經上線的《煉獄》是其在游戲運營上的第一次試水。新寬聯同時涉足到游戲研發領域，打造了以棋牌類游戲和養成類游戲為方向的開發平臺。今年北京網博會期間，新寬聯本部還成立了游戲投資業務部門，目前已成功投資了第一個北京項目。接下來，新寬聯將推出一個“天下助飛”計劃。楊波介紹說：“我們將從網游開發團隊中篩選一些有較好市場前景、面臨資金和市場定位困難的網游開發團隊，投入一定的資金和市場定位輔導，幫助其搞好市場定位和包裝，利用我們多年來和網游運營商的廣泛合作，把這些可以上線的產品推介給各個網游運營商。”

在楊波看來，新寬聯的這些舉動更多是希望提高在行業中的議價能力。“我們希望能夠提供從游戲研發、運營、收費、推廣、投資的‘一站式游戲服務’。”她說，“網游行業已經出現瓶頸，廠商開始嘗試和其他公司聯運的模式，下游的渠道商也希望往上游發展。我們正好在兩者之間，可以為他們搭建起‘橋梁’。”